还价核算的主要方法

二、还价核算的主要方法

(一)根据还价计算

如果接受还价，根据还价计算该公司的单位利润、总利润和利润率。在前面对出口报价方法的描述中已具体讲述了对成本、运费、佣金、利润等的计算，在此不再重复。

(二)计算换汇成本

1.换汇成本

换汇成本是指出口商品换汇成本，即商品出口净收入每单位外币所需要的人民币总成本，即用多少人民币换回一单位外币。在实际业务中，较为通用的外币有美元、欧元等。其计算公式为:

出口商品换汇成本=出厂所需总成本(人民币)/出口销售净收入(外币)

人民币总成本包括:收购商品的成本、运费、保险费、银行费用、综合费用等，减出口退税金额(如果出口商品属于退税补贴商品)后的人民币总支出。

出口销售外汇净收入是外销商品的外汇收入减去国外银行费用，给客户的佣金折扣等费用后的外汇净收入。通常以FOB价格作为外汇净收入。

换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，是考察出口企业有无经济效益的重要指标，必须准确测算换汇成本，其衡量的标准是:人民币对外币的当期汇价。如果换汇成本低于人民币对外币的当期汇价，则该商品的出口为盈利。换汇成本越低，盈利越大。

2.准确测算换汇成本应注意的问题

①使用正确的运价标准计算运费。随着运输的发展使得集装箱大量使用，在出口贸易中，国外进口商往往要求用集装箱装运。而整箱装运的运费比散箱装运的运费低。所以，在测算运费时，一定得注意使用的运价标准，出口商品的数量能够装满一整集装箱，才能使用整箱运价计算运费;商品数量小，只能够散箱装运的，则只能使用运价较高的散箱运价来计算运费。

②准确掌握整集装箱所能装的商品数量，避免交付空载运费。在合同条款规定要求整集装箱装运时，如果不能准确掌握出口商品的内外包装情况，不能准确掌握每一集装箱能够装载多少数量的商品，就极易引起空载，而空载就意味着运费的白白支出，也就意味着对运费的计算不准确，换汇成本的测算自然也不准确。

③注意计算托盘加集装箱的装运方式下的额外费用。托盘和集装箱在运输中都起着保护商品，便于装卸，防止偷窃的作用，所以，计算费用时可根据具体情况采用其中一种方式。如果国外进口商要求先打托盘，后装集装箱，那么，我们在测算换汇成本时，应计算额外的包装费用及运输费用。

④正确计算高投保加成发生的额外保险费。按照国际惯例，投保加成通常为10%，保险费用随着投保加成的提高而高涨。在测算换汇成本时，一定要加上保险公司确认的高投保加成发生的所有费用。

⑤不能漏算指明货物需要加计的保费。如果出口商品是需要加计保费的指明货物，保险费则为基本保险费加上加计保险费，因此，应了解出口商品是否属于指明货物。

⑥重视出口商品保险免赔问题。保险公司对某些商品有免赔的规定，因此，应了解出口商品是否属于保险公司免赔规定范围内的商品，如果商品在免赔范围内，而合同未签订相应的免赔条款，出口方将承担一定的赔偿风险，一旦赔偿成立，出口方将付出不小的代价，必因换汇成本的增高导致亏损的发生，因此，对保险公司规定免赔范围内的商品必须在合同上签订相应的免赔条款，规避可能发生的赔偿风险，消除换汇成本可能增加的隐患，以保证测算的换汇成本的准确性。

⑦正确估算正常的银行费用。托收所发生的正常的银行费用主要有:托收费和寄单费。信用证结算发生的正常的银行费用主要有:信用证通知费、保兑费、议付费、寄单费、单据处理费、电报费、偿付费等。由于信用证结算发生的银行费用比较复杂，对信用证结算的合同，在测算换汇成本时，要特别注意银行费用，因为信用证金额不同，内容条款不同，开证国家不同，以及各银行收取费用的标准不同，优惠项目不同，所以信用证结算产生的费用各不相同，那么，在测算换汇成本时，就需要我们根据不同国家，不同银行的银行费用水平，再结合合同规定的条款来测算银行费用。

⑧适当预计非正常银行费用的支出。在信用证结算中产生的非正常银行费用主要有:不符点的经费，不符点交单引起的电报费，以及客户转嫁来的开证费、转证费等。谁也不能在事前保证合同条款的签订百分之百合理，履行合约百分之百的准确，没有一点纰漏。因此，在测算换汇成本时，应当适当预估可能产生的非正常银行费用。

⑨注意减去佣金。佣金是中间商介绍交易或代做买卖而取得的收入，我们的出口合同，有相当一部分是与各类中间商签订的，需要在交易完成、收回贷款后，支付佣金给中间商，在测算换汇成本时，应减去支出的佣金，特别是在中间商因为某些原因，要求我们支付暗佣，不得在合同中显示佣金比例时，更要注意:测算换汇成本时，减去佣金的支出。

⑩远期放账所产生的利息应计入成本。在出口贸易中，我们做信用证远期、D/P远期、D/A远期，不仅要承担到期不能收汇的风险，还要支付资金被占压的利息，这项费用可根据我们的放账金额、放账天数及银行贷款利率计算出来，其公式为:放账利息=放账金额×放账天数/360天×银行贷款利率。在测算换汇成本时，应注意把这项利息费用计入出口所需总成本。

3.准确计算换汇成本的意义

(1)提高企业经营管理的规范化水平

测算换汇成本不仅仅是简单地对换汇成本的测算，它是企业进行质量管理的重要环节，是对经营活动在程序上的管理，明确了管理部门对经营活动的监督管理作用，规范了经营操作，杜绝了业务人员在业务活动中的随意性和盲目性。提高企业的经营管理规范化水平，使企业在竞争激烈的国际市场，能够抵御经营风险，占据一席之地。

(2)避免亏损的发生

业务人员在签订合同之前，测算换汇成本，就能预测该笔业务的盈亏情况，以保证每笔业务的经济效益，把亏损遏制在签订合同之前，避免亏损的发生，保障企业在有经济效益的前提下正常运转。

(3)提高业务人员的专业技术水平

签约前测算换汇成本，促进业务人员专业技术水平的提高。因为，要想准确测算换汇成本，业务人员必须做到以下几点:

①对合同条款有比较细致的研究，商品的品质、数量条款、价格条款、支付条款、装运条款、保险条款等条款因为其内容不同，所产生的成本费用也会不同。

②熟悉出口业务过程，从谈判、签约、收购货物、装运、保险、结汇到核销退税等各个工作环节，以及各个工作环节可能发生的费用支出。

③熟悉相关方面的收费水平，如:银行贷款利率、押汇贴现利率、保险费率、银行结汇收费标准及退税率等。在准确测算换汇成本后，业务人员在与外商谈判中，自然心中有数:什么条件下，业务亏损;什么情况下，业务赢利。这样一来，业务人员就能争取主动、采取灵活多样的措施把握最佳签约时机，在保障有效益的前提下，对外签订合同，促进业务的发展。