观众的选择创造了盈利

一、观众的选择创造了盈利

电视频道专业化是以频道的形式对电视节目进行了梳理和整合，将具有相同或相似性质的电视节目集中安排于一个专业频道内，并通过有机的组织和编排进行播出。这样的过程，实际上就是对信息的重新分类，而这种电视节目的重新分类起始于信息的收集阶段，处理于信息的加工阶段，完成于信息的存储播出阶段。如此一来，原来由观众拿着电视报从不同的频道分类中挑选喜爱节目的收看工作，便分化出了一部分由电视台来完成，减少了观众的负担，观众要做的就是在一个自己喜欢的频道的节目单上进一步选择自己所热衷的节目。

以电视剧专业频道为例，在电视频道实行专业化以前，喜爱收看电视剧的观众为了给自己节省时间，同时减少收看电视时的盲目性，不得不购买一份刊有各家电视台节目单的电视报，然后从中挑选出电视剧，记下它所在的频道和播出时间，然后耐心地等待这个电视剧播出时间。而在观众选中的频道中并非只有电视剧，还有其他各种节目，这样电视剧只能被压缩在一定的时间内。当观众看完选中的电视剧后，往往就换到了正在播出电视剧的其他频道。对于那个刚刚播完电视剧的频道，这部分喜爱电视剧的观众就随着电视剧的结束而流失了，这个频道对于这部分观众的吸引力也难以持久。对类似于电视剧爱好者或者体育爱好者的这种有特定需要的电视观众而言，综合性频道至少有两个弊端:一是在选择节目的过程中增加了观众的负担;二是难以充分满足特需观众的需求，使他们常有意犹未尽之感，由此造成了观众的流失，造成了电视台在观众中欠佳的印象。

由于专业频道为这部分特需观众带来了特需内容，减少了从纷繁复杂的电视节目单上检索电视剧的麻烦，大大提高了观众对电视台的信任感。但是，电视剧频道还是一个整体频道，它只能从粗放型的角度上满足了电视剧特需观众喜好的大方向，观众如想进一步满足自己的需求，只需在一张电视剧频道的节目单中继续选择自己更为喜爱的节目。比如在对电视剧有特别兴趣的观众中，有的更喜欢武侠剧，有的则倾向于言情剧，还有的对历史剧情有独钟，等等。如果武侠剧的观众构成了足够大的需求群体，那么专业化频道还可以继续进行专业化细分(二级专业)，也许会分化出二级专业频道，即武侠剧频道，等等。不过，这仅仅是从频道专业化理论的角度分析频道专业化，根据市场细分化的理论，所谓按照单一影响市场细分的因素进行市场细分是不可能的，只能根据雷同的几个影响市场细分的因素进行市场细分，对于频道专业化也是这样，绝对不是专业化程度越高就越好，一定要根据盈利和服务相结合的原则对频道进行细分，保证频道盈利和服务的双赢。

电视频道的专业化，特别能够吸引那部分特需观众，将他们稳定在这一频道周围，作为收视率的基本保障，在此基础上，进一步优化专业频道所提供的特需内容，尽量赢得普遍观众的喜爱，获得超额收视率。但是应该明确:无论是进行一次媒介营销，还是进行二次受众营销，甚至是更为深化的多元营销，盈利的基础都是从观众的选择中得以建立的。