协议书与经济合同写作

第二节　协议书与经济合同写作

一、协议书及写作

协议书有广义和狭义之分。本节主要讲述财经活动中使用的协议书，是财经活动中，协作的双方或多方，为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，保障各自的合法权益，实现一定的共同利益、愿望，经双方或多方共同协商达成一致意见后签定的书面材料。财经活动中使用的协议书，是契约文书的一种，是具有法律效力的记录性文书。

(一)协议书的法律效应

1.约束性。订立协议书，其目的是为了更好地从制度上乃至法律上，把双方协议所承担的责任固定下来。作为一种能够明确彼此权利与义务、具有约束力的凭证性文书，协议书对当事人双方(或多方)都具有制约性，它能监督双方信守诺言、约束轻率反悔行为，这种作用，与合同基本相同。

2.书面性。“空口无凭，立此存照”，口头协议一律无效;书面协议才有法律效力。书面形式有三种:合同中的条款、独立的协议书和信函(电报、传真、电子邮件)等。

(二)协议书的格式和写法

协议书一般由标题、立约单位、正文、落款四部分组成。

1.标题:一般由“双方单位名称+事由+协议书”三部分组成，如，《组团共建银企合作协议书》;还有“事由+协议书”两部分内容组成的，如《合资经营大客车协议书》、《战略合作协议书》;也有只标写文种的，如，《协议书》。

2.立约单位:当事人的名称或姓名及地址，写法和合同相似。

3.正文:正文由缘由和主体组成。

缘由部分:概括的写明签订协议书的目的、依据等;

主体部分:分条列项写协议的事项内容。主要条款包括:(1)协商目的或标的;(2)协议双方的责任、义务、权利;(3)协议的条款和酬金(价格明确，总额大写，明确货币种类);(4)履行条款期限;(5)违反条款的责任处理;(6)有效期限。

4.落款:标注协议双方和代表签章、签定日期。有的还附上有关文件，如，营业执照复印件、身份证复印件。

【协议书例文】

技术合作协议书

××建筑工程公司(甲方)

××装修设计公司(乙方)

为发挥双方优势共谋发展，并为今后逐步向组成集团公司过渡，双方经过充分友好协商订立本协议。

一、建立密切的技术合作关系，今后凡甲方承接的工程，装修设计任务均交给乙方承担。

二、乙方保证，在接到任务后，将立即组织以高级工程师为领导的精干设计队伍，在10日提出设计方案，并在方案认可后一个月内完成全部设计图纸。

三、为保证设计的质量，甲方将毫无保留地向乙方提供所需的一切建筑技术资料。

四、装修施工队伍由甲方组织，装修工程的施工由甲方组织实施。施工期间，乙方派出高级工程师监督施工，以保证工程的质量。

五、甲方按装修工程总费用的千分之×向乙方支付设计费。

六、本协议自签订之日起生效。

七、本协议书一式两份，双方各执一份。

附件:《××建筑装修工程集团公司组建意向书》一份。

甲方　　　　　　　　　　　　乙方

××建筑工程公司(盖章)　　　××装修设计公司(盖章)

法人代表：××(签字)　　　　法人代表:××(签字)

地址、邮政编码、电话(传真)、地址、邮政编码、电话(传真)、

电子邮箱、银行账号　　　　　电子邮箱、银行账号

联系人：×××　　　　　　　联系人:×××

20××年×月×日

二、经济合同的写作

合同是“平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议”(《中华人民共和国合同法》)。经济合同，也称商务合同，商界习惯叫合约或契约，是平等主体的经济组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

(一)经济合同的形式和种类

条文比较简单的合同称合约;带有先决条件的合同(如等待律师审查、有待正式签字、需要落实许可证的合同)叫做“准合同”。在一般场合，商界人士往往将合同、合约与准合同混为一谈，统统把它们都叫做“合同”。

商务合同的种类繁多，常见的有购销合同、借贷合同、租赁合同、协作合同、加工合同、基建合同、仓储保管合同、保险合同、货运合同、责任合同等。

从不同的角度，用不同的标准，可以分为若干类别:

