第一财经的公关第一

第一财经的公关第一

访第一财经传媒有限公司副总经理章茜

中国传统的大众媒体通常只是公共关系的伙伴与渠道，很少有自己也做公共关系的，但是媒体如果有多个传播平台优势，利用自己多元化的平台做公关就有充分的便利条件。第一财经就凭借自身的平台优势，将媒体公关活动做成公关产品，实为国内首创的媒体公司。第一财经不是一个单一的频道或报纸，也不仅仅是一个“媒体”的概念，它是商业财经资讯的生产者和提供商，是一个为企业及个人提供财经专业服务的高端平台。经过三年的成长，第一财经已发展成国内唯一一家集电视、广播、日报、网站、杂志于一体的专业财经媒体品牌。

将公关做成产品，第一财经敢为天下先

与国外的主流财经媒体相似，作为一个媒体，第一财经不仅是一个传播平台，还有其自己的盈利模式和产业架构，是一个名副其实的产业组织。第一财经将新闻资讯转化成产品，同时利用自身的媒体平台组织公关活动，从而兼顾到媒体的社会责任与赢利。靠品牌立足市场的第一财经，从成立的第一天起就关注自身品牌建设，明确定义自己是一个生产、经营财经资讯产品和财经公关产品的媒体品牌。

第一财经的战略布局分为两部分：跨媒体传播平台与衍生产品开发，前者包括渠道与内容生产；后者包括财经资讯产品与财经公关产品。第一财经在运作这些财经公关项目的时候，注重合纵联横，携手专业权威的合作伙伴，从而使各大活动更具公信力。此外，第一财经还考虑到公关活动的延展性与长期性，例如在商界精英高尔夫挑战赛的基础上，形成每月固定80人的聚会，从而构成精英俱乐部的雏形；2006年聚焦房地产行业后，2007年还深入汽车、金融、证券等行业，借助多个市场热点行业的舆论领袖，扩展其影响力。章茜总经理认为，触及意见领袖，将第一财经的品牌理念植入这些权威的影响者，是第一财经领先于国内同行的关键。

现今的社会是充满信息与关系的社会，公共关系就是要建立一个满足信息需求和供给之间的平台。正如第一财经，其优势就是差异性与跨媒体平台的结合，能够利用这个平台传递信息，维系关系。章总认为，公共关系要精准地传达需要的信息给对应的目标人群，传统的大众媒体不容易做到，但是在一个专业窄众的跨媒体平台上，依托出色的公关组织者就可以达到这个效果。现在，越来越多的媒体开始利用自己的平台做公关。未来，媒体与公关公司会有更好的合作，不仅是在项目上，还应在战略上。在运作当中，公关公司在资源和专业方面，具有媒体不可超越的优势，对媒体自身的公关运作能构成有力的补充，所以双方合作的空间非常大。

精英公关，第一财经的独门秘籍

公关服务是一种专业服务。整个行业中，比较稀缺的就是精英公关，这也是第一财经的独门秘籍，在高层直接起领导作用。章总认为，目前国内非常缺乏以高端人群、学者、知名企业家等为沟通对象的精英公关。针对这些高端人群的公关，无论是公关公司还是媒体，做得都还远远不够。所以，第一财经正在加速建立自己的精英公关渠道。

第一财经发起的商界精英高尔夫挑战赛就是这种高层精英公关的一个代表，该案例获得了2005年上海最佳公关案例奖。面向中国社会中最具影响力、消费力和决策力的“三最”人群的第一财经，运用高尔夫这种国际上公认的精英沟通“语言”，利用各种传播渠道立体宣传，汇集海内外各路精英，将挑战赛定位为中国第一的商界高端人士荟萃的时尚休闲体育盛事。挑战赛设有专业机构负责每站比赛的赛事组织、选手邀请、推广等工作，并制作电视专题节目，将活动的娱乐性、服务性与互动性结合在一起。每场比赛结束后还精心策划颁奖酒会暨交流晚宴，为各路商界人士提供面对面的交流机会。

第一财经商界精英高尔夫挑战赛每月一次在全国各大城市著名高尔夫球场组织比赛，从而在第一财经品牌下凝聚起一批忠实的高端受众，将第一财经的品牌影响力在这些人群中不断扩大。第一财经的数据显示，这一群体的特质符合第一财经针对投资者与商界精英的受众定位：投资、VC业占23%；IT业占16%；广告业占13%。有很多人连续四站参与比赛；一部分人通过比赛了解并认可了第一财经的节目；有些人开始关注、喜爱第一财经的资讯产品；还有一些选手则带来了项目，成为第一财经未来的合作伙伴。挑战赛积累了丰富的高端人士数据库，为第一财经的精英公关活动向纵深发展奠定了基础。

中国公关产业20年的发展，已经初步形成了本土公关市场的格局和本土公关公司的市场竞争力。从启蒙走向成熟的中国公关产业正在积极寻找市场化、规模化成长的契机，本土公关公司正努力寻找和把握机会，不断吸收国际先进的营销理念，全面提升中国本土公关产业发展水平，推动产业的日益规范和成熟。

章总表示，中国从来就没有像现在一样如此迫切地需要公关。在中国迈向市场化和国际化的进程中，无论是产业界，还是政府、非政府组织，都希望能够迅速与公众建立更加广泛的联系和有效的沟通，试图建立良好的传播推广环境，第一财经的出现，希望能够为活力无限、成长惊人的中国公关产业贡献自己独特的平台和资源优势。

做一个成功的公关人，要能够理解公关的精髓。做公关不是去“催”（Push），也不光在“说”，重要的是去“聆听”。公关人就要有敏锐的洞察力去听、去理解客户的需求，从中挖掘出真正具有价值的信息。沟通决定成败。