创意产品价值的实现

5.3.2　创意产品价值的实现

由于创意产品在产品的构思、设计、造型、款式、装潢、包装、商标、广告等方面，都包含着一定的文化内涵，凝结着一定的文化素养、文化个性和审美意识，使得创意产品不同于传统产品的价值内容。一方面，创意产品价格受其潜在的经济使用价值以及人们心理预期影响，经常出现价格与价值较大程度的背离；另一方面，价值规律对它的调节作用往往是通过创意服务提供的实物形态的商品进行传递。这就说明创意商品价值的实现，是一个交织着等价交换和非等价交换的价值变换过程。

价值实现既包括产品价值的实现，也包括货币价值的实现。产品价值的实现是对提供产品的生产者而言的，表明一个产品或服务是否能够卖出它凝结着的人类抽象劳动的价格；而货币价值的实现则是对消费者而言的，表明一笔货币是否能够购买到具有相应交换价值的商品。因此，价值的实现是通过产品交流、生产者的劳动得到承认（产品价值的实现）、消费者交换到使用价值而进行的。如果产品没有卖出相应的价格，则产品的价值没有完全实现。而对于消费者而言，如果买到的商品或者服务无法带给他相应的使用价值的话，那么，他的这笔货币的价值也没有完全实现。因此，价值等价实现对买卖双方来说是最公平的。

创意产品价值的实现，实质上是创意产品市场化开发过程，让产品价值和货币价值合理实现。

1.创意产品价值和创意产品货币价值的实现

（1）创意产品价值的实现

创意产品价值的实现是对创意的拥有者而言的。其价值的实现往往会出现完全的价值实现和不完全的价值实现两种情况。创意产品的价格受其潜在的经济使用价值以及人们的心理预期影响，价格高低完全取决于买卖双方对创意产品整体价值的认识程度和创意产品的独创性，经常出现价格与价值较大程度的背离。完全的价值实现的创意产品有时会几十倍、成百倍于制造成本。比如一幅著名书画、一件珍贵的工艺品价值达几十万、几百万元，甚至有时无法用成本概念来衡量。这一现象表明了创意商品的价值实现是一种与物质商品截然不同的新型价值实现方式，它可能使得创意产品在其价值实现过程中呈现出一种非等价交换和价值变化的过程。在不完全的价值实现情况下，创意产品得不到市场的认同，创意产品所包含的劳动没有得到或者是没有完全得到同等的价值补偿，其价值势必无法完全实现。

创意产品价值实现的规律，要求创意产品的生产者必须充分了解市场的需求信息，使其创意产品能够吸引消费者的眼球，获得消费者的青睐，并且通过其创意不断诱发消费者新的需求，才可能使其创意产品转化为货币财富，最终实现创意商品自身的内在价值。

（2）创意产品货币价值的实现

创意产品货币价值的实现，是对创意产品的购买者而言的。由于消费者的主观性和所处的文化背景，对创意产品的功能评价往往有很大差异。所以，创意产品的货币价值能否实现，取决于创意产品对消费者的功效程度和消费者的接受度。一般讲，功效和接受度越高，价值实现就越高，反之则越低。功效和接受度高的消费者往往素质水平较高，可能获得高于创意产品价值几倍、几十倍甚至更高的价值；创意产品相对于素质水平较低的消费者而言价值实现的可能性较小。

另外，由于在交换过程中存在着信息的不对称，创意产品的消费者难以相对准确地知道或者测算出创意产品的成本价值，而且对创意产品到底能够给自己带来多大的使用价值，难以有比较清晰的认识，因而势必带来交易的不平等。所以，创意产品货币价值的实现程度往往取决于买卖双方对创意产品的认识水平、信息掌握程度以及价格的谈判技巧。

2.创意产品价值的实现途径^[1]

根据创意产品的特点，结合创意产业价值链的内容，创意产品价值的实现宏观上是：内容创意!生产制造!营销推广!传播分销!消费交换。

（1）内容创意

内容创意是创意产品价值实现的核心和基础，并且在创意产业价值链中占据着顶端的地位，在任何情况下，都能够控制产业链的关键部位。因此，创意产品的内容创意也正是能够吸引消费者的关键点。与传统产品的内容有着本质的差异，创意产品的内容创意可以是抽象的文化概念等。

（2）生产制造

停留于创意设计的产品是不能满足消费者需求的，创意产品一旦有了内容创意，对其进行产业化开发的生产制造就成为产业价值链的重要落地环节。创意企业运用技术、工艺等科技手段，批量生产创意产品用于流通市场而获取价值。

创意产品根据内容创意的开发方式分为：通过对历史文化资源的直接加工而形成的创意产品；根据现代需求重新诠释古典经典作品内容的创意产品；开发能够引领新消费潮流的创意产品。

（3）营销推广

由于创意产品是一种观念产品，因而，消费者消费产品的很大因素是对产品所含文化内容的认可或欣赏。但创意产品的这种内容创意往往隐含在产品之中，需要捕捉和挖掘，才能进行欣赏进而消费。由于营销推广是价值捕捉过程中最为重要的工具，因而，增加创意产品的故事力、感受力和娱乐力，是营销推广的主要内容。

（4）传播分销

创意产品价值的挖掘不能寄希望于消费者主动而为，并且消费者的观念认识也需要一定的时间，这就要求生产商通过媒体推介，实现创意产品价值的挖掘。媒体推介成为实现创意产品价值挖掘的重要力量。在创意经济时代，人类的创意从没有达到这样的密集和多样化，如何不让自己的创意被淹没，媒介就是强有力的推手。电视栏目“中国达人秀”，如果没有媒介的介入，也不会创造如此高的收视率，更谈不上价值的实现。

（5）消费交换

通过传播渠道和分销渠道，将创意产品送到消费者手中实现交换后，创意产品才能真正实现其价值，获得市场效益。

新媒体的出现，进一步提升了创意产品的传播效率，为创意产品的分销打开了市场。