(二)经济合同的法律意义

1.签订合同要遵循的原则:(1)合法原则;(2)平等互利原则;(3)协商一致原则;(4)等价有偿原则。

2.经济合同的法律要件:(1)合同当事人、经办人和代理人的资格要合法;(2)合同的内容必须符合国家的法律、行政法规，不得违背国家利益和社会公共利益;(3)合同当事人必须平等自愿，协商一致，意思表示真实;(4)合同的形式和主要条款必须完备。具备了上述四个要件的经济合同，为有效合同。否则是无效合同。现实生活中，经常出现要件残缺的经济合同，应注意甄别。

3.有效经济合同的法律效力:(1)经济合同依法成立，当事人双方必须按照合同约定全面履行各自的义务，不能违反;(2)经济合同依法成立后，当事人需要变更和解除的，必须符合法定条件和法定程序，任何一方不得擅自变更和解除;(3)一方违约，造成经济合同不能履行或不能完全履行的，有过错的一方要承担违约责任;(4)经济合同发生纠纷，任何一方均可依据约定向仲裁机构申请仲裁，或向人民法院起诉，其合法权益受法律保护。

4.经济合同的条款:合同的条款有两类:一是必备条款，也称法定条款，就是《合同法》规定的内容;二是约定条款，即合同当事人各方经协商一致的条款，如货物运输的包装要求、保险费、报关费等由何方支付、货物超欠幅度、自然损耗率等方面的约定条款。

经济合同的具体内容由当事人约定，一般应包括以下条款:(1)当事人的名称或者姓名和住所。当事人的名称是指法人的名称，即签订合同单位的法定名称;当事人的姓名是指自然人的姓名。住所是指法人或自然人真实的住址;(2)标的。标的就是合同当事人各方权利和义务所共同指向的对象。由于合同的种类不同，其标的也不同，如买卖合同的标的是工农业产品，建设工程合同的标的是工程项目，借款合同的标的是货币。标的名称要使用公认的名称，并且要具体明确;(3)数量和质量。数量是标的多少、轻重、大小的表示。对于数量，一要采用国家法定的度量衡单位来计算;二要详细具体，如以包、箱、袋作单位计算数量时，要说明其里面装了多少公斤或多少件等;三是对尾差、自然损耗率等的许可范围也要加以说明;质量，是指标的的物理、化学、生物、机械性能素质和外观状态标准。国家有规定的，要说明按国家哪一年颁布的标准执行;国家没有规定的，合同当事人各方要协商确定标准;(4)价款或酬金。价款或酬金是指合同一方当事人向交付标的的另一方当事人以货币形式支付的代价。标的是货物的，代价称为价款;标的是提供劳务的，代价称为酬金。产品价款和劳务酬金要按照等价交换的原则执行，并严格遵守国家的价格政策;(5)履行期限、地点和方式。合同履行期限是指交付标的和支付价款或酬金的时间界限。可规定为即时履行或一定期限内履行。履行期限要明确规定　年　月　日，不能用“明年”、“秋季”、“以后”、“尽可能”等模糊词语表述;履行地点是指交货、服务、付款等地点。履行地点要具体明确，如货物运到北京，要明确北京的具体地点;若遇地点重名，要在地点前冠以省、市、县名称，以免引起合同纠纷;履行方式是指合同当事人以什么方式履行合同义务。要根据标的的不同情况加以规定，例如货物验收采用什么方法，对隐蔽性问题是否允许使用后提出;货物是自行提取，还是代办托运;货物采用什么运输工具;何方支付运输费用;价款或酬金是支付现金，还是用支票;是一次付款，还是分期付款等，都要具体明确;(6)违约责任和解决争议的办法。违约责任是指经济合同依法成立后，由于合同当事人一方或双方地过错而导致合同不能履行或不能适当履行，有过错的一方应当承担的责任。对违约责任的追究，可以用支付违约金、支付赔偿金、继续履行合同等方式解决。如因违约产生争议，可根据《合同法》的规定解决，可以通过协商或者调解解决合同争议。当事人不愿意和解、调解或者调解不成的，可以根据仲裁协议向仲裁机构申请仲裁，没有订立仲裁协议或者仲裁协议无效的，可以向人民法院起诉，由法院判决、仲裁、执行;(7)特殊条款:一是担保条款。担保类型、必要性、案例;二是合同的解释(定义条款)。合同文本中所有文字应具有排它性，对可能引起歧义的文字和某些非法定专用词语应当在合同中进行解释;三是保密条款。对技术类合同和其他涉及经营信息、技术信息的合同应当约定保密承诺与违反保密承诺的违约责任。

