“华东全垒打”的打法

三、“华东全垒打”的打法

在新闻发布会上，华东第一品牌栏目联合体向企业、广告公司、新闻媒体的与会代表公布了“华东全垒打”广告联播计划第一步的具体做法：各台拿出以上四个民生新闻栏目的特约播映权进行联合招标，特约播映权预估价格以2005年预期经营的实际折扣为准，按照固定公式进行计算，四个节目播映权价格的叠加即为联合播映权招标价格。获得联合播映权的企业将获得15秒宣传片和5秒企业标版的广告时间，其中，15秒宣传片由各台民生新闻栏目组共同制作，每季度更新一次；每天由各台安排播出3次，18：00～23：00时间段1次、其余时间段2次。承诺每季度配合客户免费在当地做一次地面推广活动。按照招标实际金额的10％给予客户全年的赠播。招标总金额分配方式按照各台计算的特约播映价格所占方案总金额的比例进行统一分配，招标多出成本部分按照此比例进行统一分配，招标不足成本部分也按照此比例统一减少各台收入。

由于媒介金牛工程在前，业内人士不免把“华东全垒打”广告联播计划与其做一番比较。诚然，媒介金牛工程开启了中国电视媒体的营销时代，它第一次把现代营销理论运用到了中国电视这个市场化、产业化程度不高的领域，开风气之先，令人耳目一新，但从理论逻辑上分析，仍有不完备之处，在此无须赘言。媒介金牛工程的意义在于，它改变了广告主传统的广告投放模式，引导广告主发现存在明显媒介市场机会的区域，其要旨仍是单个频道的广告营销，而非跨区域的多个频道的广告产品的联合营销。

“华东全垒打”广告联播计划改变以前台与台、频道与频道之间的联合为栏目之间的联合，合作内容更加具体，可操作性更强，广告客户会看得更清楚、更具体。合作本身虽然仍是探路试水性质的，但这种合作不仅仅停留在概念的层面上，内容要大于概念本身，其最终目的是要为民生新闻类节目打造一种新的营销模式，即一改过去单兵作战方式，形成集群优势，进行集群营销，这是跨区域多频道多栏目的广告产品的联合营销。如果这个平台运作起来，第二步可能会进行全方位合作，比如把民生新闻类节目作为广告经营的一种独立节目类型，交给一家广告公司去经营。