靠信用获得资金

能否获得他人的帮助,与自己的信用程度有很大的关系。

中国古代有位享有“红顶商人”之誉的商人,叫胡雪岩,他认为自己成功的秘诀就在于有“贵人”相助。

其实胡雪岩所指的“贵人”,就是他周围的一些亲朋好友,他们在关键时刻能够帮助他。

胡雪岩创业之初,想做一笔较大的珠宝生意,需要一大笔钱,找别人借,因为数目太大,都没有成功。最后胡雪岩找到了他的堂伯。由于胡雪岩平时人缘很好,对堂伯极其尊重,并不时上门问候,给他的堂伯留下了很好的印象。另一方面,胡雪岩当时已经崭露头角,表现出过人的经商才能。很欣赏他的堂伯是当时富甲一方的茶叶商人,家财万贯,仗义疏财。当胡雪岩提出自己的要求后,他的堂伯当下就借给他300万两银子,几乎相当于自己家产的2/3。

胡雪岩的珠宝生意进行得很顺利,按时归还了借款,并附带红利。他自己则净赚200万两银子,从而给他成为“红顶商人”铺下了第一块基石。

试想,假如他的堂伯不愿借给他300万两银子呢?那可是一个人家产的2/3啊!

如果胡雪岩平时铺垫得不够呢?谁愿意无缘无故把这么多钱借给他呢?

从中我们可以看出,善于利用社会关系,创造良好的经商环境,是多么的重要。

现代的工商经营,比古代复杂得多,它往往涉及的资金量更大,是一个人单纯靠自己的力量难以完成的。因此,如何求得他人的帮助以获得创业与经营的资金,就显得尤为重要。

有些人经常这么说:我有许多构想足以开创一些新事业,可惜没钱。其实,要么是你的构想还未成熟,否则怎么会不能吸引他人来投资呢?要么是你人缘不好,否则为什么没有人愿意借钱给你呢?

能否获得他人的帮助,与自己的信用程度有很大的关系。有信用的人,自然容易获得他人的帮助。而信用程度,在很大程度上又取决于你的偿还能力。如果你的偿还能力强,无论是银行还是亲友,或者是私人投资者,都会愿意借钱给你,因为他们没有顾虑——相信你会按时还钱。

对于白手创业的人来说,要在短时间内在银行或私人投资者心目中树立较好的信用,自然也不是一件容易的事情。为此,有些人巧用妙策,大获成功。

白手起家的富豪阿克森,原是一位律师,有一天,他突发奇想,借用银行的钱可以赚大钱。他很快找到一家银行的借贷部经理,说要借一笔钱修缮律师事务所。由于他在银行里人头熟,关系广,因此,当他走出银行大门的时候,手里已经有了一万美元的支票。

阿克森一走出这家银行,紧接着又进了另一家银行。在那里,他存进了刚才借到手的一万美元。这一切总共才花费了1个小时。看看天色还早,阿克森又走进了两家银行,重复了刚才发生的那一幕。这两笔共2万美元的借款利息,用他的存款利息充顶,大体上也差不了多少。过了几个月之后,阿克森就把存款取出来还债。此后,阿克森在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏,而且数额越来越大。不到一年光景,阿克森的银行信用已经“十足可靠”,凭他的一张签条,就能借出10万美元以上,他用贷来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。几年之后,阿克森成了费城一家出版公司的大老板,拥有1.5亿美元的资产。

20世纪30年代上海大世界游乐场的老板黄楚九,也是采取这种办法巧妙借钱,白手创业的。

他开始时选择了一个债主(据说是一个富孀),向她借了20元,约定三日后归还,这个钱黄楚九并不去用它,而是放在家里等到第三天,就拿去归还;第二次再去借50元,约定五日还,而到第四天就去还掉了。这样建立起了信用,借的数目从100元、200元、500元、1000元……逐渐增加上去,一直借到20000元。这便是黄楚九起家的第一批资本,他用它盘下了中法大药房,制造艾罗补脑汁,赚钱后他又陆续扩大事业范围,开办了日夜银行,用高额的利息和简便的手续吸引存款者。因为利息高,手续简便,很多女佣也向日夜银行存款,黄楚九就是靠了这些办法吸收资金,扩展企业,成为旧上海的一代富豪。