(三)经济合同的格式和写法

1.经济合同的写作结构

制作经济合同，可以参照示范文本进行，一般结构是:标题+约首+正文+约尾。

(1)标题:经济合同的标题，一般是“合同的性质+文种”，如:《补偿贸易合同》、《仓储合同》;也有采用“合同标的+合同性质+文种”的，如:《房屋租赁合同》。

标题的下方应标明合同编号;在表格式合同中，签订日期和地点也可放在标题的右下方，用小一号字体与编号上下排列。

(2)约首:开头空两格分行上下排列，分别写订立合同各方当事人名称、姓名和简称。当事人全称或姓名，以及简称。如:甲方、乙方;或供方、需方;或发包方、承包方;或出租方、承租方等。例如:

(3)正文:①引言:合同正文的开头，主要写目的和依据，如“为了…，根据…法律的规定，…双方经过充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。”引言可部分省略或全部省略不写;②主体:写合同条款。一是必备条款(标的，数量，质量，价款或酬金，履行期限，履行地点与方式，验收，结算方式，违约责任，解决争议的方法);二是当事人要求的其它条款;三是合同文本的份数及保存，如“本合同一式四份，甲乙双方各执一份，副本两份，送双方上级主管机关存查”;四是合同的有效期限(合同执行的起止日期)，如“本合同有效期自××××年×月×日至××××年×月×日，过期作废”、“本合同自双方代表签字，加盖双方公章或合同专用章即生效，至××后终止。”

(4)约尾:约尾一般要写明四项内容:一是附件及说明。有附件的，要注明合同附件的效力，如“本合同附件、附表均为本合同的组成部分，且具有同等的法律效力”;附件、附表均写在合同条款的最下方;注明附件名称、序数和份数;二是落款。标注双方单位全称和法人代表姓名，加盖公章或合同专用章，双方代表签字;标注合同签订日期;三是附项。日期下写合同当事人地址、电话、邮编、传真、银行帐号、邮箱、网址等;四是审批与公证。需要审批的合同，要标注双方主管机关和签证机关的名称并加盖公章。数额较大、周期较长的合同还要进行公证，标注公证部门和公证书文号。

2.拟写经济合同的注意事项

(1)合同名称和合同内容要一致。采用示范文本，注意不要张冠李戴，如本来是加工承揽合同却使用购销合同范本，为以后的法律适用和纠纷处理增加不必要的麻烦;

(2)格式要规范。要采用规范形式，合同条款要详细、周全;凡是有行业、工商行政管理等部门统一监制合同文本的，要使用示范合同文本;没有示范文本的，应当由本公司承办部门或法律事务部门根据法律、法规、办法的要求起草合同文本;

(3)采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。特殊情况下，必须使用对方提供的合同文本时，必须认真审查修改。对方设计的合同条款往往包含有“合同陷阱”，必须谨慎对待。设计巧妙的格式合同，多会含有制约对方，给自己留有余地的内容。因此，确需使用对方的合同文本时，要充分看懂合同的每个条款，需要补充制约对方条款的，必须坚持在合同中补上去，不要因为对方说“是否加这条没关系”而放弃。有外聘公司法律顾问的应经顾问律师修改。

(4)词语要精准。经济合同的语言要求严谨、无歧义。涉及技术问题的，要正确使用术语，不要使用出现多种意思或有歧义的词，例如:借款合同中“还欠款10万元”和“还借款10万元”要区别使用;专用法律术语，如“定金”和“订金”要区别使用等。标点要正确，数字要准确，计量要采用法定单位。

