“替代效应”是指由于一种商品价格变动而引起的商品的相对价格发生变动，从而导致消费者在保持效用不变的条件下对商品需求量的改变。例如，你去市场买水果，看到橙子降价了，而橘子的价格没有变化，这样你往往就会买橙子而不买橘子了。一种物品价格上升引起另一种物品需求的增加，则这两种物品被称为替代品。
2009年岁末的一场大范围降雪使得各地的鲜菜价格猛地涨了很多。细心的人会发现，青菜价格是涨了，但买的人也跟着少了。卖菜的某摊主说，虽然鲜菜价格涨势汹涌，但整体上还不如正常天气下卖菜赚得多。这究竟是为什么呢？随着鲜菜价格的大涨，精打细算的消费者们开始盯上了价格一向稳定的腌制蔬菜。“菜价涨得凶，只有腌菜价格没有变。一年到头都可以吃到新鲜蔬菜，偶尔换换口味也是不错的。”有很多消费者这样想。于是，腌制的萝卜、雪菜、苋菜、梅干菜等都卖得很不错，风头明显超过了平时颇受青睐的新鲜蔬菜。不过，随着天气的渐渐转好，鲜菜价格恢复平稳，与此同时鲜菜的销量也随之上升了，腌菜又回到了“冷门”状态。
这其实就是替代效应在发挥作用。
替代效应在经济中发挥着重要的作用。2007年3月2日，信息产业部发布了中国联通公司申请停止30省（自治区、直辖市）寻呼业务的公示。该文件显示，中国联通向信产部申请停止经营无线寻呼服务，联通在全国停止寻呼业务，预示着BP机将正式告别历史舞台，成为一个时代的背影。BP机刚刚出现在市场上的时候，价格贵得吓人，一部要几千元，而当时人们的工资一个月才几百元。谁要是有一部这样的机子，是很叫人羡慕的。中国的寻呼业飞速发展，在20世纪90年代曾经辉煌一时，全国用户的年增长幅度高达150％，用户规模一度逼近一个亿。但是繁华易逝，自1999年年底开始，随着手机的迅速普及，寻呼业务进入“冬天”，再也没有了往日的风采。
尽管寻呼企业也曾尝试提供股票、警务等专业化服务，但依然无法扭转颓势。2002年，联通还高调接受了另一家著名寻呼企业——润讯通信的用户，仅广东就接纳了50万户之多。但是，兼并与重组也不能改变寻呼企业每况愈下的经营状况，寻呼业务再也没有翻身之日，所有努力都无法阻挡寻呼业走向没落。
寻呼机为何只发展了短短的十几年，就从辉煌走向衰落？从经济学角度解释，替代效应发挥了巨大的作用。人们有了更方便实用的手机，谁还会选择BP机？于是BP机完全被手机所替代了。
替代效应在我们的生活中是一种非常普遍的现象。我们的日常生活用品，大多是可以相互替代的。萝卜贵了就吃白菜，大米贵了就吃面条。一般来说，越是难以替代的物品，价格就越是昂贵。比如说，产品的技术含量越高它的价格就越贵，因为高技术的产品只有高技术才能完成，替代性较低。
当2008年猪肉价格暴涨之后，许多市民增加了其他涨价较少的肉类食品的消费比例，这就是替代效应在发挥作用。在生活中我们往往具有这样的智慧：当我们发现某种经常使用的消费品涨价后，我们往往会选择其他价格更为便宜的商品。
2008年7月宝洁正式启动了旗下产品的第二轮提价，护舒宝、帮宝适等系列产品涨幅达10％左右，创近年新高。如潘婷200毫升装洗发水，从15元左右涨至约18元；玉兰油400毫升装的沐浴乳从21元涨至约24元。而此时联合利华也紧随其后，力士洗发水、香皂，夏士莲香皂，中华牙膏等，价格都上涨了10％~15％。
大品牌的洗护用品结伴涨价，引起了一些消费者的抱怨和抵触，部分未涨价的国产品牌就成为了它们的替代品。在这些国外大品牌宣布涨价后的一个月内，来自一些大型超市的销售数据显示，大品牌洗护用品的销售并不是那么理想，但国产品牌的销售却因此上扬，如六神、霸王、匠人等洗发水、沐浴露，以及雕牌、立白等洗衣粉及皂类。
其实，在我们的工作中，替代效应也在发挥着一定的作用。那些有技术、有才能的人在企业里是“香饽饽”，老板见了又是加薪又是笑脸，这是为什么呢？因为这个世界上有技术、有才能的人不是很多，找一个能替代的人不容易。而那些普通员工，企业可以很容易地从劳务市场上找到替代的人。所以，对于别人的薪金比自己的高，不要吃惊和不平，使自己具有不可替代性，自己的待遇自然会提上来。
替代效应在人们的日常生活中无处不在，我们要认识并且要充分利用这种效应，做一个聪明的经济人。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
