中数传媒发展中存在的问题

四、中数传媒发展中存在的问题

中数传媒自2003年底成立以来，在发展中不可避免地存在一些困难，如缺乏付费频道产业运营人才，与产业上下游在合作上有摩擦，频道集成运营机构的垄断被打破等问题，但中数传媒对中国付费频道的发展前景表示充满期待和信心，认为产业发展初期出现这些问题是在所难免的，以后会逐渐得到解决。

（一）缺乏付费频道产业运营人才

中数传媒自成立以来，付费频道产业运营人才的缺乏是其最头疼的问题。中国电视业并不缺少人才，相反，传统电视业的人才还相对过剩，但付费电视的商业运作和管理方式与传统电视截然不同，其赢利模式决定了它必须以利润的产生为基础，而恰恰这点又是中国电视从业者目前最缺乏的。

以营销人员为例，付费电视的营销人员贯穿了付费电视产业的各个环节，他们既要和节目提供商打交道，又要与网络接入商洽谈合作，还要帮助把频道卖给用户。这就需要既懂得付费频道节目的加密、压缩等技术知识，又具备市场营销的相关经验和才能的全方位人才。

在中数传媒的规划中，除了国内的人才资源，更希望有更多的拥有海外传媒运作经验的整合营销人才以及中高级管理人才加入中国的付费电视行业。因此除了通过大型人才招聘会招聘人才外，他们还会采取多种方式如网站、平面媒体和猎头公司等寻找人才。

（二）与产业链上下游在合作上有摩擦

目前， 整个付费频道的产业链虽然已经初步确立， 但各环节之间仍然有一些没有理顺的关系和矛盾。首先， 现在频道提供商所提供的付费频道质量不尽人意， 还无法得到网络运营商和用户的认可； 其次， 中数传媒与网络运营商在用户管理上存在摩擦， 即双CA 的问题， 这个前面已经多次提到。必须有一方做出让步， 才能使这个问题最终得到解决。

中数传媒和网络商合作的核心问题是用户透明问题， 由于涉及到分账， 双方都想自己掌握用户， 都希望由自己对频道加密和对用户收费， 双CA 由此产生。所谓双CA， 即中央平台和地方网络商使用相同的加密系统， 同时对频道加密， 双方都直接控制用户。双CA 是一种精确控制终端用户的手段， 对于中数传媒来说， 通过对频道加密， 对频道到底覆盖多少用户以及用户的收费等， 有了一个清楚地控制； 对于地方接入网来说， 机顶盒的销售权还在自己手里， 终端用户还是由自己掌握。

中数传媒以为通过双CA 既可以不剥夺地方网络运营商对终端用户的控制， 又可以解决长期以来用户不透明的问题。其实不然， 双CA 使得地方网络运营商对接入全国性付费频道犹豫不决。比如， 有的网络商反映用户还没有发展起来中央节目平台就考虑到分账的问题， 于是就不放心， 就采取各种手段进行监督。这样的结果是， 一方面， 数字电视导致内容资源缺乏， 另一方面， 与中央节目平台CA 系统的不同又使其无法接入由中央平台下传的付费频道。可以说， 是双CA 的问题影响了中数传媒与网络运营商结成战略联盟。

（三）频道集成运营机构的垄断被打破

2004年6月7日出台的付费频道集成运营机构的管理办法中，国家广电总局放开了对频道集成运营平台的审批，就是说全国将会出现几家有实力的机构参与集成运营平台的建设。目前的现状是，频道集成运营商已经形成多足鼎立的局面，中数传媒作为频道集成运营机构的垄断状态被打破，这无疑对他们形成了竞争和威胁。

可以想像，未来付费电视的集成运营机构将出现合纵连横的局面。所谓连横，即频道集成运营环节集中在几大机构手中；所谓合纵，即频道运营机构完全可以在上游并购频道商、下游控股网络商，频道商、网络商将作为这几大运营中心的控股公司存在。在这样的格局下，所谓的用户透明、结算分账等问题也将迎刃而解。