(5)当事人的能力。订立合同的当事人，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。当事人依法可以委托代理人订立合同。

(6)选用合适的合同形式。当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。

(7)保守商业秘密。当事人在订立合同过程中知悉的商业秘密，无论合同是否成立，都不得泄露或不正当使用。否则，因此给对方造成损失的，要承担损害赔偿责任。

【经济合同格式】

购销合同样本

(购销合同是买卖合同的变化形式，它同买卖合同的要求基本上是一致的。主要是指供方(卖方) 同需方(买方)根据协商一致的意见，由供方将一产品交付给需方，需方接受产品并按规定支付价款的协议。

购货单位:____________，以下简称甲方;

供货单位:____________，以下简称乙方。

经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条　产品的名称、品种、规格和质量(略)

第二条　产品的数量和计量单位、计量方法(略)

第三条　产品的包装标准和包装物的供应与回收:(略)

第四条　产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点。(略)

第五条　产品的交(提)货期限:(略)

第六条　产品的价格与货款的结算(略)

第七条　验收方法(略)

第八条　对产品提出异议的时间和办法(略)

第九条　乙方的违约责任(略)

第十条　甲方的违约责任(略)

第十一条　不可抗力(略)

第十二条　其它(略)

按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失的，(略)

本合同如发生纠纷，(略)

本合同自_______年_____月_____日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式份，分送甲乙双方的主管部门、银行(如经公证或签证，应送公证或签证机关)……等单位各留存一份。

购货单位(甲方):__________(公章)　供货单位(乙方):__________(公章)

法定代表人:__________(公章)　　　法定代表人:__________(盖章)

地址:__________　　　　　　　　　地址:__________

开户银行:__________　　　　　　　开户银行:__________

帐号:__________　　　　　　　　　帐号:__________

电话:__________　　　　　　　　　电话:__________

_____年_____月_____日

三、借款合同

借款合同，是当事人约定一方将一定种类和数额的货币所有权移转给他方，他方于一定期限内返还同种类同数额货币的合同。提供货币的一方称贷款人，受领货币的一方称借款人。

(一)借款合同的基本特征

1.贷款方，必须是国家批准的专门金融机构，包括中国人民银行和各商业银行。全国的信贷业务只能由国家金融机构办理，其他任何单位和个人无权与借款方发生借贷关系。

2.借款方，一般是指实行独立核算、自负盈亏的经济实体、城乡个体工商业户、实行生产责任制的农户等，可以成为借款合同的主体，与金融机构签订借款合同。

3.借款合同必须符合国家信贷计划的要求。借款方必须根据国家批准和信贷计划向贷款方申请贷款;贷款方必须在符合国家信贷计划的信贷政策的条件下，由贷款方与借款方签订借款合同。超计划贷款必须严格控制。

4.借款合同的主要标的是人民币(在外汇借款合同的标的是相应的外币)。

5.订立借款合同必须提供保证或担保。借款方向银行申请贷款时，必须有足够的抵押物或由第三者提供担保。

6.借款合同的贷款利率由国家统一规定，由中国人民银行统一管理。

(二)借款合同的主要条款

1.贷款人的权利义务

在借款合同中，贷款人不得利用优势地位预先在本金中扣除利息。贷款人不得将借款人的营业秘密泄露于第三方，否则，应承担相应的法律责任。

贷款人的权利主要有:(1)有权请求返还本金和利息。(2)对借款使用情况的监督检查权。可以按照约定监督检查贷款的使用情况。(3)借款人未按照约定的借款用途使用借款的，贷款人可以停止发放借款、提前收回借款或者解除合同。

2.借款人的权利义务

(1)提供真实情况。订立借款合同，借款人应当按照贷款人的要求提供与借款有关的业务活动和财务状况的真实情况。

(2)按照约定用途使用借款。合同对借款有约定用途的，借款人须按照约定用途使用借款，接受贷款人对贷款使用情况实施的监督检查。借款人未按照约定的借款用途使用借款的，贷款人可以停止发放借款、提前收回借款或者解除合同。

