主体和结尾

1.开头引人入胜

美国演说家洛克伍德·桑佩曾说:“在整个讲话过程中，做到轻松地、巧妙地与听众交流思想是困难的。然而要做到这一点的关键是讲话开头的用字和表达。”演讲的开头至关重要，它像唱歌唱出的第一个音调，又如与人会面给人的第一印象。演讲的开头是演讲者与听众建立的第一座情感桥梁，是演讲者向听众传播的第一个信息，这个信息能否吸引听众的注意，对于整个演讲的成败往往具有决定性的作用。好的开头能镇定纷乱的会场，吸引听众的注意力，还能导入主题，定下基调，为引入正文铺上“红地毯”，把听众带入演讲者需要的气氛中去。西方谚语讲:“良好的开头是成功的一半。”中国古话说:“善于始者，成功已半。”因此，对演讲的开头应精心设计，力求引人入胜。瑞士作家温克勒说:“开场白有两项任务，一是建立说者与听者同感;二是如字意所释，打开场面，引入正题。”这是对演讲开头一般原则较为中肯的解释。

(1)如何创作一个引人入胜的开头呢?下面介绍几种常见的方法。

1)说明题目式　一位民警同志走上讲台，他向大家敬个礼后，便借他人之尾入自己之题，开始自己的演讲:“同志们，刚才那位营业员同志说，欢迎大家到百货大楼来，可我呢，却不欢迎大家到我那里去，因为我是郑州市公安局交通警察大队的。提起交通警吗，有人给我们送了个雅号——　‘马路橛子’。好吧，今天，我就专题讲一讲《好一个马路橛子》。”

这种演讲开头，不仅扼要地解释、说明了演讲题目的含义，而且和正文的衔接也较顺畅自然，具有生动有趣的效果。

2)开门见山式　这是一种单刀直入，直奔演讲中心的方式。例如，一位教育局干部在对师大毕业生作题为《西部欢迎你》的演讲时是这样开始的:“同学们，今天我是来向你们这些热血青年煽风点火的。我要煽起，哪里需要到哪里去的狂风，点燃起为振兴西部教育奉献青春的烈火。”这种开头开宗明义，直点主题，简便轻巧，痛快淋漓，能为后文的展开起到引领的作用。

3)引言式　明言、警句、诗歌、谚语等具有内涵丰富、思想深邃、立足点高、启迪性强的特点。把它作为演讲的开头，富有力量，引人深思，可以使演讲纲举目张。例如，一位演讲者在《信念永不倒》中这样开头:“大家都会记得著名黑人领袖马丁·路德·金有这样一句名言:‘这个世界上，没有人能够使你倒下，如果你自己的信念还站立的话’。是的，只要信念不倒，我们在任何不利的情况下，都不会趴下，都能闯出一条路来。”以名言作为自己演讲的契机，既扣题，又有力。

4)展示实物式　在某种情况下，为了给人以警醒，增强视听效果，还可以选择和主题有直接关系的“物”作道具。例如，被一省厅级干部的儿子杨小民故意杀害的王强，其姐姐王欢茹在青海省西宁市街头，用悬挂血衣，这一引起过路人注意的方式，声泪俱下地连续演讲三天，赢得了上万名围观听众的心。她的开头语是这样的:“亲爱的父老兄弟姐妹们:请您留步!请您看看这件血衣吧!它是我弟弟王强的遗物。我那可爱的弟弟，他仅仅在人世上活了十六年。十六年啊，像一朵花刚刚开放就枯萎了!他是被惨无人道的凶手杨小民无故杀害的，他是怀着满腔的遗恨离去的!我那可怜的弟弟啊!”

再如，一位百货大楼的总经理给商贸专业班的学生演讲，他先拿出一张纸，上面写一个大大的“意”字，他向同学们边展示边说:“同学们，你们将来都和我一样是做生意的，咱们就从这个‘意’字讲起来吧。‘意’字上面的‘立’是说做生意是人生大事，需要立下志向;中间的‘日’，意思是做生意必须会说话，有一副口才;下面‘心’是说做生意必须有心计，有智谋……”新鲜开头为他的演讲成功地拉开了序幕。

5)描述式　例如，一位法制工作者在一次演讲的开场白中，曾用此种方法给一小部分青少年画了一幅肖像:“有这样一些青少年:他们的头发像狮子，胡子像刷子;裤子像肠子，鞋子像辣子;身上带刀子，口里称老子;坐车抢位子，看戏吃瓜子;走路像癫子，做事没样子;学习冒底子，死不要面子!”

