预测创业点子的可行性

第三节　市场预测报告、可行性研究报告

一、市场预测报告

（一）市场预测报告的概念

市场预测报告就是依据已掌握的市场信息和资料，运用科学的方法和先进的科技手段，对市场经济活动的客观过程进行分析研究，从而预测未来发展趋势的一种书面报告。是在市场调查的基础上，综合调查的材料，用科学的方法估计和预测未来市场的趋势，从而为有关部门和企业提供信息，以改善经营管理，制定政策规划，提高经济效益。市场预测报告可以看作是调查报告的一种特殊形式。

（二）市场预测报告的特点

1.预见性

市场预测报告的最突出的特点就是预见性。预测是利用已有的信息资料，运用定性分析和定量分析的方法，对市场经济现状进行分析研究，揭示一定时期市场变化的趋势，展望经济发展的前景，从已知推测未来。它是在深入分析市场既往历史和现状的基础上的合理判断，使预测结果和未来的实际情况的偏差概率达到最小化。因此，这种报告的内容具有超前性和预见性。

2.科学性

市场预测报告的预见性，并非主观臆测和无端，而是建立在严密的科学性之上的。在内容上必须占据充分详实的资料，包括已发生过的经济活动过程、现状、经济现象和可靠的市场情报资料，遵循市场经济发展的客观规律，并运用科学的预测理论和预测方法，以周密的调查研究为基础，充分搜集各种真实可靠的数据资料，通过分析研究和数学模型，才能找出预测对象的客观运行规律，得出合乎实际的结论，从而有效地指导人们的实践。因此，它具有科学依据，反映了人们对客观经济规律的正确认识。

3.不确定性

尽管市场预测是以大量的客观信息资料作为依据，并且运用科学的方法进行测算，但是市场情况是在不断变化的，而且预测的确立要靠人的主观思维，因此对未来发生的事情进行预测，必然会含有不确定的因素。我们进行市场预测，要尽可能减少不确定因素的影响，提高预测的准确性。

4.针对性

市场预测的内容十分广泛，每一次市场调查和预测，只能针对某一具体的经济活动或某一产品的发展前景，因此，市场预测报告的针对性很强。如果选定的预测对象越模糊不清，笼统含糊，市场预测的结果就越不科学。相反，选定的预测对象愈明确，市场预测报告的现实指导意义就愈大。

（三）市场预测报告的作用

1.为经济管理的决策提供科学依据

世界科技飞速发展的当今世界，经济竞争十分激烈，市场经济形式瞬息万变。因此，做好市场经济预测尤其重要。市场经济预测不仅能揭示未来市场发展的趋势，勾勒未来经济发展的前景，而且能预见经济发展中可能出现的各种情况，包括有利和不利因素，成功的几率和失败的风险。这样就能为经济管理的决策者提供各种信息资料，进行可行性的比较，从中选择最优方案。只有以科学的预测作为依据，才能作出合理的决策，从而达到预期的目的。而且，在科学的管理工作中，市场经济预测既可以为微观的经营决策提供依据，也能够为宏观的经济决策提供依据。

2.有利于发挥市场的调节作用

作为商品交易场所的市场，必然存在开放性、自发性和竞争性。当企业以商品生产者和经营者的身份出现时，将越来越多地直接面对生产资料市场和消费市场。为了在激烈的竞争中生存发展，企业自然非常关注自己的产品在市场上的位置和作用。因此，在企业的经营管理中，必须及时了解市场，掌握市场的规律和供求变化的情况，通过科学的市场预测来安排生产，组织经营。从此角度出发，写好市场预测报告，有利于发挥市场的调节作用。

