汽车电子产品广告促销

广告的市场策略主要包括3个具体策略： 目标市场定位策略、 广告促销策略和广告心理策略。

一、 目标市场定位策略

所谓目标市场定位策略， 就是企业为自己的产品选定一定的范围和目标， 满足一部分人的需要的方法。 任何企业， 无论其规模如何， 都不可能满足所有顾客的整体要求， 而只能为自己的产品销售选定一个或几个目标市场， 这就是所谓的市场定位。 企业的目标市场定位不同， 销售策略不同， 广告策略也不一样。 目标市场是广告宣传有计划地向指定市场进行传播活动的对象。 因此， 在制定广告策略时， 必须依据企业目标市场的特点， 来规定广告对象、广告目标、 媒介选择、 诉求重点和诉求方式等。

二、 广告促销策略

这是一种紧密结合市场营销而采取的广告策略， 它不仅告知消费者购买某商品的好处，以说服其购买， 而且结合市场营销的其他手段， 给予消费者更多的附加利益， 以吸引消费者对广告的兴趣， 在短期内收到很好的效果， 有力地推动商品销售。 广告促销策略， 包括馈赠、 文娱、 服务、 折价、 公共关系等促销手段的运用。

三、 广告心理策略

广告心理策略的作用与人们的心理活动密切相关， 而广告的促销心理策略， 则是运用心理学的原理来策划广告， 诱导人们顺利地完成消费， 使广告取得成功。 广告活动中常用的心理学原理有需要、 注意、 联想、 记忆、 诉求等。

（1） 需要是人们进行实践活动的原动力。 人们之所以购买这种商品， 而不购买别的商品， 就是由于这种商品能够满足他们的某种需要。 广告的促销活动不但要告诉人们有关商品的知识， 而且要说明这种商品是符合他们的需要的。 需要是广告诉求定位的主要依据。 同是一个商品， 它有许多属性， 而只有那些最能满足需要的诉求定位才能导致购买行为， 使广告获得成功。 消费者不仅对商品的使用价值有所要求， 而且要求获得心理上的满足。 广告要同时掌握人们对商品使用价值和心理价值的需要， 才能获得成功。 同时， 广告还必须能引起需要和刺激需要， 通过对潜在需要的激发， 使消费者产生物质欲求， 并加强其信心， 排除障碍， 促使购买。 这也是我们所说的广告指导消费的作用。

（2） 引起人们的注意， 是广告成功的基础。 广告若不能引起注意， 肯定要失败。 因为注意是人们接触广告的开端， 只有注意了广告， 才能谈得上对广告内容的理解。 在广告设计中有意识地加强广告的注意作用， 是广告的重要心理策略。 广告引起人们注意的方法有多种， 主要是扩大空间面积、 延长广告时间、 突出广告色彩、 增强广告的艺术化和使广告具有动态感等。 广告的时间和篇幅都是有限的， 仅靠直接印象取得的广告效果也是有限的。 只有通过各种手段， 激发有益的联想， 才能加强刺激的深度和广度。 这是有意识地增强广告效果的重要手段。

（3） 联想能够使人们扩大和加强对事物的认识， 引起对事物的兴趣， 使消费者产生愉悦的情绪， 对形成购买动机和促成购买行为有重要影响。 在广告中， 主要运用接近联想、 连续联想、 相似联想、 对比联想、 记忆联想和颜色联想等。

（4） 广告运用记忆原理， 使人们在实现购买时能记起广告内容， 并起到指导选购的作用。 要根据不同的广告对象的记忆特点来策划广告， 要尽可能按需要的、 注意的、 有趣的、形象的、 活动的、 联想的、 易于理解的和反复的等要求来设计广告， 使人容易留下深刻的印象， 保持记忆， 便于回想。

（5） 诉求是指外界事物促使人们从认知到行动的心理活动。 广告诉求就是告诉人们有哪些需要， 如何去满足， 并敦促他们去为满足需要而购买商品。 广告诉求一般有知觉诉求、理性诉求、 情感诉求和观念诉求等。 广告心理策略实质上就是对这些诉求的灵活运用。

依据市场来制定销售策略， 一般可分为无差别市场策略、 差别市场策略和集中市场策略3大类。 针对不同的情况， 广告策略也采取相应的形式， 分为无差别市场广告策略、 差别市场广告策略和集中市场广告策略。

1.无差别市场广告策略

无差别市场广告策略是在一定时间内， 向同一个大的目标市场运用各种媒介搭配组合，做同一主题内容的广告宣传。 这种策略一般应用在产品引入期与成长期初期， 或产品供不应求、 市场上没有竞争对手或竞争不激烈的时期， 是一种经常采用的广告策略。 它有利于运用各种媒介宣传统一的广告内容， 迅速提高产品的知名度， 以达到创牌目的。

2.差别市场广告策略

差别市场广告策略则是企业在一定时期内， 针对细分的目标市场， 运用不同的媒介组合， 做不同内容的广告宣传。 这种策略能够较好地满足不同消费者的需求， 有利于企业提高产品的知名度， 突出产品的优异性能， 增强消费者对企业的信任感， 从而达到扩大销售的目的。 这是在产品进入成长期后期和成熟期后常用的广告策略。 这时， 产品竞争激烈， 市场需求分化较突出。 由于市场分化， 各目标市场有不同的特点， 所以广告设计、 主题构思、 媒介组合、 广告发布等也都各不相同。

3.集中市场广告策略

集中市场广告策略是企业把广告宣传的力量集中在已细分的市场中一个或几个目标市场的策略。 此时， 企业的目标并不是在较大的市场中占有小的份额， 而是在较小的细分市场中占有较大的份额。 因此， 广告也只集中在一个或几个目标市场上。 采取集中市场广告策略的企业， 一般是本身资源有限的中小型企业， 为了发挥优势， 集中力量， 只挑选对自己有利的、 力所能及的较小市场作为目标市场。