这种开头具体形象，对被批判者能激起听众的厌恶与鄙夷感。

6)晓之以理、动之以情式　例如，有一位管教员走访犯人家属归来以后，给犯人作了一场报告，开始就这样说的:“犯过罪的人们，我见到你们的亲人啦!他们都盼望你们好好改造，争取早日回家团圆啊!”

话音刚落，会场就响起一阵掌声，有的犯人还在那里擦眼泪。紧接着，这位管教员联系在部分犯人中流传的“不能流芳百世，也要遗臭万年”的错误论调，深有感触地说:人是唯一知道羞耻的动物。你们父母把你们带到人世间，并且给你们起了响亮的名字，就是为了叫人们像骂秦桧那样去骂你们吗?如果是这样，就不如不来到人间，免得父母跟着你们蒙受耻辱。你们在监狱觉得失去了自由，你们亲人在外面的日子也不好过啊!儿子进监狱，做父母只能比别人矮半截地低着头做人;丈夫进了劳改队，妻子拉儿带女地伴随着泪水过生活;爸爸当了犯人，孩子在学校都活泼不起来，每当老师问起家长的时候，他们连头也抬不起来，羞愧的脸上滚动泪珠。这就是你们“遗臭万年”给亲人们带来的痛苦啊。

由于报告人能够晓之以理，动之以情，所用开头首先感动了听众，尽管大会在露天会场冒着已有寒意的秋风进行了一个多小时，有掌声，也有抽泣声，取得了激动人心、感人肺腑的良好效果。

7)故事式　开场用形象性的语言讲述一个故事，会引起听众的极大兴趣，然后顺水推舟，把听众引入演讲主题。

演讲家李燕杰先生《爱情与美》的演讲这样开场:“我不是研究爱情的，为什么会想到要讲这么一个题目呢?”接着讲述了亲身经历的一个故事:北京一家公司的团委书记再三邀请李老师去演讲，并拿出几张纸张，上面列出公司所属工厂一批自杀者的名单，其中大多数是因恋爱问题处理不好而走上绝路的。“所以，我觉得很有必要与大家谈谈这方面的问题。”这个故事一下子使听众的注意力集中起来，让他们感到问题的严重性和紧迫性。

8)提问式　用提问式开头，可吊起听众的胃口，激发悬念，引人思考，例如《青春因奉献才美丽》的开头:“当你目视着五星红旗冉冉升起时，当你聆听着雄壮有力的国歌声时，当你满怀激情高唱着《义勇军进行曲》时，你想起了什么?——烈士的鲜血、民族的发展、祖国的昌盛……毫无疑问，这些都是应该思索的。但此时此刻，你是否还想到了你自己，想到了你自己肩上的历史责任与使命;你是否想到如何为国旗增添光彩;是否想让自己的青春更加美丽、更加壮观!”

9)抒情式开头　这是一种用富有情感的语言抒发内心感受的开头方式。用得好，可以增强感染力。例如，《颂歌献给你》的开头:假如我是诗人，我一定谱写最壮美的诗句来讴歌白衣战士的奉献精神;假如我是画家，我一定用全部热情绘出在抗击“非典”的战争中白衣天使光彩照人的形象;假如我是歌唱家，我一定用我的歌喉向人们献上一曲曲白衣天使的颂歌。然而，我不是诗人，不是画家，不是歌唱家，我只是一名中专生，一个从“非典”死亡线上过来的人，在这里我只想用心底的声音向我的救命恩人——白衣战士，表达我最真挚的爱。这段开场白用诗一样的语言抒发了自己对白衣战士由衷的爱，以“情”激“情”，听众随之也进入了特定的情景之中。用此法时，贵在真情实感，最忌哗众取宠，无病呻吟。

10)设置悬念式　从心理学的角度讲，人都有好奇的天性，一旦有了疑虑，就有探明究竟的冲动。在开场白中制造悬念，往往会收到奇效。例如:

有位教师举办讲座时会场秩序比较混乱，学生对讲座不感兴趣，老师转身在黑板上以流利的行草抄写了一首诗:“月黑雁飞高，单于夜遁逃。欲将轻骑逐，大雪满弓刀。”写完后他说:“这是一首有名的唐诗，广为流传，又选进了中学课本，大家都说写得好，我却认为它有点问题。问题在哪里呢?——等会儿我再谈。今天，我要讲的题目是《读书与质疑》。”这时全场鸦雀无声，学生的胃口被吊了起来。演讲即将结束，老师说:“这首诗问题在哪里呢?在于不合常理。既是天寒地冻，北方哪有大雁?既是月黑之夜，怎么看得见大雁高飞?”开讲设疑，吸引听众:结尾呼应，加深印象，着实令人回味无穷。