3.有助于企业改善经营管理，提高经济效益

撰写市场经济预测报告，要对企业经营管理的各个方面进行调查研究，具体分析各种信息资料，对企业的经营效果进行科学预测。这样不仅可以预见未来市场的发展变化，又能够互动利于加强企业经营的预见性和规划性；也可以摸清消费者的需求状况和竞争对手的各种情况，据此改进产品以增强产品的竞争能力。对于商业企业来说，可以为未来生产提供市场信息，引导生产和销售，是商业竞争更有优势。因此，市场经济预测报告有利于企业改善经营管理，增强企业的竞争力，提高企业的经济效益。

（四）市场预测报告的分类

市场经济预测报告多种多样，可以从不同的角度划分：

1.按预测的范围来分，可分为如下几类：

（1）宏观市场预测报告

宏观市场预测报告是对大范围或整体现象的未来所作的综合预测，常指有关国民经济乃至世界范围内的各种全局性、整体性的、综合性的经济问题的报告。

（2）微观市场预测报告

微观市场预测报告是某一部门或某一经济实体对特定市场商品供需变化情况、新产品开发前景等分析研究的预测报告。

2.按预测的时间划分，可分为以下几类：

（1）长期预测报告，是指超过五年期限的经济前景的预测报告。

（2）中期预测报告，是指对二年至五年时间内经济发展前景的预测报告。

（3）短期预测，是指对一年内经济发展情况的预测报告。

3.按预测的方法分，可分为如下两类：

（1）定量预测报告

定量预测报告包括数字预测法预测报告和经济计量法预测报告。数字预测法预测报告，是采用对某一产品（商品）已有的大量数据进行分析研究，用统计数字表达，从中找出产品（商品）的发展趋势而写成的报告。经济计量法预测报告，是根据各种因素的制约关系用数学方法加以预测而写成的报告。

（2）定性预测报告

定性预测报告是对影响需求量的各种因素，如质量、价格、消费者、销售点等进行调查、分析研究，在此基础上预测市场的需求量而写成的报告。

（五）市场预测报告的构成

1.标题

市场预测报告的标题一般由预测时间、预测范围和预测对象组成。如《2003—2008年西安市空调需求量的预测》。虽然市场预测报告的标题各式各样，但都应突出预测的主旨，力求简明醒目。

2.前言

这一部分要求以简短扼要的文字，说明预测的主旨，或概括介绍全文的主要内容，也可以将预测的结果先提到这个部分来写，以引起读者的注意。

3.正文

市场预测报告的正文是市场预测报告的主体部分，一般包括现状、预测、建议三个部分：

（1）现状部分

预测的特点就是根据过去和现在预测未来。所以，写市场预测报告，首先要从收集到的材料中选择有代表性的资料、数据来说明经济活动的历史和现状，为进行市场预测分析提供依据。现状部分是进行预测的依据和出发点，是预测报告具有科学性的先决条件。因为预测报告的科学性来源于对过去和现在情况的科学的分析和总结，并据此来预测未来的发展趋势。不熟悉市场发展的历史和现状，就无法作出准确的判断。

（2）预测部分

这是市场预测报告的主体和核心，是在概述情况的基础上，根据既定的目标，利用资料数据进行科学的定性分析和定量分析，从而预测经济活动的趋势和规律，是市场预测报告的重点所在。这个部分应该在调查研究或科学实验取得资料数据的基础上，对材料进行认真分析研究，再经过判断推理，从中找出发展变化的规律。

（3）建议部分

这一部分是在分析预测的基础上，提出具体的建议和对策，供上级管理部门和决策者参考。这是预测的目的。因此，这个部分必须建立在预测分析的结果之上，提出的意见和建议必须有针对性，明确具体，切实可行。

市场预测报告正文的三个部分，有着严密的逻辑关系，内容环环相扣，是不可分割的统一体。

4.结尾

结尾是市场预测报告的收尾部分，可以对预测的结论进行归纳，提出展望，鼓舞人心，也可以照应而言或重申观点，以加深认识。

（六）撰写注意事项

撰写市场预测报告时，除了了解它的构成，还有知道一些注意事项：

1.明确预测目的

进行预测之前，首先必须明确要预测什么，即要解决什么问题，达到什么目的，做到心中有数。这样才能根据预测目的，按照预测报告的不同类型，去搜集各种必要的资料，决定适当的步骤，选择适当的方法，收到良好的预测效果。

