还盘时应注意的问题

三、还盘时应注意的问题

①作为发盘人要注意识别还盘的形式。还盘可以明确使用“还盘”字样，也可不使用，只是在内容中表示对发盘的修改。

②一项还盘一般意味着受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。还盘做出后，当事人双方地位对调。新受盘人有权接受、拒绝或是再发盘。还盘可以在双方之间反复进行，直到双方达成协议或是双方没有进一步达成交易的倾向。

③还盘可以针对价格，也可以针对交易商品的品质、数量、装运、支付或者价格。

④还盘时，一般只针对原发盘内容提出不同意见和需要修改的部分，对双方已同意的内容在还盘中可以省略。未经还盘修改的内容或在还盘中未出现的发盘内容，视为双方均同意并对双方均有约束力。

⑤接到还盘后要与原发盘进行核对，找出还盘中提出的新内容，结合市场变化情况和我方销售意图认真对待和考虑。

例文:

Dear Sirs，

We learn from your letter of 8th March that our price for the subject article is found to be on the high side.

Much as we wound like to cooperate with you in expanding sales，we areregretful that we just cannot see our way clear to entertain your counteroffer，as the price we quoted is quite realistic.As a matter of fact，we have received a lot of orders from various sources at our level.

If you see any chance to do better，please let us know.On account of a limited supply available at present，we would ask you to act quickly.

In the meantime，we are eager to receive your letter again.We assure you that any further enquiries from you will receive our prompt attention.

Yours faithfully

John

译文:

敬启者，

我们从您3月8日的来信中发现，您认为我们的价格偏高。

虽然我们非常希望能与贵公司携手合作，扩大销售，但遗憾的是，经过慎重考虑，我们不能接受您的还盘，因为我们所报的价格是很合理的。事实上，我们已经在此水平上，从各种渠道收到了大量的订单。

如果您看到任何能够做得更好的机会，请告诉我们。因为目前的有效供给有限，我们希望贵公司能及时下单。

同时，我们非常希望能再次收到您的来信。我们向你们保证，您任何进一步的查询都将得到我们的及时注意。

此致

　　敬礼

John