韩信与广武君对话的启示

我国有一个“背水一战”的成语，指背靠江河作战，没有退路，形容不留后路，决一死战。这个成语来源于《史记·淮阴侯列传》。公元前204年，汉高祖刘邦派大将韩信、张耳率兵攻打赵国，兵进井陉口。赵王手下的谋士广武君李左车主张一面堵住井陉口，一面派兵抄小路切断汉军的辎重粮草，韩信的远征部队没有后援，就一定会败走；但主帅成安君陈馀是一个迂腐不知变通的儒者，认为只要是正义之师，是用不着什么奇谋诡计，所以就没有接纳广武君李左车的建议，而是仗着兵力优势，坚持要与汉军正面作战。韩信派人暗中打探，了解到这一情况，非常高兴。他命令部队在离井陉口三十里的地方安营，到了半夜，让将士们吃些点心，告诉他们打了胜仗再吃饱饭。随后，他派出两千轻骑兵从小路隐蔽前进，要他们在赵军离开营地后迅速冲入赵军营地，换上汉军旗号；又派一万军队故意背靠河水排列阵势来引诱赵军。到了天明，韩信率军发动进攻，双方展开激战。不一会，汉军假意败回水边阵地，赵军全部离开营地，前来追击。这时，韩信已经和水边的部队会合，背水结阵的士兵因为没有退路，军士们个个奋勇争先，拼死命作战，赵军一下子攻打不下，于是在河边形成了拉锯战。韩信先派的两千轻骑兵，正在等候赵军倾巢而去追逐韩信的败军，见他们果真全营出动，于是冲入赵军营垒，把赵国的旗都拔了，竖起了两千面汉军的旗帜。赵军无法一时打败韩信背水作战的军队，想收兵回营，可是回头一看，营帐上全是汉军的红色旗帜，大为惊恐，以为汉军已经掳获了赵王及他们的将领们了！于是阵势大乱，四散奔逃。汉军乘胜追击，打了一个大胜仗，斩了成安君陈馀，活捉了赵王。在庆祝胜利的时候，将领们问韩信：“兵法上说，列阵可以背靠山，前面可以临水泽，现在您让我们背靠水排阵，还说打败赵军再饱饱地吃一顿，我们当时不相信，然而竟然取胜了，这是一种什么策略呢？”韩信笑着说：“这也是兵法上有的，只是你们没有注意到罢了。兵法上不是说‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？如果是有退路的地方，士兵都逃散了，怎么能让他们拼命呢！”这个故事演化出成语“背水一战”。

有关井陉口之战，史书多对韩信浓墨渲染，而对广武君李左车则轻描淡写。其实，如果广武君李左车的计谋能够付诸实施，即便韩信背水扎营、决一死战，也未必就能拿下井陉口。正是因为明白这一道理，所以韩信对战败被俘的广武君李左车表现出极大的尊重。他亲自为他松绑，像对待老师那样对待他，非常恭敬地向他请教天下大势、战争方略。《史记·淮阴侯列传》这样记载，韩信向广武君请教道：“在下想要向北攻打燕国，向东攻打齐国，怎样办才能成功？”广武君谦让地说：“臣听人说，打了败仗的将领，不够资格来谈什么叫做英勇；亡掉了国家的臣子，是不配来参与考虑长治久安之计的。现在臣已是败军之将、亡国的俘虏，哪儿当得起跟您一道来商量国家大事呢？”韩信说：“在下也曾听说过：百里奚在虞国做官，而虞国亡国了；等他做秦的相国，而秦成为天下诸侯的霸主，并不是他在虞国是愚笨的，而到了秦国就聪明起来了！主要在他的意见被秦国采用而不被虞国采用，虞君不听信他的意见，而秦君听信他的意见啊！假如当初成安君真的听从了您的计策，像我韩信这样的庸才，早已被您生擒活捉了；就是因为他不听您的话，所以才有机会让我韩信陪侍您谈话。”

这番对话是韩信与广武君关于这次战斗胜败的原因分析。广武君认为，战败之人没有资格谈论国家大事。而韩信却一针见血地指出，赵王这次战斗失败，与广武君的才能无关，其根本原因在于赵军主帅成安君不听、不用广武君的正确建议，才使得韩信抓住了机遇，在“背水之战”中取得了胜利。“不用、不听”是赵军失败的关键原因。