2.充分系统地占有相关资料

经济预测是根据过去和现在的情况去推测未来，只有以过去和现在的大量的、全面的、系统的、准确的情报资料作为依据，才可能作出客观正确的判断。因此，既要占有现实的资料，又要占有历史的资料；既要占有第一手的直接资料，又要占有第二手的间接资料；既占有本企业的资料，又占有同行业的资料；既占有国内的有关资料，又占有国外的有关资料。这是进行市场预测的基础和依据。

3.掌握预测方法

市场预测的方法很多，比较常用的有定性分析法和定量分析法。定性分析法也称为调查研究预测法，是通过调查研究了解当前经济形式，取得预测对象相关因素的历史资料和现实资料，对这些资料进行加工整理和分析研究，以判断和推测对象未来的一些方法，如民意调查法和专家意见法。这类方法有时也用来推算经济指标未来的数量表现，但主要是用来预测经济事件未来的性质及可能估计到的发展趋势和发展的转折点。定量预测法也称数学模式预测法，是根据过去的统计资料，借用数学方式，建立数学模式，用以预测经济现象未来的数量表现的一些方法，如时间数列预测法和因果关系预测法等。这类方法都要以统计的历史资料为依据，并以经济现象的历史面貌去描述未来。

4.精心构思，合理安排结构

在对全部资料进行初步分析的基础上按照市场预测报告的一般模式，根据预测主旨的需要，精心构思，合理安排层次。每一部分，尤其是情况和预测部分，都要进行资料分类，归纳概括，列出观点，使资料与观点互相照应，逐层写作。

市场经济预测报告范例：

2006年空调市场预测报告

据国家统计局的统计，1-4月空调器累计产量2942.95万台，比去年同期增长6.82%；出口告别了去年的低迷状态，1-4月出口1586.07万台，比去年同期增长18.38%，但国内市场则出现了较高的负增长率约为-10.95%。据赛诺市场研究公司统计，1-4月占有率排名在前10位的空调品牌中，除格力、松下外，其他品牌均出现负增长，其中奥克斯等个别品牌负增长高达30%以上。

而且，根据国家统计局的统计，1-4月空调器应收账款继续攀升，约为229.41亿元，高于去年同期25.51个百分点；库存占用资金136.18亿元，比去年同期上升5.55%。整个空调行业资金周转不仅没有好转反而在继续恶化，这一点严重弱化了空调器行业利润增长的利好作用。预计今年下半年或者是说在即将结束2006年冷冻年的这两个月内，受铜、铝原材料巨幅涨价的强烈冲击，空调器行业所面临的形势将愈益恶劣，极有可能无法扭转国内市场销量下滑的整体趋势。

概况：国内出现负增长

据国家统计局的统计，1-4月空调器出口告别了去年的低迷状态，1-4月出口1586.07万台，比去年同期增长18.38%。

相对于国际市场的大幅增长，国内市场销量却呈现出了严重的负增长局面。赛诺市场研究公司发布的1-4月调查数据显示，包括窗机、挂机、柜机在内的总零售量772.7万台，同比下降10.95%，零售额为209.5亿元，同比下降6.16%。零售额下降幅度略低于零售量，说明空调器行业正逐渐向高端转型，但这无法掩盖行业的国内市场整体下滑的局面。

在排名前10位的空调品牌中，累计零售量仅格力出现了0.9%的小幅度增长外，其他空调品牌均出现了平均在15%左右的大幅度下降，其中奥克斯高达42.6%；累计零售额虽好于零售量，但仍然是大面积的负增长，幅度平均上来看同样超过15%左右，其中奥克斯高达35.3%。

