创业者应具备的能力

能力是指人们顺利完成某种活动所必需的个性心理特征。能力一般包括一般能力和特殊能力。一般能力即智力，是指以思维能力为核心，包括观察力、记忆力、想象力和注意力等多种能力要素的有机结合。特殊能力也叫专业能力，如写作能力、绘画能力、市场营销能力等均属特殊能力。经营管理能力属于专业能力，是保证创业获得成功的主要因素，包括开拓进取能力、善于学习能力、团结协作能力、创新的能力、把握商机的能力等。

创业能力是创业者必须具备的基本素质，也是创业成功的基本保证。创业的过程是一个发现和捕获机会，并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在的价值的过程。创业能力在创业的基本素质中具有非常重要的地位，是创业的基本素质的核心，创业能力与创业意识、创业心理品质、创业的社会知识等创业的其他各要素紧密相连，相互促进，共同影响着创业实践活动的进行。

（一）开拓进取能力

永不满足、不断突破自我是创业者最基本的也是最核心的人格素质。强烈的进取心，既是创业能力和经营能力形成的基础，也是现代企业家综合素质构成的基本要素。具有极强的生存意识，胸怀必胜的信念，敢拼敢搏，奋勇向前，从而创造出自己所期望的价值，是创业者最为可贵的品质与能力。

（二）善于学习能力

知识经济时代，科学技术突飞猛进，企业环境复杂多变。在这样一个日新月异、难以把握的时代，创业者要想把工作做好，就必须有好学的精神，善于学习。学习经营管理知识和科学技术知识，学习社会学、心理学、经济学等一系列相关学科知识。同时，还要善于从自己及别人的成功和失败中吸取经验教训。这样，才能跟得上时代的步伐，以系统的思路、全新的理念去经营好企业。

（三）团结协作能力

在创业过程中，创业者个人的力量毕竟是有限的，必须利用团队的力量来经营企业，只有与合作者友好相处、相互配合、协调一致，做到相互沟通、相互信任、相互协作，才有可能实现既定的目标。在团队协作中，创业者又是一个管理者，需要跟各种各样的人打交道，而这些人的身份、地位、交往需求、心理状况和掌管的工作性质是不尽相同的。这就需要去妥善处理、协调好与各方面的复杂人际关系，要求创业者能“大事讲原则，小事讲风格”，严于律己，宽以待人，关心员工，善于听取各方面意见，特别是与自己不同的意见，团结各方，共谋发展大局。

（四）创新能力

创新是知识经济时代保证企业可持续发展的源泉之一。创业者只有保持不断创新，才能使企业在未来市场竞争中占有一席之地。这种创新包括如下几点。

（1）能及时适应市场变化，调整经营方向，不断推出能满足消费者潜在需求的新产品、新服务项目，使企业在竞争中处于领先地位。

（2）能动员全体员工积极创新，做员工创新的倡导者、激励者、协调者和组织者。

（3）能将观念创新和理论创新体现在企业组织及管理中，以形成一种创新的组织文化，推动企业的全面创新。

（五）把握商机的能力

什么是商机？能够满足一种需要或是能够增加满足的需要，都可能是商机，它只会在某一个特定的阶段出现，且稍纵即逝。

（1）把握商机需要独具慧眼，能看到事物表象下潜在的需求或市场。某大学生帮朋友买书的时候，王府井书店科技图书的热销给他留下深刻的印象。经过简单的市场调查，他发现科技书店在家乡是个空白，于是开始自己创业。但书店开起来之后并不像他想象的那样火爆，他再次来到王府井书店进行详细调查，回去后调整了经营思路。通过农民来买书和政府组织的“送书下乡”活动，他发现农村市场的广阔。现在他的科技书店办得红红火火。这是个很典型的把握商机的个案：买书的时候观察，其实就是在做市场调查；再后来“送书下乡”，换句话就是市场测试；看农民买什么书，是进行市场细分。这是一个完整的市场调研、市场分析、市场策划的过程。企业本身是一个生命体，它需要不断地培植、成长，不是抓住一个机会就能使一个企业不断地繁荣，而是在经营过程中不断地发现一些新的商机，才能给这个企业不断地带来新的增长。

（2）创意也能带来商机。创意就是跟需求有关的想法。真正的创意已经不单单是对产品本身的创意，而是渗透在满足需求的各个环节，包括产品的产生、行销及产品的完善。创意其实是一种敏锐的感知力和判断力。创意的产生，最直接的方式是缺点列举法和联想法。例如，北航科技园的一个企业，创业者起初就是因为发现买了车以后，每次泊车都要人工开启车位，这很不方便，他想：能不能搞一个遥控呢？就这个想法后来使他获得了成功，他日后注册成立了一家企业。

（3）把握商机贵在争分夺秒。拿破仑有句名言：“我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。”打仗是这样，商战也如此。创业中抢得先机，获胜的筹码就会增加很多。例如在非典型肺炎流行期间，不少药店的体温计脱销，多少钱也买不到。某卫校毕业的学生小张发觉这就是一个绝好的赚钱机会，于是立即寻找体温计的进货渠道。在到处找不到现成货源的情况下，他从网上查资料得到启发，利用“体温计”“厂家”“供货”等复合搜索方法，轻松查到了某仪器厂有体温计现货出售的信息。经过几番联系，再加上利用快速的网上汇款功能，仅仅4天他就拿到了16 000只普通水银体温计和1 000支电子体温计的现货，净赚2万元。当别人纷纷效仿他时，体温计在当地市场已基本饱和。而尝到利用信息技术快速寻找商机甜头的小张看到“非典”过后，人们的健康观念转变很大，各大读书网站上健康类书籍一度名列畅销书排行榜前列，于是利用刚刚赚到的2万元钱申办了一家健康与教育畅销书销售网站，专门经营健康类书籍，并经营教育书籍和学生模拟试卷。高考和中考前夕还和有关学校的局域网搞了一项“浏览教育畅销书销售网，免上网费”的营销活动，几天时间净赚3万多元。

商海中有人赚钱，有人赔钱，创业难、赚钱难是多数人的体会。小张成功的例子告诉人们，步别人的后尘很难挣到大钱，提高赚钱的嗅觉，利用现代化信息载体抓住“比别人早到5分钟”的商机，才会在激烈的商战中稳操胜券。