搜索引擎市场

万维网向巨大的数据打开了一道门。当一个搜索者想要找到一些信息的时候，他们只要在查询窗口输入搜索的参数，紧接着就会有成百上千页的结果出现。根据I-Cube 2006研究报告中指出，60％的用户并不阅读除了前两页之外的其他依据他们的要求所搜索出来的结果。因此对于营销者来说很重要的就是一定要用最初出现的搜寻结果来吸引目标受众。

（一）关于搜索引擎营销

市场营销者使用互联网营销技术在成千上万的网络中提升他们自己的网络，被称为是搜索引擎营销。这些技术被用来通过在线搜索引擎提高网站的知名度。如果搜索引擎营销方案得到最佳的实施，那么搜索引擎营销技术可以使网络在收缩结果中成为少有的几个最佳的搜索结果之一。如果失败了，那么将使这个网站显示在按照较低的次序所列的其他网站的搜索结果中。那么就需要明智地使用搜索引擎营销技术。在吸引大量的潜在客户的交易中使用合适的搜索引擎市场营销可以增加投资回报率。如果是不合适的搜索引擎营销技术可能会阻碍相当一部分的访问者去访问这个网站。

搜索引擎营销可以使用很多种方法，这也就是我们所说的搜索引擎的最佳化，付费置入或者位次付费。

1．搜索引擎优化

搜索引擎优化是一种在搜索引擎结果中通过自然的或者是有机的搜索，以此来提升网站知名度的技术。这包括改变或者修改网站的程序设计代码。鉴于以这种由一个搜索引擎的网去索引网站的页面的方法去改变一个网站非常慢，所以，它可以包含在高级搜索引擎中。改变代码包括在网站上增加可见的或者不可见的内容。

改变一个网站的源代码以此来确保在一些搜索引擎结果中有一个更高的位置，对市场营销人员来说是一个效益的保证。使用非法技术来保证一个搜索引擎知名度，可能会和无法满足消费者需求一样，被取缔网站的搜索引擎的结果。

2．位次付费

位次付费往往被称为点击付费广告。这种付费方法是市场营销人员只有在用户登陆他们的网站并且点击他们的广告时才支付费用的。这些广告出现在顶部或毗邻自然的搜索结果。这些广告在谷歌被认为是发起链接。

在这种支付方法中，有各种各样不同的行销主题关键词。这些关键词都是查询用户在搜索引擎的查询框中输入的以查询他们需要的产品和服务的那些词。当搜索用户在查询框中键入的专业词与市场营销人员设置的关键词相符，他们所要查询的广告会立即以发起链接的形式出现。市场营销人员只有在搜索用户进入公司网页并且点击该广告时才会支付费用。

3．付费收录

在这种支付方法中，市场营销人员向搜索引擎支付的费用包括它在搜索索引中的网站。

所有的搜索引擎都没有采用我们上面所提到的搜索引擎营销。他们也许会遵照这些特殊的模式，也有可能并不采取这些模式，举例来说，谷歌就不采用付费收录模式。它采用的是以搜索引擎优化为基础和位次付费。

（二）搜索引擎营销的优势

搜索引擎营销早就被证明对市场营销人员来说是产生利润最强有力的工具。市场营销人员采用搜索引擎营销技术的原因有如下几点：

（1）可见性：搜索引擎营销帮助创新意识并且提高在竞争者和变革者之间营销者的可见度。这种可见度不仅仅局限于本国市场范围内，而且还延伸至国际市场。因此特别适合于搜索引擎营销。^【95】

（2）周转时间快：一个在线互联网用户往往在他们寻找一些他们需要的特殊的服务和产品时才会点击广告。因此，市场营销人员可以由这一点出发做一个很好的引导，这样，如果有一个很好的销售策略，那么这些搜索用户就可以转变成消费者。

（3）有效的延伸：搜索引擎营销可以帮助市场营销人员以有效的方式触及到目标用户。广告只有在当使用者在查询框键入他们所需要的产品或者服务时才会出现。因此，需要在短时间内查询到所需信息的搜索者能够接触到的就是更集中和范围更加明确的广告。

（4）高投资回报率：市场营销人员只对点击过的广告收取费用。他们必须购买关键词的产权，并且要知道他们适合购买多少数量的关键词，因此，减少他们的市场营销花费，转而增加他们的投资回报率。

（三）搜索引擎营销产业：全球方案

搜索引擎营销在全球范围内有了极大的水平。据估计，搜索引擎营销花费在北美，包括美国和加拿大，2011年将会达到252亿，而在2007年时这一消费额仅达到127亿。^【96】

搜索引擎营销数据：北美（2007～2011年）（单位：亿）^【97】

搜索引擎营销的增长驱动因素是多种多样的，例如：

（1）强调品牌价值搜索：搜索引擎营销最明显的优势吸引了广告商在线。搜索引擎营销在广告花费方面最迅速的增长推进了，搜索引擎去采取侵略性的市场战略。为了从广告商方面能够获取更多的利润，这些搜索引擎开始大范围地扩大品牌化行动，吸引广告商和以及与互联网使用者相同的人群“光临”他们的网站。

（2）中小型企业关注搜索：对于因特网的使用，不仅仅局限于大型的企业，许许多多的中小型企业现在也都开始转而关注媒介。这能够使他们在众多的竞争者中获得知名度。

（3）局部搜索的发展：多年以来，搜索引擎发生了革命性的变化，现在搜索引擎开始很好地迎合当地的需求。一个在线搜索引擎现在可以出现在互联网上，可以找出它附近范围的信息。局部搜索引擎早就已经在搜索者们需要查询当地信息的区域发展起来了，而且显示的都是局域性的结果，例如谷歌本地搜索^【98】。

（4）每次点击成本不断上升：随着搜索引擎营销的发展，所有与成本有关的消费也随着增长。在成本不断增长的环境中，广告商必须为点击付费广告分担资金，结果就会增加搜索引擎营销的花费。

（5）在线广告的需求增加：随着越来越多的使用者成为互联网的忠实用户，对于在线广告的要求也随之增加。因为互联网用户的稳步增长，搜索引擎营销产业现在也已经有了一个稳定的在线目标受众群，他们开始看这些新的广告频道，也就是我们说的在线广告，并且同样开始分享预算。