落后的房地产企业经营模式

3．3．1　落后的房地产企业经营模式

1．大而全、小而全的生产体系

目前，中国内地的房地产企业大多沿袭香港地区模式。典型的香港地区模式是拿地——盖房——销售——物业一条龙滚动开发的模式，做全能开发商。大房地产商是大而全，拥有自己的建筑施工企业、建材工厂、销售代理公司、装修公司、物业管理公司等，实施纵向一体化，要通吃全部产业链，业务不外包，肥水不流外人田。中小房地产商是中而全、小而全，也如法炮制。全行业陷入“小而全”的泥沼，都想在整个行业价值链中全面开花。专业化的、有经营特色的房地产商少之又少。

2．以销售为主的经营模式

目前我国房地产商基本采用以销售为主的经营模式，主要依靠售房获取销售收入。由于自有资金不多，只能主要依靠商业银行贷款滚动开发房地产，没有资金能力持有物业长期出租经营。由于寻找项目、获取土地、办理项目审批、策划设计的难度大、耗时长。以销售为主的经营模式使大多数房地产企业处在寻找项目、获取土地、办理项目审批、策划设计的前期筹备阶段，拉长了投资回收期。可谓3年（甚至5年）不开张，开张吃3（5）年。

3．以概念炒作为主的销售方式

整个操作流程是前期策划创意，然后是广告轰炸和一连串的事件营销。利用概念的差异化来渲染和夸张产品的差异化，而实际上产品差异不大。大肆炒作概念、处处作秀、步步事件营销的经营方式，使许多房地产企业不练内功。是房地产企业不采用战略、不依靠品牌甚至无相应技术人才，无稳定的经营队伍的重要原因。也促使有些房地产企业搞虚假广告等。

4．以圈地、圈钱为主要特征的盈利模式

房地产开发有两个关键环节，即置地和融资。获得廉价土地资源和低成本的银行贷款就意味着项目的成功。需要同时具有和地方政府、商业银行的亲密关系和搞定权势人物的能力。