对于国内市场呈现的这一局面，中国家电协会副秘书长徐东生在接受采访时分析认为，这主要是受两方面因素的影响：其一，五一之后至今一直没有出现酷热天气；其二，城市市场愈益饱和，但又未到产品更新换代时期，同时三、四级市场的开拓还没有取得应有的成效，在上下的挤压下，空调器在国内市场几乎没有释放的空间。

国外市场的快速增长，也与这两方面的因素有关，正是国内市场出现的这一压力，才致使空调企业加大了出口的力度。而在出口方面，一方面不受天气影响，另一方面程序简单。预计空调出口仍将继续稳步增长。

产品：向高端过渡

据赛诺数据显示，与去年同期相比，2006年1-5月累计，2000元以上挂机和5000元以上柜机的份额均有明显上升，其中3000元以上机同比上升3.54个百分点，而6000元以上柜机份额上升了4.49个百分点；1500元以下的则下降了10.16%。

低端产品销量的下降及高端产品的增加，与厂家的实质性转型有着直接的关系。其实，当2005年7月末空调厂家提前一个月匆忙结束该冷冻年度，就已经预示着空调厂家要在经历过利润的滑坡之后必将开始转变战略。2005年，空调器行业的整体赢利能力平均仅有百分之零点几！这直接促使空调厂家开始向高端转型，并真正落实到实处。

2006年初空调厂家刚一亮相，便旗帜鲜明地打出了高端转型的口号，比如美的“天钻星”空调、志高“三超”空调，这是两个转型较为明显的主流空调品牌，因为在此之前两者均游离在中低端范围之内。

对于本已定位高端的品牌则加大了新品的投入，比如海尔推出的“三超双新风变频空调”、“鲜风宝”等，以及LG、三星、松下等外资空调品牌在外观上更加高端的打造，如韩系印花图案的运用、松下变频技术、健康功能的深度开掘；而另一个很明显的现象就是，大金空调对高端的直接切入，此以全面进入大卖场为主要表征。

对于1500元以下的空调，目前市场已不多见。

价格：经历多次上调

向高端的过渡，直接带来价格的上涨，但近半年来，国内空调器市场价格并不只是因产品结构变化上调，而是出现多次涨幅，首次为年初推新品价格的调整，第二次调价是在三四月份，第三次调价则是在4月末并延续到5月末。后两次调价均因原材料铜、铝价格的暴涨，尤其是在五一过后数天，伦敦金属交易所期铜价格飞涨至每吨8185美元，而去年同期仅为3000美元。国美、苏宁等连锁卖场在接受采访时甚至表示，有的空调厂家已经不止3次调价，从3月到5月末已经有多次调价的行为。

根据赛诺统计的数据显示，4月份空调器国内市场价格平均为2664元，同比增长了8.9%，1-4月累计平均价格为2745元，同比增长了7.1%。5月份的统计数据虽然没有公布，但据商家反映，5月份的这次涨价应该在4月价格基础上再涨5%以上，这样5月空调器价格同比增长的幅度大约15%。

除去原材料上涨压力的原因，空调器涨价的另一大主因还是上述行业向高端的转型，即产品本身附加值的提升，如全面达标2.6最低能效等级，以及健康技术的升级等。业内人士对价格的上涨普遍持肯定态度。中国家电协会秘书长姜凤在一次接受采访时明确表示：“今年空调行业不得不涨价。”

资金：利润和应收账款均攀升

在全行业转型高端、价格普遍上涨的近半年内，利润率开始有所回升。据国家统计局的统计，1-4月份空调行业主营业务收入656.58亿元，比上年同期增长16.35%，利税总额27.56亿元，比去年增长12%；利润总额14.69亿元，比去年同期增长16.94%。

