市场意识与率先行动者优势

1.5.2　市场意识与率先行动者优势

在快速变化的市场，对机遇的把握、对发展战略的选择至关重要。在20世纪90年代后期，正是我国报业飞速发展、市场的需求与供给都发生很大改变的关键时期。而此时，如果原本处于优势地位的报纸不能顺应环境变化、积极予以调整，必将会为自己错误、被动的决策付出高昂的代价。在武汉报业市场，《武汉晚报》曾经是个典型的例子。

《武汉晚报》从长江日报社独立出来以后，最初的定位仍是“准机关报”，发行争取市里的红头文件，一方面开辟家庭自费消费市场，另一方面积极争取公费订阅发行，以当时的眼光而言，《武汉晚报》上的是“双保险”，发行上的优势相当明显。但是“准机关报”的定位在为其带来公费发行优势的同时，也要求报纸必须相应地适应机关报的身份要求，在版式上必须适应干部的阅读习惯和部分广告客户的大版位需求，改四开四版小报为对开大报。这在很大程度上限制了《武汉晚报》的发展活力，限制了它向普通市民和家庭的开发和渗透。采取“准机关报”的定位，《武汉晚报》获得的是短期的利益，错失的却是长远的发展机遇。

《武汉晚报》的另一次失误是在竞争对手《楚天都市报》已成气候、对市场形成重压以后，不是立即改变《武汉晚报》自身的办报策略，而是分化资源，创办子报《今日快报》。

从表面上看，创办《今日快报》这份新的市民报，就可与《武汉晚报》一起双线应对《楚天都市报》的竞争，又是一道“双保险”。但实际上，创办这样一份新的市民报之时的市场环境已有了很大改变。不仅新办报纸的门槛已经提高，而且《武汉晚报》在《楚天都市报》的市场重压之下，本身并不具备经济实力上的优势，这时如果还要分化出一部分经济实力和资源用于另一份媒体的经营，不仅会影响《武汉晚报》自身的发展，新办报纸成功的可能性也不大。此外，创办一份新的都市报，虽说可以在一定程度上切割《楚天都市报》的读者市场，但同样也可能和晚报自己分割读者市场。因而虽然《今日快报》在两年间发行量达到15万份，但经营情况并不乐观，在这期间，《武汉晚报》自身的经营也无甚起色，虽说一直有盈利，但在与《楚天都市报》的竞争中一直居于劣势，而且差距越来越大。