长远的伙伴关系最重要

国际间媒体合作：长远的伙伴关系最重要

问：这次您来北京参加中央电视台建台45周年庆典，在演说中，您谈到了国际合作，那么，您认为对于中国的媒体，对于中央电视台而言，在与其他国家的合作方面什么是最重要的呢？

答：最重要的当然是我们之间有很多相互学习的地方。现在，越来越多的国家和公司都在与其他国家和公司的合作中建立了良好的伙伴关系。在这种更为丰富的商业合作环境中，双方能够建立一种意见和服务的交流平台。这种交流当然不是单方面的，而是双方都能获益的。我认为这种双方的伙伴式的合作关系应该是最重要的。

问：据我了解，很多跨国公司都在和中国进行节目交易，经常以较低的价格出售节目播映权。我认为这些公司是着眼于长远利益的。您认为这些公司愿意低价售卖节目的原因是什么？

答：我同意你的说法。节目的出口总是充满了机遇和挑战，向发展中国家出口节目则是基于其市场的潜力和发展态势。中国市场当然是一个潜在的大市场。中国日益繁荣，消费群体日益壮大，支付这种媒介产品的能力日益提高。中国商业环境的改善是这些公司考虑节目出口的主要原因。不过，它们所付出的和它们得到的回报应该是保持平衡的。如果它们不能从这里赢利的话，它们就不会出口节目到这个国家。在市场上，比如中国，如果它们看不到赢利的前景，它们就不会冒险。短期内，这些公司在不同的国家有可能会受到政策的影响，但如果公司决定在此投资，则这种投资通常会是长期的，它们愿意在短期内赔钱，甘愿冒险为以后能够赢利做准备。但是没有公司会在承担短期风险的同时又去承担长期的风险。在中国，如果它们没有预见到长期的投资收益，它们会谨慎从事。不过，现实地看，基于长期的合作关系，这种短期的投入是可以理解的。这样做可以促进公司的成长和改善与中国市场的关系。

问：通过成立合资公司来实现节目交易，使两者结合在一起，也是一种新的合作模式。

答：是的，这样公司就能够决定在多大程度上参与节目制作或投资于一些由当地制作公司制作的节目，从而实现一种交流。通过建立一种牢固的伙伴关系来制作一些高质量的本土节目。这种战略的延伸是基于语言、文化等的差异。历史地看，当地的一些制作公司制作的节目主要服务于当地观众，而不是为美国观众制作的。中国观众看美国制作的一些节目可能会感觉到有趣，但这不能证明中国制作的节目同样也让美国观众觉得有趣。

媒体合作也应该基于长期的关系。它们当然会从制作节目中赢利，通过二次销售，把一些有趣的节目卖到中国或其他国家。它们会与当地媒体在市场范围内寻求合作。如果它们要获得发展，可以进行投资，与所在国、当地公司一起努力联合制作节目，或成立合资公司。在这种机制下其中一方提供资本，制作适应本土的高质量的节目以满足当地观众的口味。这样当然可以产生较好的长期效应。在长期的媒体合作中，它们也会获得明显的收益，对于所在国，比如中国，对于当地观众，他们也可以欣赏到更好的节目。

由跨国公司制作的节目适合于出口或进口到所在国，如果它们发展这种商业关系，它们就能获得为其他国家制作节目的较好的突破口。