【摘要】：群体主义价值取向中国文化认为每个人不是孤立的独立个体，而是群体网络上的一分子。中国的谈判团体成员在谈判前、中、后三个阶段通常都要再三地相互交换意见、看法，以达到整个谈判过程的协调一致。因为按中国的礼仪传统，了解私事是接近对方、关心对方的友好表示，因此在问候语中常常使用涉及个人私事的问题。这些交际语在西方人看来是涉及隐私的话题，而在中国人的眼中则是和谐人际关系的体现。
群体主义价值取向_中国与英美国家习俗文化比较
群体主义价值取向
中国文化认为每个人不是孤立的独立个体，而是群体网络上的一分子。为了保持和谐的群体不至于分解离散，为了维护巩固良好的人际关系，群体之间形成了一些道德准则和价值观念来约束人们的行为。例如，重义轻利、内省、自制、等级尊卑、集体主义和对群体依赖等价值观念。
我们知道中国早有“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”（Three heads are better than one）之说。商务活动中，尤其是商务谈判过程中，个人决策是要尽量避免的。中国的谈判团体成员在谈判前、中、后三个阶段通常都要再三地相互交换意见、看法，以达到整个谈判过程的协调一致。
在个人与集体之间的关系上，主张“个人服从集体，小家服从国家” ，因此有了诸如“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”等崇高的集体主义思想。 “礼”文化教导人们要尊敬长者和有地位者，懂得礼让，维护上下尊卑的社会秩序。比如，见了老人打招呼时称“老先生” 、“老师傅” 、 “老大娘” 、 “老大爷”等，见了有职位的人打招呼要称其职位表示尊敬。
以群体观念为特性的中国文化重视人际关系，以自谦尊人、相互关切、互相体谅和以诚待人为其特征，在交际时喜欢问人私事，或毫无保留地披露自己的私事，中国人喜欢标榜“君子坦荡荡，小人常戚戚” 、 “事无不可与人言” 。因为按中国的礼仪传统，了解私事是接近对方、关心对方的友好表示，因此在问候语中常常使用涉及个人私事的问题。这些交际语在西方人看来是涉及隐私的话题，而在中国人的眼中则是和谐人际关系的体现。
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