抱团力量大，小狗也能吞掉大斑马

第八节　抱团力量大，小狗也能吞掉大斑马

一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济。温州人在孩子很小的时候，就培养孩子和周围同龄人相处的技巧，让孩子自小就养成团体意识，潜移默化中让孩子感受人多力量大的道理。温州人坚信：较量不在一对一，抱团打拼力量大，分工明确，合作紧密，小狗也能吞掉大斑马。

有这样一个故事特别符合温州人的抱团创业模式：

在原始森林中，三条饥饿的小狼狗见到一匹大斑马，于是，他们一起扑了上去。

第一只小狼狗一上去就咬住了斑马的鼻子，无论斑马怎么撞它，它都咬得死死的，一点不松口；第二只小狼狗一上去就咬住了斑马的尾巴，无论斑马怎么踢它，它都咬得死死的，也不松口。这样，庞大的斑马前后都受到了攻击，已经丧失了自卫的能力。这时，第三只小狼狗开始咬斑马的腿，斑马无力反抗第三只小狼狗，只得任凭它撕咬。不一会儿，斑马倒下了。于是，三只小狼狗就扑到斑马身上，享受它们的美餐。

温州人的经济状况就属于典型的“小狗经济”，分工明确，合作紧密。这样，无形中就产生了强大的力量。这种包团创业模式在温州比比皆是。以温州皮鞋生产为例，构成一双皮鞋的所有原料和配件，都有与之相配套的市场，如：鞋料——河通桥鞋料市场，鞋底——乐清白石鞋底生产基地，鞋饰——永嘉黄田鞋饰生产基地。这种抱团模式不仅没有因平分市场而减少了各自利润，相反，锁定目标，分工合作，各个击破，使得团体中的每一方都获得了巨大的利润。

温州人这种紧密相连的人脉，实际孕育了许多商机。庄吉服饰公司前董事长陈敏就曾揭示过“凭借抱团创业，不花一分钱也能开店”的奥秘。

温州人抱团创业的捷径就是利用在外经商的温州人的资本发展专卖店，惠而不费。以庄吉集团为例，除了在温州本地自建3个专卖店以外，没有为营建其他200多个外地专卖店掏过一分钱，但却从专卖店加盟费中取得了500多万元的收益。如果要自己建立这样一个经营体系，一间专卖店至少要投入50万元，200家就需投入1亿元，这是庄吉集团绝对承受不起的。

而无处不在的温州商人为庄吉品牌的推广提供了可贵的帮助。只要做好广告、品牌响亮，制定操作性较强的区域代理制，就会有温州老乡主动上门要求承揽某一地区的代理权，并主动斥资建立专卖店。他们往往熟门熟路，很容易打开市场，无需生产企业自己去操心。

当然，“有生意一起做，有利润一起分享”是温州人这种抱团模式得以长期发展的基础。上述产品毛利的50%都由代理商赚取，这其实是他们愿意卖温州服装的真正内驱力。而对于服装生产企业而言，就需要不断地提高产品的附加值。

可见，温州企业的成功，很大程度上依靠人脉网络，依靠温州人互相帮助的抱团精神。可以说，温州人是一群深谙交际的商帮。家人、亲戚、朋友、同乡，从血缘到地缘，温州人喜欢这种建立在亲情与乡谊基础之上的合作型工作模式。有人说，温州人走到哪里，就会将他们的同乡会、联谊会、商会带到哪里。

的确，温州人是出了名的爱扎堆做生意，在全国各地经商的温州商人，几乎都可以找到当地的温州商会。温州人自然有自己朴素的道理：“一个人做事不赚钱，大家一起做事才赚钱，有钱大家一起赚。”

而这种抱团意识，就始于温州人自小扎堆玩的教育模式。如今的温州父母都非常重视孩子的朋友。许多温州孩子在学校里的文化课成绩不是很好，但是，都非常善于交际。有些父母除了每月要给孩子必要的生活费外，还会给孩子一笔“招待费”，让孩子用于同学之间的聚会和活动。温州人认为，同学关系是以后经商的一种重要关系，让孩子从小就积累人际关系，对于孩子以后走上社会是有好处的。

温州人家训：较量不在一对一，抱团打拼力量大。分工明确，合作紧密，小狗也能吞掉大斑马。