韩信在分析战斗得失时，为什么提出赵军失败的根本原因在于“不用、不听”呢？其一，韩信作为作战一方，本身了解广武君计谋的重大价值。其二，是其自身遭遇的感悟。韩信在项羽那里得不到信任，只做了一个都尉，空有一身本领而得不到重用。而到了刘邦这儿，却被委以重任，拜为大将，施展了平生抱负。韩信所说的像广武君这样“不被用、不被听”的现象在中国历史上并不少见。比如，韩信在对话中讲到的百里奚就是其中的一个典型。百里奚在虞国当大夫时，其国君爱财如命，在收了晋国宝玉等财物以后，就答应借道路给晋国，让晋国途径虞国去征讨自己的邻国虢国，也是虞国的同姓兼同盟国。百里奚极力向虞国国君述说唇亡齿寒的道理，却不被接受。后在晋国灭虢国后，果然就马上把矛头指向虞国。公元前655年，晋献公灭掉虞国，百里奚被俘。由于他拒绝在晋国做官，被晋国充作奴隶，在穆姬嫁给秦穆公时，陪嫁到秦国。百里奚在去秦国的途中，逃到楚国。秦穆公胸怀大志，当知道百里奚是不可多得的人才后，就通过计策用五张羊皮赎回百里奚。当百里奚来到秦国时，秦穆公亲自接见了百里奚。百里奚说：“我是亡国之臣，哪里值得国君垂询！”穆公说：“虞君不用你，才使你被掳，并不是你的过错。”百里奚的才能在秦国得到了充分的施展，“谋无不当，举必有功”。在百里奚的辅佐下，秦国开地辟疆，称霸西戎，为统一六国奠定了基础。又比如，孔子周游天下却得不到重用；韩非子受人陷害，客死秦国；屈原报国无望，抱恨沉江；贾谊才华横溢，英年早丧等，也都是人才“不被用、不被听”的著名案例。

所以，韩信与广武君对话的重要启示，就是一定要用好人才；而用好人才的前提是要爱护人才。韩信所谈到的百里奚，当他被接到秦国后，秦穆公亲自解除了他的奴隶身份，并向其讨教国家大事。两人一谈就是三天，言无不合。秦穆公十分高兴，要拜百里奚为上大夫，委以国政，实际上就是把秦国的军政大权交给百里奚。百里奚坚决辞让不受，并极力推荐自己的好友蹇叔（蹇叔很有才能，又有贤名）。最后，秦穆公就将蹇叔请来秦国，让两人一道做了秦国的上大夫。今天，我们讲爱才，最为重要的是尊重人才，给予人才应有的地位和待遇，做到“以价值体现价值，用财富回报财富”。比如，前几年，网上曾流传“仇富不仇袁隆平”，这就是尊重人才的表现，虽然袁隆平身价不菲，但他所创造的巨大业绩，让无数中国人得到了具体的实惠，给予袁隆平奖励，就是尊重人才。又如，国务院每年以每人500万元巨资，奖励“国家最高科学技术奖”的获得者，同样也是尊重人才，因为正是这些人才让人民群众享受了科技精英们创造的各种效益。

用好人才还有一个前提，就是识别人才；只有识别人才，才能知人善任，用其所长。唐太宗李世民是知人善任的典范。在唐太宗的人才团队中，房玄龄的特点是孜孜不倦地处理国事，能出色完成所交办的每一件事情，唐太宗就任用房玄龄为中书令。因为中书令的职责是掌管国家的军令、政令，入宫禀告皇帝，出宫侍奉皇帝，管理万邦，处理百事，辅佐天子而执大政，这正适合房玄龄做事孜孜不倦的特点。魏征总是把谏诤之事放在心中，耻于其国君赶不上尧舜，唐太宗就任用魏征为谏议大夫。因为谏议大夫的职责是专门向皇帝提意见，这个职位正适合像魏征这样敢于犯颜直谏的人。李靖则是文才武略兼备，武能带兵，文能为相，唐太宗就任用李靖为刑部尚书。因为刑部尚书的职责是掌管全国刑法和徒隶、勾覆、关禁的政令，这些正适合发挥李靖的才能。房玄龄、魏征、李靖共同主持朝政，取长补短，发挥了各自的优势，共同在朝廷构建起了一个结构合理的上层组织。

《史记·淮阴侯列传》记载了一段刘邦和韩信的对话。刘邦曾经和韩信闲谈，讨论各位将领的本领，彼此各有不同，高低不一。刘邦问道：“像我的才能，能带多少兵？”韩信回道：“陛下最多不超过十万人！”刘邦问道：“带兵的事，对你来说呢？”答：“臣是兵愈多愈好。”刘邦笑道：“既然是愈多愈好，为什么还会被我捉住呢？”韩信说道：“陛下您不善于带兵，但却擅长于统领大将，这就是韩信之所以被陛下捉住的原因。而且陛下这种才能是天生的，不是人力可以做到的！”这段话生动描写了刘邦善于“将将”而韩信善于“将兵”的不同特点。由于每位人才的特点各不相同，必须用其所长。比如，马谡是一位参谋型人才，在诸葛亮南征孟获之时，曾于出兵前向诸葛亮提出“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”的战略方针，诸葛亮在作战中充分采用了这种战略方针，最后南疆终蜀之世未再有战事。但马谡不是一位指挥型人才，而诸葛亮在228年出祁山时，违众意提拔马谡为先锋，导致街亭失守，马谡被诸葛亮处死。又如，尤里西斯·辛普森·格兰特，毕业于西点军校，在美国南北战争后期任联邦军总司令，屡建奇功，是一位战争英雄，连马克思、恩格斯都夸赞他是军事指挥的优秀范例。后任美国第18任总统，却在八年总统任期内政绩平平，被贬损为美国最腐败的总统；特别是第二次总统任期内，他对南方奴隶主妥协让步，任人唯亲，重用的一些不法官僚贪污受贿、大发横财，引起了选民的普遍不满。可以说，格兰特是一位优秀的将领，却不是一位好总统。