(3)按期归还借款本金和利息。当借款为无偿时，借款人须按期归还借款本金;当借款为有偿时，借款人除须归还借款本金外，还必须按约定支付利息。

3.违约责任

(1)贷款方的责任:贷款方不按合同规定及时贷款，应偿付违约金。

(2)借款方的责任:借款方不按合同规定归还贷款的，应当承担违约责任，并加付利息。借款方不按合同规定使用政策性贷款的，贷款方有权提前收回部分或全部贷款。

(三)借款合同变更和终止

遇特殊情况，借款合同可以变更或终止。

1.借款合同需要变更，必须经贷款行、借款人及有关各方协商同意并签订变更合同。

2.借款人死亡、宣告失踪或丧失民事行为能力，其财产继承人、监护人或受遗赠人继续履行借款人所签订的借款合同的，应签订新的借款合同并办理有关手续。

3.借款人按合同规定偿还全部贷款本息后，抵押或质押物返还，借款合同终止。

(四)自然人间的借款合同

根据《合同法》的规定，自然人间的借款合同的特殊规则有:

1.自然人间的借款合同是不要式合同，借款合同的形式可由当事人约定。

2.自然人间的借款未约定利息的，视为无偿借款。

3.自然人间有偿借款，其利率不得高于法定限制。最高人民法院《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》规定，民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，但最高不得超过银行同类贷款利率的4倍;不允许计收复利。

【借款合同格式】

借款合同

贷款方:

借款方:

保证方:

借款方为进行生产(或经营活动)，向贷款方申请借款，并聘请保证方作为__________保证人，贷款方也已审查批准，经三方(或双方协商)，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条　贷款种类

第二条　借款用途

第三条　借款金额。币种:人民币金额:大写:

第四条　借款利率。借款利息为千分之，利随本清，如遇国家调整利率，按新规定计算。

第五条　借款和还款期限

第六条　还款资金来源及还款方式

1.还款资金来源:

2.还款方式:

第七条　保证条款

1.借款方用做抵押，到期不能归还贷款方的贷款，贷款方有权处理抵押品。借款方到期如数归还贷款的，抵押品由贷款方退还给借款方。

2.借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。

3.借款方必须按照合同规定的期限还本付息。

4.借款方有义务接受贷款方的检查，监督贷款的使用情况，了解借款方的计划执行，经营管理，财务活动，物资库存等情况。借款方应提供有关的计划，统计，财务会计报表及资料。

5.保证人履行连带责任后，有向借贷方追偿的权利，借贷方有义务对保证人进行偿还。

第八条　违约责任

一、借款方的违约责任

1.借款方不按合同规定的用途使用借款，贷款方有权收回部分或全部贷款，对违约使用的部分，按银行规定的利率加收罚息。情节严重的，在一定时期内，银行可以停止发放新贷款。

2.借款方如逾期不还借款，贷款方有权追回借款，并按银行规定加收罚息。借款方提前还款的，应按规定加(减)收利息。

3.借款方使用借款造成损失浪费或利用借款合同进行违法活动的，贷款方应追回贷款本息，有关单位对直接责任人应追究行政和经济责任。情节严重的，由司法机关追究刑事责任。

二、贷款方的违约责任

1.贷款方未按期提供贷款，应按违约数额和延期天数，付给借款方违约金。违约金数额的计算应与加收借款方的罚息计算相同。

2.银行，信用合作社的工作人员，因失职行为造成贷款损失浪费或利用借款合同进行违法活动的，应追究行政和经济责任。情节严重的，应由司法机关追究刑事责任。

第九条　解决合同纠纷的方式

执行本合同发生争议由当事人双方协商解决.协商不成双方同意由仲裁委员会仲裁或向人民法院起诉。

第十条　其他

本合同非因《借款合同条例》规定允许变更或解除合同的情况发生，任何一方当事人不得擅自变更或解除合同。当事人一方依照《借款合同条例》要求变更或解除本借款合同时，应及时采用书面形式通知其他当事人，并达成书面协议。本合同变更或解除之后，借款方已占用的借款和应付的利息，仍应按本合同的规定偿付。

