把握商机,实际上也就是把握市场需求,顺应市场变化。
1969年4月6日,日本商界和政界的一代枭雄——75岁的堤康次郎溘然长逝,30岁的次子堤义明接管了西武企业集团。
当时,日本进入工业大发展的时期,到处都是一派欣欣向荣的景象,因此几乎所有的人都肯定地认为,当时进行土地投资一定能赚大钱,而且是一本万利的生意。
然而在接管西武企业的第二年,堤义明却做出了一项与众不同的决策:“西武集团迅速退出地产买卖。”这突如其来的决定,招来全公司上上下下的强烈不满和种种猜测。
但事实证明,堤义明的判断和决策完全正确,在过后的相当长一段时间里,土地买卖的行情风云突变,急转直下,不少土地投资商都在炒卖的漩涡里备受折磨,陷入困境,有的甚至倾家荡产。
20世纪60年代中期,保龄球成为日本风靡一时的运动项目,许多大企业拨出巨款,收购昂贵的土地,建造大型豪华的郊外保龄球场。
当时的企业界人士普遍认为:日本一亿人口之中,有超过3000万人喜欢打保龄球。有这么多的消费者,多开几个保龄球馆,一定是桩只赚不赔的安全投资。
西武集团利用它占有土地的优势,当然也在各地开设了不少保龄球馆,当时生意兴隆,利润可观。因此,西武企业的智囊们都建议堤义明在保龄球馆方面继续扩大投资。堤义明却偏偏再一次唱反调,并且公开宣布:“我决定收手,不再做保龄球生意了。”
果然,不出堤义明所料,保龄球只不过昙花一现,到了20世纪70年代中期,玩保龄球的人口减少了6成以上,不少玩家放下保龄球,又去追求其他新潮活动。
这一剧变不亚于8级大地震,造成80%以上的保龄球馆因生意不景气而倒闭。
自从东京奥运会后,日本的城市饭店业已经一蹶不振。近10年之内,兴建饭店所得的利润还不如直接靠土地本身的增值来得多。
堤义明经过深思熟虑和分析论证,洞察到了真正有竞争力、有利可图的是大力发展旅游饭店业。这种饭店要建在著名的旅游胜地,要有固定的客户,还要只此一家。如果能做到这几点,就能从根本上独占市场;如果再配上完整的一套娱乐设施如高尔夫球场、滑雪场、棒球场等,那就如虎添翼,一本万利了。
1975年开始,西武集团在轻井旅游区兴建了轻井泽王子大饭店,共有674个房间。在饭店的南边建造了规模宏大的轻井泽高尔夫球场及另外两个球场,冬天还有滑雪场,各项设施齐备。
轻井泽这个过去被人认为没有发展潜力的“死市”,在堤义明的手中变成了生机勃勃的大市场。他在轻井泽的开发赢得了广大游客,也受到当地政府和居民的欢迎。
所谓商机,实际上就是市场需求。市场需求更快捷的交通,建设高速公路便是商机;市场需求健身休闲,开发健身产品便是商机;市场需求素质教育,组织特长培训便是商机……市场不需求,你的东西再好也没有人要。这就提示我们,在寻找商机的过程中,一定要围绕市场需求做文章。
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