青岛海尔2006年第一季报发布公告称，开发了一系列高附加值、差异化的产品，在“三超双新风变频空调”等产品的拉动下，使得公司2006年首季主营利润同比有较大增幅，实现净利润8385.81万元，同比增长32.63%。美的空调方面也表示，利润的增长与其施行的高端战略有着直接的关系。据美的空调第一季度财报公告，空调净利润同比增长30%。

与利润增长类似的是，空调器行业的应收账款也在继续攀升。根据国家统计局的统计，1-4月家用空调器应收账款229.41亿元，4月比上月上升8.14个百分点，高于去年同期25.51个百分点。

在应收账款攀升的同时，空调器库存占用资金的问题也显现出来，根据国家统计局的统计，1-4月空调器厂家成品存货占用资金136.18亿元，比上月上升2.62%，比去年同期上升5.55%。

这两组数据暴露出了整个空调器行业在资金周转上的危机。而对于空调业来说，资金的良性周转是空调器厂家生存的关键，乐华、澳柯玛等空调器厂家的轰然倒下无一不是因资金问题。因此，出口和整体利润率的上升局面，都难以掩盖空调器行业潜伏的危机。

品牌：前三占有率超四成

空调器行业所面临的严峻考验从行业洗牌的加剧也可窥见一斑。据中怡康统计的数据显示，1-5月份前10位空调器品牌的市场零售量占有率已经高达77.28%，市场零售额占有率也已经高达74.91%。前三位的空调品牌市场零售量占有率都已经高达43.16%，接下来这种集中度必然还将进一步提升，二线以下品牌的生存空间愈益狭窄。

同时，赛诺和中怡康的数据同时显示，前三位分别是海尔、美的、格力，赛诺数据显示的1-4月累计销售量分别是：263579台、213520台、181031台(仅为赛诺市场研究公司监测到的数据)，中怡康数据显示的1-5月份累计零售量市场占有率分别是：16.09%、13.82%、13.25%；外资品牌仅松下和LG进入前10分别位列第8位和第9位，赛诺数据显示的1-4月累计销售量分别是：76987台、52875台，中怡康数据显示的1-5月份累计零售量市场占有率分别是：5.17%、3.65%。

可以看出，空调器市场虽然全面向高端过渡，但并没有因此影响国产品牌的占有量。这与产品有关，因为从市场来看，国产品牌在产品的更新上并不逊于外资品牌，在关键技术上也都有差异性表现，比如海信在变频技术上的领先性。而部分外资品牌在外观上的改进并不会对空调产品产生根本性变化。向高端转化，对国产品牌来说难度不大。

需要指出的是，这些数据均是赛诺、中怡康监测一、二级市场数据获得，并不全面。如果加上三、四级市场的量，这一排名顺位会有些许变化。

趋势：严峻考验在即

从以上的分析可以看出，国内市场销量的难以释放、应收账款和库存占用资金的继续攀升、原材料价格未见下降的趋势以及品牌之间的残酷竞争，都将集合起来严重考验今年的空调器行业。

虽然空调器出口目前表现出大幅度增长的态势，但是专家表示，越来越多的贸易壁垒以及环保壁垒亦正在考验中国空调业的出口。日前土耳其反倾销案已经显现了这一趋势，此外7月1日正式实施的Rohs指令也将进一步加大空调器的成本，挤压中国空调业的利润。出口利润下滑的潜在危机，有可能令空调器行业目前的利润增长失去光彩。

但也需要指出的是，若空调器行业顶住现阶段的压力，顺利完成行业洗牌以及高端转型的过渡，未来将可进入良性发展期。目前的任务是共同维护空调器产业安全，正如中国家电协会理事长霍杜芳在年初接受采访时所说：“要提高产业集中度，保持合理的出口速度，尽量避免贸易壁垒，严格产业技术标准，特别是加强主导企业的沟通和建立正常的竞争合作关系，用整体的力量维护产业的安全。”