本合同如有未尽事宜，须经合同双方当事人共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

本合同正本一式三份，贷款方，借款方，保证方各执一份;合同副本一式，报送等有关单位(如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关)各留存一份。

贷款方:(签字)　　　　地址:　　　　电话号码:

借款方:(签字)　　　　地址:　　　　电话号码:

保证方:(签字)　　　　地址:　　　　电话号码:

四、文种辨析:协议书、合同书与意向书

(一)合同与协议是两个既有共同点又有区别的文种

协议书与合同同属一大类的经济文书，从本质上说有相同和相近之处。

协议在其所表示的意义、作用、格式、形式等方面，基本与合同相同。经济合同和以经济为内容的协议，都可以称为契约，两者都是确立当事人双方法律关系的法律文书。

实践中，合同可以以不同的名称出现，如合同，合同书，协议，协议书，备忘录。

合同法第2条对合同所作的定义是:“平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议”。从这一概念中可以看出，合同就是具有特定内容的协议。同样，具备上述特征的协议就是合同。

合同与协议也有明显的区别:一是从逻辑学关系上，协议是种概念，合同是属概念，即所有的合同都是协议，合同是具有特定内容的协议;二是解决问题的角度和范围不同。协议书往往较多地涉及宏观角度、总的原则。大至国家关系，小至个人往来、合作办事、解决纠纷，适应范围大。合同则较多从微观角度，就某一具体事项签约。协议可以成为当事人订立某项合同愿望的草签意见，合同则是落实这意见的具体表现。因此，协议书签订以后，往往还要分项签订一些专门合同;三是内容要求不同。协议书的内容不及合同具体细微，如两个企业签订联营或者联合的合作关系要用协议书，可在协议书下另外签订有关内容的单项合同。合同的特点是明确、详细、具体，而协议的特点是简单、概括、原则。如果协议的内容写得比较明确、具体、详细、齐全，并涉及到违约责任，具有约定当事人相互之间的权利义务关系特征，即使其名称写的是协议，也是合同;如果合同的内容写得比较概括、原则、很不具体，也不涉及违约责任，即使其名称写的是合同，也是协议;四是经济合同有“合同法”作为法律依据，协议书暂时没有具体法规规定。在法律规范上多用“合同”称谓;五是协议书比合同应用范围广，项目往往比合同项目要大，但内容不如合同具体;六是有效期长度不同。合同的有效期限一般较短，标的一旦实现，合同就失效了。协议书的有效期限一般较长，有的则是永久的，比如换房之类的协议书，不到房主再次易人，其作用便长期存在;七是在中外合资经营企业法中“协议”是个特定的概念。协议一经签订也必须严格履行其规定，否则就要承担相应的民事责任。

总之，合同与协议有联系也有区别。认为协议不是合同，合同需要认真遵守，而协议则不必太认真的看法是错误的。而认为协议就是合同，不注意其区别随意使用文种名称也是不对的。规范的做法是，写作实践中要注意协议与合同两个文种的联系和区别，要根据是写合同还是协议来选定文书的内容，或根据文书所表达的内容来确定适用文种。

(二)意向书与协议及合同有很大区别

一是性质作用不同。意向书仅仅表示双方有合作的意向，真正的意向书不具有法律约束效力，而协议和合同都具有法律约束效力;意向书没有法律效力，属草约性质;

二是意向书是双方当事人通过初步洽商，就各自的意愿达成一致认识而签定的书面文件，是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议、合同的“前奏”;

三是实践中有些意向书实际上已经很接近协议或合同了，内容写得比较明确、具体、详细、齐全，并涉及到违约责任，这样的文书其名称，实际应该用“合同”。

四是内容要求不同。意向书是某一事情前期的一些共同认可的想法、观点，内容较原则粗略，具体意见和细节尚未考虑好，写作上简明扼要。意向书在合作前期签署，随后还要签定具体的合同;协议书是经过协商而达成的意向，是大家都一致认可的共识，内容较意向书具体;合同要制定完整的相关条款，并且有违约责任一项。