富翁的前身是“负翁”

57. 富翁的前身是“负翁”

穷人总是认为欠款是一件很没面子的事，不欠债、量入而出是最好的生存方式；富人总是在想用别人的钱去做自己认为应该做的事，喜欢拿着别人的钱去赚钱。

法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说，“商业”是十分简单的事，它就是借用别人的资金为自己谋利。

很少有白手起家的富人是不借贷的。世界上，有很多巨大的财富的起始，多是建立在借贷之上的。很多的事实都证明，聪明的赚钱者充分了解并能利用借贷。富人之所以能成功，是因为他们了解“借”的力量。

约翰·华纳卡，是具有“商人之神”之称的美国商业巨子。他出生贫穷，没有受过良好的教育，但后来竟取得了巨大的成功，甚至被收入了世界名人传记中。他就是从丰富的实践经验中，想出了自己独特的致富方程式：生意的成功=他人的头脑+他人的金钱。

这个方程式的意思是，如果想要在商场上取得成功，就要巧妙运用他人的智慧和金钱来创造自己的利润。像华纳卡这样的成功人士，他手中的资金多得难以想象，但他想出来和运用的成功方程式竟也需要借用别人的力量。由此，大家可以想见“借”用他人之力，有多么重要。

所以，一切为我所用，才能事半功倍。要学会借别人的鸡，下自己的蛋。

路维格是20世纪50年代美国以油轮起家的富豪。当年，他拥有的船只吨位比希腊船王欧西斯还要多。但与很多富豪不同的是，他不仅出身清贫，而且大器晚成，直到40岁他才正式开创自己的事业。如果要总结他的创业本领何在，善于用借来的钱赚钱恐怕是他最有特征的发家之宝。他借钱的方式，在事业的不同阶段也有所不同。

第一个阶段在创业之初。那时，路维格除了一条旧的油船之外，是相当清贫的。为了发展自己的事业，他准备借钱把一艘货船买下来，改成油轮（因为载油比载货更有利可图）。于是，他跑到纽约去找了几家银行谈借钱的事。人家看了看他那磨破了的衬衫领子，问他有什么可做抵押。他向银行展示，他有一艘老油轮还在水上正常运行着。

他告诉银行，他把油轮租给了什么石油公司。他每个月收到租金，正好可以用于每月分期还他要借的这笔款子。因此，他建议把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金，这样就等于他在分期还款。

这种做法听起来有些荒唐，许多银行开始是不愿意接受的。但实际上，这对银行还是相当保险的。路维格本身的信用也许不是万无一失，而那家石油公司的信用却是可靠的。银行可以假定石油公司按月付钱是没问题的，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。退一步言，假如路维格把货轮改装成油轮的做法失败了，但只要那艘老油轮和那家石油公司继续存在，银行就不怕收不到钱。路维格的精明之处，在于利用那家石油公司的信用来增强自己的信用。

结果，银行就这样把钱借给路维格了。他买了他所要的旧货船，改成了油轮，租了出去，然后再利用它来借另一笔款子，从而再买了另一艘船。

这情形继续了几年。每当一笔债付清之后，路维格就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去，而是由他放入自己的口袋了。他的现金状况、信用情形和衬衫领子都迅速地获得改观了。

到这时，他又产生了一个更妙的念头——如果他可用一艘现有的船来借钱，为什么不能以一艘还没有建成的船来借钱呢？

这种借钱方式发生在路维格事业的第二个阶段。

路维格的新方式是这样的：他设计一艘油轮，或有其他特殊用途的船。在还没有开工建造的时候，他就找到愿意在它完工的时候租用的客户。手里拿着租契，他跑到一家银行去借钱建船。这种借款是延期分摊还款的方式，银行要等到船下水之后，才能开始收钱。船一下水，租费就可转让给银行，于是，这笔借款就像第一种方式一样开始被支付。最后，等待借款付清后，路维格就又以船主的身份把船开走，可是他当初一毛钱也没花。

开始时，这种想法再次震惊了银行。但是，仔细研究之后，银行觉得他的话很有道理。因为这时的路维格本身的信用已经没有什么问题。何况，跟以前一样，还有别人的信用在加强还款的保证。

对银行来说，这一类贷款叫做“双重文件”——这笔款是由两个公司或两个人分别保证偿还，而他们之间的经济又互相独立。因此，即使中间有一方偿还不了，另一方也会把债务解决，银行于是有了双重的保障。

当路维格发明的这种贷款方式畅通之后，他就着手建立他的巨大商业王国了。他先去租借别人的码头和船坞，继而借别人的钱建造自己的船。他的小造船公司成立之后，在第二次世界大战期间，美国政府购买了他所造的每一艘船。他的造船公司就这样迅速地成长起来了。

其实，欠钱不丢人，负债也不可怕，更不难堪。重要的是，您要转变观念，要懂得增加对自己有利的债务。

说个简单的道理，您看看那些大富翁，最开始用自己的小钱赚得多，还是后来借钱把资本变多之后赚得多？当然是资本越大，赚头越大了。

我们要明白，喜欢“有多少钱办多少事”，鄙弃“寅吃卯粮”的观念已经过时了。聪明的人懂得借鸡生蛋，借壳上市，借船出海。每借一次，就把自己的财富扩大数倍。不要认为自己一无所有，要知道别人的一切资源都可以利用。

借别人的力量、金钱、智慧、社会关系，用以延伸自己的空间，提高赚钱的能力。正所谓：“借他人之光，照亮自己的钱程。”千万不要被自己的现况阻碍自己发展的步伐，放胆去“借”，去用。这样，您会发现，成功离您并没有那么遥远。