手机报与渠道供应商的几种合作方式

二、手机报与渠道供应商的几种合作方式

目前，手机报与渠道供应商主要有两种合作模式——全国模式和地方模式。

1.全国模式

全国类报刊利用电信、网络公司打造手机报。比如，《中国妇女报》、《中国青年报》以及新华通讯社旗下的几乎所有的报纸和杂志都推出了各自的手机报。

采取手机报全国发行模式的报纸都与北京好易时空合作。好易时空公司拥有中国移动全网彩信牌照。在这种模式下，中国移动只提供通路，合作主体是报纸与好易时空公司，报纸负责项目推广，好易时空公司负责提供技术平台、远程服务器、编辑平台等。

分成方面，中国移动占四成，报纸和好易时空公司一共占六成。中国移动以独一无二的渠道商的身份，收取流量费来分享四成的收入自然是无话可说；剩下的六成收入中，报纸与好易时空公司按三七开分享订阅收入，按七三开分享广告收入，但好易时空公司的保底分成收入是3万元。整个手机报容量50K为上限，如果广告过多，可以特别加版；并且，国家现在对手机报的广告发布没有相应的政策规定。

2007年8月22日，《通信世界周刊》指出，全国性手机报基本上订阅费约15元/月，订阅收入中国移动占40％，SP占42％，报社仅占18％。手机报目前订阅收费从15元包月到25元包月，高低不等。现在采取全国模式的各家手机报订户都在1万户以上。

2.地方模式

地方报刊利用当地的电信公司打造手机报。2005年5月，由浙报集团、浙江移动通信有限公司和浙江在线联手打造的浙江手机报，成为中国第一份省级手机报，开创了地方手机报模式。

考虑到成本以及其他运营的费用，地方性报纸虽然也可以采取全国模式，但在地区模式下成本更低，更加适合地方性报纸的定位。此外，当地的移动通信服务商也充当了合作的一方，并且由于与当地报业集团存在利益互补关系，手机报的推广和发送成本自然也可以降低很多。因此，一般而言，地方性报纸都采用地方模式。

地区性的手机报推广和发送的成本要比全国模式下低很多，订阅费用一般在5～8元/月之间，在订阅收入的分配上，广东为五五分成，浙江是四六分成。以《浙江日报》手机报为例，三方合同包括报社、浙江在线和浙江移动，分成是浙报和浙江在线40％，移动60％，然后移动再跟凯信分成。

在地区模式下，报纸付出的成本有广告费、编辑和硬件费用，每年总共不到100万元，广告费用所占比例较多。市场推广主要还是靠移动，移动现在的推广方式是群发少量彩信，每次6万条到10万条。

浙江省第一份手机报《杭州日报》手机报在免费体验阶段有10万多订户，在资费优惠期有1万订户，其收入全靠彩信包月收费，分成是凯信10％，移动和杭报各45％。

此外值得关注的是，除了全国模式和地方模式外，自2007年以来，越来越多的地方手机报升级全网运营，如文新报业旗下的《News 365手机报》，自2007年2月27日起与中国移动通信集团公司合作升级为全网服务；天津《每日新报》旗下的《新闻手机报》和《新报倾诉》两份手机报于2007年3月28日正式升级为全网“手机报”；作为云南本土第一家手机报的《春城手机报》也于2007年5月正式升入全网模式。这些地方模式的手机报升级全网运营后，将面向全国移动用户发行，市场定位也随之从区域性电子媒体跨入了全国性手机报的行列。