积极探索合作模式

三、积极探索合作模式

第一财经要打内容供应牌，就不可能囿于上海本地。要想尽快打造第一财经的品牌，首先要做的是走出上海。要实现品牌价值，创造丰厚利润，依然要求把视野放宽到全国、乃至全球。这样看来，第一财经势必不能再因循媒体运作中闭门造车的传统方式，因此，以更开放、更自由的方式与各种力量进行合作就成为第一财经的必然选择。

正如高韵斐所言：“只要有利于第一财经品牌的扩张，只要有利于合作伙伴节目质量和创收能力的提高，只要是双赢的，任何形式都是可行的，没有现成的框框。”以电视媒体为例，可以以第一财经的名义整频道落地，也可以冠以各地地名的××第一财经；可以分时段输出，也可以分节目购买；还可以联合制作当地版节目。收益可以按照协议分成；也可以贴片广告，在需要时插入买主自己获得的广告和节目；还可以共同制作、销售衍生产品；在时机成熟之后，也不排除收费电视的可能。

在第一财经诞生不久的几个月时间里，已经产生了一些让人瞩目的合作方式。

1.联手CNBC传递国际声音

与CNBC的合作始于第一财经正式成立之前的上海电视台财经频道。2003年4月，上海文广新闻传媒集团就与CNBC亚太签署了这项双方合作的协议。由CNBC亚太向上海文广集团提供海外的财经资讯，上海文广集团向CNBC提供国内的财经资讯。

从2003年4月14日起，上海文广开始向CNBC亚太提供每天一档的直播节目——中国财经简讯，并通过卫星连线在CNBC的全球电视网络中播出，向亚洲、欧洲以及美国商界提供最及时的中国财经信息。从2003年5月25日起，在财经频道（今第一财经）开始播出每周一档的访谈类节目——《亚洲经营者》。这是一档由CNBC亚太提供原版素材、由上海文广传媒集团重新制作的特别节目，通过面对面的深入访谈，向观众展示亚太地区最有影响力的商业精英们鲜为人知的成功秘诀，剖析其经营战略和商业理念。CNBC亚太总裁亚历山大·布朗四世（AlexanderBrownIV）在接受媒体采访时称，收入和费用将在上海文广集团和CNBC亚太之间平均分配。有媒体报道称，《亚洲经营者》运行三个月之后就实现了盈利。可以说，双方的合作形势良好。

与CNBC的合作给第一财经打开了一个面向世界的窗口。作为财经媒体，从长远来看，世界三大金融中心——纽约、伦敦和东京，都必须要去，否则就称不上是财经媒体。由于在国外建立记者站的投入相当大，同时又由于CNBC可以把第一财经的声音带到了全世界，与国际著名财经媒体合作便不失为一种良策。

2.兄弟合作，联手其他地方媒体

为了打开全国市场，第一财经不遗余力地与其他地方媒体洽谈合作事宜。高韵斐称，在当前的环境下，不可能采取整频道落地、与当地竞争广告收入的运营模式，而是由第一财经给各地媒体提供财经内容，由各地进行本地化的广告经营，双方按照协议利益分成。第一财经的核心竞争力是拥有包括策划、制作、包装、销售、广告和增值业务等各个环节的完整的节目生产流水线，而对于各地方电视台、广播电台而言，完全没有必要再另起炉灶，完全可以利用第一财经的专业财经节目，在几乎不增加成本的前提下提高收视/收听率、获得广告收入，第一财经也可以扩大收视份额，提高品牌知名度，获得相应利润，从而形成一种双赢局面。

第一财经与兄弟媒体的合作已经如火如荼地展开，在长江三角洲地区已进入各地数字频道，通过中国网通进入浙江地区，在江苏实现全网模拟落地。之前，第一财经频率总监赵复明在接受媒体采访时透露，第一财经频率联合广东和香港的经济新闻电台，形成了对珠江三角洲的资源占有。接着将通过与北京经济台的合作覆盖渤海湾地区。就在记者结束采访、离开上海的第二天，上海文广传媒网又报出消息：2003年10月29日，上海第一财经传媒有限公司、浙江电视台经济生活频道和四川电视台经济频道在成都宣布结成战略合作伙伴关系。根据协议，三方将在节目交流等方面开展长期、广泛的合作。从2004年起，四川、浙江地区的观众就可以同步收看到上海第一财经提供的各类最新财经资讯，上海的观众也可看到对方提供的动态信息。此外，三方将共同制作一档财经人物节目——《中国经营者》。第一财经与其他地方媒体的合作迈出了实质性步伐。

在谈到与各地方媒体合作的时候，高韵斐反复提到落地困境。“现在我们的市场只是在上海，盈利能力还有限，”他感叹道。要在其他地方落地，困难重重，第一财经不得不与各地逐一谈判，工作进行得非常艰难。这里面不只是广告市场竞争的问题，还牵扯到各地方媒体领导的意识问题。如果不能攻破各地坚实的壁垒，第一财经要想走出上海、走向全国便将成为一纸空文。