3 网络营销策略
随着科学技术的发展，世界经济已步入网络时代，互联网的发展为企业开展营销活动提供了一条新的途径，现代企业已在互联网上向消费者展示自己的产品或服务，与消费者进行互动式沟通，并在时机成熟时达成交易。网络营销的实质就是以计算机互联网络技术为基础，通过与顾客在网上直接接触的形式，向顾客提供良好的产品和服务的营销活动。
网络营销作为一种全新的营销的方式，之所以受到越来越多的商家的青睐，是因为网络营销具有跨时空、多媒体、快捷、经济等优势的整合新方式。由于互联网不受时间和空间的限制进行信息交换，使该企业与顾客之间更自由的达成交易成为可能，企业可以在24小时随时随地向全球提供营销服务。互联网被设计成可以传输多媒体的文字、声音、图像等各种信息，使得达成交易的信息交换可以多种形式进行，可以充分发挥营销人员的能动性和创造性，在网络上企业可以随时更新营销服务的内容，使企业营销随时富有变化性，通过变化来吸引顾客。网络营销是企业发布产品和服务信息，收款至售后服务等一气呵成，大大缩减了营销环节，对无形产品来说顾客可以直接从网上下载，采用电子方式交付货款，不存在什么海关和运输等问题，企业只需将产品的信息输入计算机系统并上网，就可以让顾客自己查询，决定购买，达成交易，可以大幅度地节省产品宣传材料编制费、洽谈费、差旅费、广告费等，使营销成本下降到最低限度。企业与顾客直接在网上交易，不存在任何中间环节，顾客能以最低价格购买到正宗商品，产品价格竞争优势明显。企业与顾客在网上直接沟通与交流，顾客可以在网上主动地、理性地选购商品，获得最大的消费满足。
互联网的商业开端来自于电子邮件。电子邮件是最新的有效的通讯方式，它消除了电话终端，发送信息和接收信息不在同一时间。电子邮件可以是瞬时的，也可以数天或数周后接收。现代公司使用互联网，运用电子邮件技术，建立起了一种全新的，有效的与顾客联系的机制。在互联网上，公司能够以很低的花费创造通达全球的营销材料。小企业能以更加平等的地位与世界上最大的公司进行竞争。顾客只要一点鼠标就能够迅速找到产品和公司信息。公司与顾客可以在互联网上对话，进行双向沟通。
互联网循环商业系统由网络和网络内容、用户和商业访问、流行三个因素构成，每一个因素从另一个获取支持而对接第三者。该系统的核心是用户的迷恋。用户迷恋这种新技术，各种自由媒体在网上传播大量的各类信息，引起广大消费者强烈兴趣，导致消费者的访问、使用、在线内容等迅速增长。现代企业建立互联网络分三个主要阶段：信息发布，数据链检索和个性化互动。第一阶段，互联网络向所有人发布同样的信息，就像报纸，杂志一样，用户通过点击链接就能够获取材料。第二阶段，互联网络将第一阶段的信息发布与响应用户要求的信息检索能力结合在一起。这种响应被动态的转换成互联网网页或电子邮件，使互动和对话已经开始了。第三阶段，互联网络为投合某一特定的个人兴趣而动态地创造出一个网页，它超越了互动过程而进入对话，并且可以预见到用户的选择以及可供选择的提议。用户输入表格发出请求或者通过点击一个图像作出选择，对此网站作出反应。当网站迎合了个体用户的需求并且变到互相交流时，客户就戏剧性地增加了对网站的使用。
任何产品和任何服务项目都可以在网络上进行在线营销。在线营销者可以利用客户接触来产生收入，降低客户服务的成本，为个性化提供必要的信息，援助新产品的开发，加强品牌建设，建立社区，提供特别的促销以及从事电子商务。网络营销有以下几个主题：
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