成本加成定价法公式

6.2.1　成本导向定价法

产品成本、市场需求和竞争是影响定价的三个基本要素，因此，成本导向、需求导向和竞争导向也成为三类基本的定价方法。

成本导向定价法是以产品成本为基本依据，再加上预期的利润来确定价格的方法。目前，在网络营销中最常用的有总成本加成定价法和目标收益定价法。

1．总成本加成定价法

总成本加成定价法(cost-plus pricing)是应用最广泛的定价方法。所谓总成本加成是指在单位产品的成本上附加上一定的加成作为企业利润的定价方法。其计算公式为

单位产品价格=单位产品总成本×(1＋成本利润率)

采用总成本加成定价法的关键是确定一个合理的加成率(成本利润率)。而加成率的确定必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。从世界范围来看，在商品供求和国际竞争正常的情况下，成本加成定价基本上可以反映产品的价值，简化了定价工作，同时也便于企业开展经济核算。因此，在传统营销中，这种方法已为大多数企业所采用，即使不直接采用此方法定价，也多以该方法制定的价格作为参考价格。

但在网络环境中，企业定价的这一思路遇到了新问题。网络市场的全球化和顾客主导定价机制的形成，使产品的可变成本成为定价的下限，而上限则是顾客所愿意支付的任何价格。因此，企业对产品的定价要看顾客对其所提供产品的青睐程度和市场的竞争程度。这就是说，网络营销中定价的关键不是企业产品的成本，而是顾客对其价值的认可。正如一位美国学者所言，成本与价格没有关系，产品价格的最终决定因素是顾客愿意付出的价格水平。

2．目标收益定价法

目标收益定价法(target-profit pricing)根据企业的总成本和预期销售量来确定期望达到的目标收益额并推算价格。其基本公式为

单位产品价格=(总成本+目标收益额)÷预期销量

该方法的要点是使产品的价格能够保证企业达到预期的目标收益额，通常依据的是产品预期销量，而不是产量。因此，采用该方法必须建立在对价格、销量、成本和利润四要素进行科学预测的基础上。但这种先确定产品销量，再计算产品价格的做法在实际运作中有很大难度，尤其是当产品需求的价格弹性较大时，这方面的问题就更为突出。所以，此方法一般适用于需求较为稳定的产品、供不应求且价格弹性小的商品、垄断性商品，以及大型的公用事业、劳务工程和服务项目等方面，通常还要得到政策和法律的允许。这些也是在网络营销中运用该方法时应当注意的问题。