乐队花车法

乐队花车法

乐队花车(bandwagon)“顾名思义就是‘每个人——至少我们所有的人——正在做它’。利用这种技巧,宣传者试图使我们相信,我们所属团体的所有成员都接受他的计划,因此我们必须跟随大家‘跳上乐队花车’(jump on the bandwagon)”(Lee& Lee, 1939, p．105)。

广告　很多采用乐队花车法的例子出现在广告上。一种除臭剂被描述为“人们的选择”。一则美国军队的招募广告上出现了一群穿着制服微笑的年轻人,他们说:“加入我们军人的行列。”萨拉·李(Sara Lee)烤制食品的广告词说:“没有人不喜欢萨拉·李。”麦当劳自诩卖出了数10亿份汉堡包。一种软性饮料提到“百事可乐的一代”,暗示这一代人都喝这种饮料。

战时使用　乐队花车法常被用于战时,让人们相信,每一个人都在为战争作出牺牲,甚至牺牲他们的生命。参战的国家需要出现战斗英雄来鼓舞士气。如果暂时还没有出现英雄,他们会挑选一位可能成为英雄的候选人,并夸大他的行为(见方框6．8)。

方框6．8　乐队花车法在战争时期的使用

在珍珠港事件后的那段黑暗时期,美国急需打一剂宣传的强心针来振奋民心。1941年12月10日,美军宣布,空军上尉凯利(Colin Kelly)将一枚炸弹投入敌人军舰的烟囱中,击沉了日军战舰哈鲁那号(Haruna),并献出了自己的生命。这件事仅发生在珍珠港事件三天后。他成为这次大战中的第一位美国英雄,一首以他名字命名的歌曲成为1942年全国传唱一时的流行歌曲。事实上,当时在那片海域中并没有像哈鲁那号大小的日本军舰,哈鲁那号战舰一直存在,直到三年多后它在广岛附近的吴港被击沉(Scott, 1982)。

在福克兰群岛战役期间, 22岁的英国海军中尉安德鲁(Andrew)王子被描写成英勇的直升机驾驶员,他架机盘旋在自家的HMS无敌号军舰上方,自愿将自己当成诱饵,吸引阿根廷飞机发射艾克斯特(Exocet)导弹。不过,根据后来的报纸报道,他只驾驶过一次直升机,那是在演习的时候,并且他“从未看见导弹掠过海面朝他射来”,如封面文章中绘声绘色形容的那样。文章还写道:“在其伙伴中,放荡的安德鲁的新外号是吹牛王子”(Scott, 1982)。

政府宣传　在战争后方,政府通常需要树立生产模范以供他人仿效。在中国,毛主席把大寨生产队作为自给自足的榜样而大加赞赏,毛在1964年说道:“农业学大寨。”后来这句话贴遍了全中国。尽管位于多石、水土流失的贫瘠农业地带,从1949年到1971年,这个大队的谷类生产翻了8番。1980年,中国政府宣布大寨的谷物产量是虚报的,“自给自足”的生产队接受了政府上百万元的补助金以及部队劳动大军的帮助(Rogers, 1983, pp．339- 340; Butterfield, 1982, pp．403-404)。