加强都市报市场经营管理

二、加强都市报市场经营管理

要赢得市场，都市报必然要以市场观念经营。在发行渠道上，征订与零售相结合。在新的市场环境下，征订应加强市场化的改造，以更易为读者接受的方式促销，引进以敲门发行为主的征订手段，或采用活动促销的方式进行征订，稳定的读者是报纸存在的根基；广告销售上版面承包与搭建平台相结合，采用从“个人承包”到“集体承包”的方式，以此带动广告经营。

注重人才培养，用好人才。可以从以下五个方面做到用好人才：一是大力支持人才“创新创业”，尊重其个性化劳动；二是建立一整套系统的激励方法和制度，让员工对自己的工作形成预期，知道该怎样在工作中努力做得更好；三是促进人才合理流动、公平竞争，形成优秀人才脱颖而出的机制；四是畅通沟通渠道，促进决策的民主化、科学化；五是正确引导人才进行职业生涯规划，实现个人能力的不断提升，促成人与工作和谐互动。

在报纸同质化的时代，信息批量生产、大规模复制，使独家新闻越来越少，新闻资源相对不足。通过对宁波都市报的对比、量化、分析，我们不难发现宁波的报业竞争并不充分。较2005、2006年同期相比，《宁波晚报》变化不是很大，虽然还继续保持在宁波地区的第一大综合性报纸地位，但连续三年蝉联全国晚报都市报报纸竞争力20强的地位已经不保，这值得思考；《东南商报》在市场竞争中，内容和风格上都有所改变，逐步回归财经类报纸的定位，但与主流媒体的目标还相差甚远；《现代金报》继续坚持“主流大报”的目标，新闻本土化进一步加强，立足宁波，已被广大群众所接受，但先前的锐气已减。

报纸要想在竞争中取胜，就必须有自己的核心竞争力，应该从同质化竞争策略向相对差异化竞争策略转变。需要依赖独特的创意、策划，进一步挖掘自己的潜力，找出适合本报发展的新的增长点，把自己的优势做足、做大、做强，确立自己的不可代替性，在读者中树立起专业品牌的优势。这样，报纸才能够保持良好的发展势头，走可持续发展的道路，在激烈的竞争中拥有一份属于自己的地盘。