二、可行性研究报告

（一）可行性研究报告的概念

可行性研究报告是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行全面的调查研究和详细的测算分析，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供科学依据的一种书面报告。

大中型投资项目通常需要报请地区或者国家发改委立项备案。受投资项目所在细分行业、资金规模、建设地区、投资方式等不同影响，项目可行性研究报告（立项报告为简版可行性研究报告）均有不同侧重。为了保证项目顺利通过发改委批准完成立项备案，可行性研究报告的编制必须由专业有经验的咨询机构协助完成。

（二）可行性研究报告的特点

可行性研究报告就是通过数据进行分析，得出一个结论，这个项目是否可行。可行性研究具有预见性、可靠性、专业性的特点。

1.预见性

可行性研究报告是在项目建议书的基础上，对项目的各要素进行认真的、全面的调查研究和详细的测算分析，具体论述项目在经济上的必要性、合理性、可能性；技术设备的先进性、可靠性；财务上的盈利和合法性。它得出的结论是项目投资决策的主要依据，也是企业安排计划、组织生产的主要依据，因此，它具有一定的预见性。

2.可靠性

可行性研究报告与一般报告不同，它要求运用经济理论和科学的方法，通过对大量资料和数据的分析研究，从理论和实践结合的角度，充分论证方案的经济有效性和实施的可能性。它要求写作过程中，论证严密充分，有说服力，有较高的质量要求。因此，可信性研究报告是投资决策的可靠依据。

3.专业性

可行性研究报告虽然涉及政治、经济、社会、科技等各个领域，但就某一个报告来讲，都有特定的研究对象，即某一行业的具体方案。例如企业改革方案、产品开发方案、新技术引进方案等。要论证它们的可行性，就要运用许多专业理论知识和专业术语。因此，可行性研究报告具有很强的专业性。

（三）可行性研究报告的用途

1．用于企业投融资的可行性研究报告

此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。

2．用于国家发展和改革委立项

此文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，发改委根据可行性研究报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。

3．用于银行贷款申请

商业银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告，对于国内银行，该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金、工商注册时往往也需要编写可行性研究报告，该文件类似用于银行贷款的可研报告。

4．用于申请进口设备免税

主要用于进口设备免税用的可行性研究报告，申请办理中外合资企业、外资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。

5．用于境外投资项目核准

企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告。

（四）可行性研究报告的分类

可行性研究报告分为：政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。

（1）审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响。

（2）融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。

具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作、股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

（五）可行性研究报告的主要内容

一般可行性研究报告的主要内容包括以下几个方面：

1.基本情况。中外合资经营企业名称、法定地址、宗旨、经营范围和规模；合营各方名称、注册国家、法定地址和法定代表人姓名、职务、国籍；企业总投资、注册资本股本额（自有资金额、合营各方出资比例、出资方式、股本交纳期限）；合营期限、合营方利润分配及亏损分担比例；项目建议书的审批文件；可行性研究报告的负责人名单；可行性研究报告的概况、结论、问题和建议。

