【摘要】：一个企业究竟采用何种目标市场策略，要受到多方面因素的影响和制约，具体地说，企业选择目标市场策略应考虑下列因素：企业实力雄厚，管理水平较高，可考虑采用差异性或无差异性营销策略；资源有限，无力顾及整体市场或几个细分市场的企业，则宜于选择集中性营销策略。反之，则应采用差异性或集中性营销策略。
四、影响选择目标市场策略的因素
影响选择目标市场策略的因素主要有：企业资源能力、产品特点、产品生命周期、竞争对手的营销策略等。一个企业究竟采用何种目标市场策略，要受到多方面因素的影响和制约，具体地说，企业选择目标市场策略应考虑下列因素：
1．企业资源能力
企业实力雄厚，管理水平较高，可考虑采用差异性或无差异性营销策略；资源有限，无力顾及整体市场或几个细分市场的企业，则宜于选择集中性营销策略。
2．产品特点
同质性产品，消费需求差异较小，产品之间竞争主要集中在价格上，如钢铁、大米、食盐等初级产品，适用于无差异营销策略。差异较大的产品，如汽车、家用电器、服装、食品等，适宜采用差异性营销或集中性营销的策略。
3．市场特点
如果顾客需求、购买行为基本相同，对营销策略的反应也大致相同，即市场是同质的，可实行无差异营销策略。反之，则应采用差异性或集中性营销策略。
4．产品生命周期
如果企业是向市场投入新产品，竞争者少，宜采取无差异营销，以便了解和掌握市场需求和潜在顾客；当产品进入成长期或成熟阶段以后，就可采用差异性策略，以开拓新的市场或实行集中性营销策略，设法保持原有市场，延长产品生命周期。
5．竞争对手的营销策略
如果竞争对手实行无差异营销策略，企业一般就应当采用差异性营销策略与之相抗衡。如果竞争对手已经采取差异性营销策略，企业就应进一步细分市场，实行更有效的差异性营销策略或集中营销策略。当然，当竞争对手较弱时，也可以实行无差异营销策略。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
