敢于用比自己强的人

美国奥格尔维公司总裁奥格尔维在一次董事会议上提出：“每个人都雇用比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司，如果你所用的人都比你差，那么他们就只能做出比你更差的事情。”这就是著名的奥格尔维定律。

人尽其才，物尽其用。在此基础上能够找到、使用、会用、用好比自己更强的人，就可以起到事半功倍的效果。

三国时期，袁绍是十八路诸侯的盟主，当时，袁绍问曹操：“若事不辑，方面何所可据？”

曹操反问袁绍：“足下意欲若何？”

袁绍答道：“吾南据河，北阻燕代，兼沙漠之众，南向以争天下，庶可以济乎？”

曹操答道：“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。”从二人的对话中，我们可以看出，曹、袁二人对事业成功有不同的凭借：在袁绍看来，如果讨伐董卓失败，自己就占据黄河以北地区，兼并北方的少数民族，依次作为争夺天下的资本；而曹操则认为，以天下的正义之道聚集天下的人才和英雄为自己效力，应该无往不胜。

袁绍看重物质，而曹操看重人才，这是二者的本质区别。就是这种本质区别决定了日后二者决战的胜败。袁绍虽然看重的物质，但他却并非不知道人才的重要性，他自己也知道要成就一番事业，必须依靠人才。

袁绍生在“四世三公”的显赫家族，年轻的时候，倚仗其煊赫家世，在当时的京城洛阳交了不少豪杰。但是，袁绍当时还是为了提高自己的声誉，结交的对象只能是名人。相比之下，曹操就比较务实，不盲目结交名人，更看重实际能力，曹操说过：不得务虚名而处实祸。所以说，曹操用人，是非常务实的。这种人才思维方式很好地体现在讨伐董卓的时候。

当时董卓大将华雄引兵汜水关，连斩了盟军几员大将，各诸侯束手无策。袁绍长叹：可惜我的上将颜良、文丑不在现场，要是有一人在场，还用怕他华雄？就在这时，关羽请求出战，但袁绍见关羽只是刘备手下一名马弓手，所以不屑一顾，并说：让一马弓手出战，岂不让人笑话？然而曹操却见关羽仪表威风，于是极力保荐关羽出战。果然，关羽温酒斩华雄，一战成名。

官渡之战前夕，曹操的谋士郭嘉曾分析曹操十胜而袁绍十败的原因，指出：“绍外宽内忌，所任唯亲戚，公外简内明，用人唯才，此度胜也。”

意思就是，曹操知人善任，用人的时候往往是依据其特点，发挥其长处；而袁绍用人，看似对其信任，实际内心还是防着别人的，用人一般凭借自己的喜好。

其实袁绍集团也有很多人才，田丰、许攸、沮授、审配等都是有谋略的人才，颜良、文丑英勇无敌，张邰、高览都是世之名将，可以算是人才济济，那么为什么会失败呢？其实就是袁绍不善于知人善任。比如说田丰、沮授都在战争过程中给袁绍提过很多正确意见，袁绍闻而不见，但是他愿意听郭图的，因为田丰、沮授是分析形势，深思熟虑之后提出的意见，不一定迎合袁绍的心意，而郭图却总是顺着袁绍的心思说话，所以袁绍更愿意听。

在官渡之战前，田丰和沮授反对出兵，而郭图摸透了袁绍的心思，极力迎合袁绍，劝其出兵，而且他还经常在袁绍面前说沮授和田丰的坏话，袁绍竟然相信他的话，削减了沮授的兵权，把田丰下了大狱。在出兵之前先害了智谋之士，袁绍这么做犯了兵家之大忌。在官渡之战的关键时段，袁绍竟然派酒鬼淳于琼去守囤粮之所——乌巢，就因为淳于琼是袁绍的老朋友。结果淳于琼醉酒误事，被曹操奇袭乌巢，一把火把袁绍的粮草烧干净了。

为解乌巢之围，袁绍采用了郭图的“围魏救赵”之计，派张邰带重兵去攻打曹操的大本营，短时间内没有攻下来，郭图又进谗言，怀疑张邰谋反，使得张邰进退维谷，不得不投降曹操，这样一来，袁绍大势已去，败局已定。

曹操在打败袁绍之后，在袁绍军营中缴获到一些书信，很多都是在曹操与袁绍决战之时，留守许都的官员们认定曹操必定敌不过袁绍，而写去投靠袁绍的信。于是当时有人建议：查清姓名，收而杀之。

曹操却说：“当绍之强，孤亦不能自保，况他人乎？”于是曹操命人将这些书信全部烧毁。这样一来，既安定了人心又感化了动摇过的部属，巩固了曹操的阵营。

反观袁绍，官渡之战以后，袁绍也反省过，他说：“吾不听田丰之言，至有此败。”既然如此，那就应该坦诚承认错误，重新起用田丰，然而，袁绍却因为自己的面子，觉得“羞见此人”，最后竟听信谗言，杀了田丰。

一个心胸狭隘，听信谗言杀害忠良的人，谁还敢为他卖命？所以几年后，袁绍死于非命，他的几个儿子也相继被曹操击败，袁绍依靠祖上打下的河北四州的基业，最后也被曹操纷纷收拢，这些地方成为曹操南征北战的后方保障。

企业要想做大，并非一朝一夕之功，需要持之以恒之势。其中人才的运用将起到关键的作用。都说“胸怀有多大，天地就有多大”，作为中层领导，只有学会认人、敢于用人，敢于用比自己更强的人，才会更有助于企业发展壮大。