2.市场分析。说明产品生产安排及其依据。介绍国内外市场需求情况和市场预测的情况，产品规格、技术性能、销售价格以及国内外目前已有的和在建的生产装备能力。

3.物料供应安排。介绍对原料、配件、能源、交通运输等的要求及其依据。

4.项目地址选择及其依据。说明厂址选择的依据，包括自然、社会、交通运输、环境保护等条件的概述。介绍需要场地总面积和土建工程内容及工作量等。

5.技术装备和工艺过程的选择及其依据（包括国内外设备分批交货的安排）。

6.生产组织安排（包括职工总数、构成、来源和经营管理）及其依据。

7.环境污染治理和劳动安全保护、卫生设施及其依据。

8.建设方式、建设进度安排及其依据。

9.资金筹措及其依据（包括厂房、设备入股计算的依据）。

10.外汇收支安排及其依据。

11.综合分析（包括经济、技术、财务和法律方面的分析）。

要采用动态法和风险法（或敏感度分析法）等方法分析项目效益和投资利率等情况。

12.必要的附件。如合营各方的营业执照副本；法定代表人证明书；合营各方的资产、经营情况资料；上级主管部门的意见如要范本。

（六）可行性研究报告的写作要求

1.必须有实事求是的写作态度

可行性研究报告是从技术、经济、法律等方面论证项目的可行性的。所以，它必须从实际情况出发，既要看到需要，又要看到可能性；既要看到局部，又要估计全局；既要看到现状，又要看到历史；既要看到国内，又要看到国外。切忌头脑发热，强调了开拓精神而忽视了科学态度，不可将一些不可靠的材料和数据作为依据，这样，即便项目运行了，也会给企业造成巨大的损失。

2.必须掌握科学的分析方法

在撰写可行性报告的时候，应当掌握一些必需的科学方法，如敏感性分析法、动态分析法、定性与定量结合的分析法等。敏感分析即风险分析，就是说在分析问题不能只看到有利因素而忽视了不利因素和风险因素。没有考虑到风险因素，就有可能遭遇失败。所谓动态分析，意思是不能孤立静止地看问题，既要看到事物静态的量，又要看到事物动态的量。静止孤立地看待事物分析问题就会脱离实际，犯主观主义的错误。定性分析的特点是人们根据客观事实，运用经验和判断力着重对事物“质”的方面进行分析；定量分析的特点是人们根据数据、统计资料，运用数学的方法着重对事物的“量”的方面进行分析。定性分析和定量分析各有长短，要对事物作客观准确的分析，必须将这两种分析方法结合起来，在做定量分析之前，先作定性分析，然后通过定量分析来进一步加深我们对事物本质的了解。

3.作者应该具备多方面的修养和知识

可行性报告具有较强的预见性、针对性、可靠性、系统性。这就要求撰写人员必须具备多方面的修养和知识，熟悉普通法规和中外企业的相关政策法规，具有外贸知识和自然科学、社会科学的一般常识，还需要具有经济学、统计学、财会等方面的知识。至于专业性很强的项目，应委托设计单位和咨询单位进行论证。

4.必须明确可行性研究报告的主要内容和基本结构

可行性研究报告的主要内容，前面已经提过了。这里我们介绍一下可行性报告的基本结构。可行性研究报告一般包括标题、前言、主体、结尾几个部分。

（1）标题一般可采用公文标题的写法，由事由和文种构成。如：关于合资经营钢管厂的可行性研究报告

（2）前言

是正文的第一部分，有时用“总说明”、“总论”作为本部分的小标题，较短的报告可以不加小标题。前言部分一般是交代可行性研究工作的主要技术负责人和经济负责人的名单；项目的名称、性质与申报的理由；项目建议书的审批情况；可行性研究的概括、结论等。

（3）主体

一般分条来写，把前面提到的可行性研究报告的必备内容分成若干条分别加以阐述。中心要对“可行性”分析论述，注意运用确凿的事实材料，精确统计数字来说明问题。

（4）结尾

有的可行性报告采用自然收束法，把主体最后一个段落作为结尾。有的则提行写上：“以上报告是当否，请领导研究批复”。

可行性研究报告范例：

项目可行性研究报告

总　论

1.1项目背景

1.1.1项目名称

象山县城东市场建设项目。

1.1.2承办单位概况

本项目由城东市场开发有限公司承办。公司成立于2007年5月，注册资金2000万，公司性质为国有独资企业，主要负责城东市场的建设管理运行。经营范围为城东市场的开发建设、房屋租赁、摊位租赁。

