广电集团实施多样化战略带来的战略利益

一　广电集团实施多样化战略带来的战略利益

1　协同效应

协同效应（Synergy）是指两个事物有机地结合，可以发挥出超过这两个事物简单相加的联合效果。广电集团采用多样化战略后，新老产品、新旧业务、生产管理与市场营销等各个领域，如具有内在联系，存在着资源共享性，就能起到相互促进的作用。广电集团的协同效应表现在以下几个方面：

（1）管理的协同效应

即生产的产品或经营的业务、经营决策的基准大致相同，管理的方法或管理手段的安排比较一致。广电集团经营的产品之间在管理上是否具有共通性是决定广电集团多样化战略成功与否的重要因素。如果广电集团新的业务领域与原有业务领域在经营管理上有很大的差别，则不仅迫使企业的管理人员花费大量的时间和精力去熟悉新的业务领域和新的产品，而且在熟悉和摸索的过程中，很容易使他们甚至是企业的决策制定者陷入短暂性地使用原来的一套经营方法和经验的误区，这种种的差别就使得决策的失误率大大上升。因此为了避免出现这一弊病，广电集团要实施多样化战略，必须充分注意管理上的协同效应。

（2）市场营销上的协同效应

即使是不同种类的产品，只要它们拥有共同的销售渠道和顾客群就会产生协同效应。具体表现为，老产品能拉动新产品销售，新产品反过来又能为老产品开拓市场，保持并扩大其市场占有率，从而增加总销售额。同时，由于面对共同的市场，广电集团不需为新产品增加额外的营销费用，从而使广电集团营销费用降低。

（3）生产协同效应

如果新老产品在生产技术、生产设备、原材料的运用上具有类似性，那么在产品生产上会获取协同效应。

（4）技术协同效应

多样化经营使广电集团能生产多种产品或提供多种服务，这时企业就可以贯穿使用这些产品之间的核心技术，包括进行技术的开发与设计，把新产品研究和开发的费用在保证同样效果的前提下尽量降低到最小，其最终的目的就是增加企业在新开发的领域成功的可能性。广电集团经营的好坏不仅取决于企业管理者的经营，还受宏观经济环境的影响。多样化经营的一个非常重要的战略利益就是通过减少广电集团利润的波动达到分散风险的目的。以此目的而实行的多样化战略，应确保产品组合能使广电集团风险最小、收益最大。一般来说，广电集团应选择那些属于小于生命周期阶段、依赖资源有所区别或是并非都是风险性强或销售不旺容易滞销的产品构成产品系列组合，利用它们在价格波动上负相关的特性来试图分散风险。反之，高度相关的产品组合不利于风险分散。

2　增强市场力量

广电集团可以通过实施多样化战略拥有更多的市场力量。多样化经营广电集团可以通过3个机制来增强市场力量。

（1）掠夺性的价格

多样化经营的广电集团可以凭借其在规模上以及在不同业务领域经营的优势，在单一业务领域实行低价竞争，从而取得竞争优势。广电集团可以把价格定在低于竞争对手的成本的位置，而通过其他业务领域的盈利来支持这一定价行动的损失，从而在这一时期挤垮竞争对手或迫使其退出此行业，为广电集团在此行业的长期发展创造良好的环境。

（2）多个市场竞争的相互制约

当一个采用多样化经营战略的广电集团与另一个同样采用多样化经营战略的广电集团竞争时，这两个广电集团可能会面临多个市场的竞争，这种竞争战线的拉长迫使它们各自减弱在多市场接触中相互竞争的强度。如果一个广电集团在一个市场上采取降价等进攻性活动的话，很可能招致另一个广电集团在其他市场上的报复行动，以追逐其本身的利益。因此，通过这种相互制约，广电集团可以在一个竞争相对缓和的环境中生存。

3　形成内部资本市场与人力资源市场的效益

广电集团在外部资本市场上筹集资金是需要花费较高的筹资成本的。比如长期贷款缴纳的贷款利息，发行股票、债券需缴纳的高额发行费用（中介组织费用、印刷费等）。同时，还涉及资格审定等问题。因此，实行多样化战略的广电集团可以在其内部建立资本市场，通过资金在不同业务领域之间的流动来满足各业务领域的资金需求。波士顿咨询公司（BCG）业务组合分析矩阵的一个主要思想就是求取现金产生与现金使用业务之间的平衡，以使企业获得对外部资本市场的相对独立性。

广电集团招聘人才会发生各种各样的成本费用，包括广告费、支付给猎头公司的费用、为选择和面试应聘者所花的时间成本等。所有这些费用在外部人才市场招聘时是不可避免的。但是多样化经营的广电集团可以通过企业内部各事业部之间建立的内部人力资源市场来促进人才流动并节约费用。而在内部人才市场上招募不仅可以节约费用，还可以更充分地掌握应聘者的信息。

有利于广电集团的继续成长是多样化战略的一个重要的利益。当广电集团处于一个已经成熟甚至正处于衰退时期，继续对这一产业增加投入以获取广电集团企业增长显然是不明智的。因此，为寻求广电集团的继续成长，就必须进入一个新的产业。波士顿咨询公司业务组合分析矩阵为此也提供了一个很好的说明，他们认为当产业进入成熟期时，进一步投资于设备的费用、研究开发费用、广告促销费用都会降低，而正常业务收入会保持稳定。因此，企业在这个产业中的业务会产生大量现金，被称为“金牛”业务。这时，企业的“金牛”业务所产生的现金就可以支持企业在新的业务领域的成长，从而使企业保持销售收入的继续增长。多样化经营的战略劣势也不少，台湾著名的管理大师石滋宜甚至认为多样化是“对经营者最大的陷阱”。他还深刻地指出：“杰克·韦尔奇告诉我们，要做第一或者第二，如果第三就会关门。如果你能做到这点的话，你就可以多元化经营。”