1.1.3报告编制依据

（1）《投资项目可行性研究指南》（试用版）；

（2）《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）；

（3）《象山县城市总体规划（2001～2020年）》

（4）《宁波市国民经济和社会发展第十一个五年规划》

（5）《象山县国民经济和社会发展“十一五”规划》

（6）《关于印发宁波市菜市场建设管理实施办法的通知》

（7）相关设计规范标准等

1.1.4项目提出的理由与过程

公益设施是城市功能的重要体现。一个城市公益设施的数量和水平反映了这个城市经济文化水平，也体现了城市居民的生活质量。民以食为天，中国人口密度大，菜市场作为一种公益设施，在广大人民的生活中扮演着重要的角色。菜市场的建设水平直接关系到广大人民的日常生活质量。

2007年宁波市菜篮子工作目标要求《宁波市商贸流通服务业“十一五”发展规划》和《宁波市菜篮子工程“十一五”发展规划》为指导，以菜篮子“数量安全、质量安全、可持续发展”为主线，以保障“两荤两素”供应安全为主体，以“菜篮子放心工程”为核心，通过全面构建七大体系，实现七大提升，形成政府监管、行业自律、公众监督“三位一体”的管理框架，努力实现全市菜篮子商品供应率达到100%,质量安全达到95%以上，打造走在全国全省前列，充分体现宁波现代化港口城市菜篮子工程的特色和发展水平。特别提出加强社区菜篮子便民店建设的规范性指导，改善居民新区的购物环境。

县政府对菜市场的建设给予了高度重视，在《关于表彰2005年度宁波市商贸流通服务业先进集体的通报》中宁波市人民政府授予象山县人民政府菜市场改造特别奖。象山县贸粮局积极争取县政府支持，落实了90余万元菜篮子工程建设资金，用于菜篮子基地、屠宰场、菜市场等业态的建设。

象山县城区总人口12万，面积10平方公里，现主要有汪家河、蓬莱两个菜市场，主要覆盖区域为城北和城南。市场大都存在空间狭小、档次低、设施老化、道路窄、交通拥挤等问题。面对城市步伐的加快，消费市场进一步加大，按照《关于印发宁波市菜市场建设管理实施办法的通知》中菜市场以居住区、居住小区为基本单元，一般以1万～3万人口，每千人250平方米建筑面积配置，菜市场服务半径500～1000米的标准，象山县县城现有的菜市场规模不能满足居民生活的需求。尤其是城东区域的菜市场配套问题尤为突出。为了提高菜市场建设水平，加快传统菜市场向现代流通业态升级，提升城市形象，促进长效管理，营造安全放心的消费环境，满足人民群众日益增长的生活需要，城东市场的建设显得尤为迫切。城东市场将作为服务人民群众、让市民百姓方便购买、放心消费的主要载体。

1.2项目概况

1.2.1拟建地点

本项目位于象山丹城丹峰路、兴盛路交叉路口。东临东大河，北临丹峰路，西临兴盛路，南为河道。

1.2.2建设规模与建设内容

建设规模：项目总占地面积21470平方米，建筑面积43447平方米，其中地上建筑面积29112平方米，地下建筑面积14335平方米。

建设内容：建筑物地上主体三层，局部四层，地下一层。一至二层布置为菜场；三层布置为超市；四层为综合管理用房；地下一层为6级人防兼机动车库，地下夹层为6级人防兼非机动车库。地面临路建“L”型广场，广场上布置机动车、非机动车车位。

1.2.3主要建设条件

本项目为象山县城东市场建设工程，地处象山县城区，周边供水、供电、通讯、交通等城市基础设施配套条件较好。

1.2.4项目建设进度

本项目计划于2007年10月开始，2008年12月完成，预计建设工期15个月。

1.2.5项目投资和筹资方案

本项目总投资为15656万元，其中建设投资14980万元，筹资方案为银行贷款。

1.2.6主要技术经济指标

表1-1

项目主要技术经济指标表

续　表

1.3结论与建议

本项目的实施是满足人民群众生活需求，提高人民群众生活品质的需要，符合象山社会事业发展的总体战略部署，有助于促进和谐社会的发展。