演讲的开头是无定式的，除了上述介绍的10种方式外，演讲的开头还有其他一些方式。只要能够娴熟而恰切地运用这些方式方法，就能做到出语见奇、语惊四座，使演讲一开始就生动感人。不过不论使用哪种开场的方法，都要因文、因时、因地灵活设计，不要当成模式生搬硬套，“成功的一半”是用开场锣鼓“震”出来的，而“良好的开端”是演讲者“创”出来的。

(2)设计演讲的开头需要遵循的原则。

1)从内容上说，要力求有新意，独辟蹊径，出奇制胜，见常人所未见，发常人所未发，能给人以耳目一新之感。

2)从形式上说，要力求巧趣、别致、新奇，要能像磁铁般紧紧吸引住听众的心，但切忌空话，或老话重提，落入俗套。

3)要有声势，也就是起调要高，不稀松庸俗，平淡乏味。

4)要力求简明，选好新的切入主题的角度，尽早切入正题。

需要防止与避免几种演讲开头:①谦逊过度;②自我吹嘘;③虎头蛇尾;④故弄玄虚、弄巧成拙;⑤冗长嗦、拖泥带水;⑥低级庸俗;⑦东拉西扯、离题万里。

例如:一位基层干部给青年工人做形势报告:“今天，我给大家吹吹形势问题。形势怎么样?那是秃子头上的虱子——明摆着的事情。哪个瞎了眼的狗日的敢说不好?可是，有些家伙就说不好。他成天屁事不想干，光想往腰包里搂票子。白天坐着桑塔纳，晚上搂着十七八(跳舞)。猪肉都不想吃了，想吃个蛇呀、鱼呀、王八蛋一类的东西。抽烟抽的是带屁股的，还要什么‘三个五’呀(三五牌)、‘万个宝’呀(万宝路牌)的，喝茶是龙井、虎井的，那狗井、猫井就不能喝呀?还成天骂娘!你这就是端起碗吃肉，放下筷子骂娘的没有良心的家伙。”

这位干部的演讲，立意没有错，也激起了听众阵阵的大笑，但这种笑声恰恰是听众对演讲者粗俗语言的嘲笑。

2.主体跌宕起伏

主体是演讲稿的躯干，是演讲稿的重点。它既要紧承开场白，又要合乎逻辑地逐层展开论述，而且还要设置好演讲的高潮，以使听众产生心灵共鸣。“文似看山不喜平”，演讲也是如此。演讲的主体一定要避免一马平川式。在演讲时既不能一味低沉平静——这样很难引起听众的兴趣，也不能一味地慷慨激昂——这样容易让听众感到紧张和疲惫，而应该使演讲有起有伏，产生波澜，有张有弛，富有悬念，做到高潮和低谷相间，情、事、理的交融，详略得当。跌宕的文思会让听者心潮起伏，产生一种如交响乐般的和谐美。要达到这一目的，可采用一线串珠法(并列式)、分合有致法(总分式)、正反对比法(对比式)、逐层深入法(递进式)以及欲擒故纵法，张弛结合法等，使内容起伏转折，处处有景，时刻吸引听众。

演讲中的高潮，是演讲者就某一论题，经过一番举例、分析、说明、论证后，对于肯定什么、否定什么所做出的最鲜明的回答。它体现出三个特点:一是思想深刻，态度鲜明，最集中地体现了全篇演讲的思想观点，是思想内容的凝聚点，是其精华之所在;二是感情强烈，演讲者的爱憎、喜怒在此得到了尽情的宣泄;三是语句精炼。这三个特点的结合，使演讲具有强大的感染力。高潮犹如交响乐中管弦齐奏，金鼓齐鸣，能发出振聋发聩之声。国内外许多学者认为:成功的演讲，应像跌宕起伏的海浪，一个高潮接着一个高潮，当演讲结束时，这个高潮便达到了顶峰。一篇演讲只构筑一个高潮的，高潮大多设在结尾，而一些思想内容层次较多的演讲，可以构筑几个高潮，随着演讲内容的层层推进，演讲者的思想表达越来越深刻鲜明，激情升华得越来越强烈，这一个个高潮的展示会产生巨大的艺术感染力，从而给听众留下难以忘怀的印象。

构筑高潮有不同的处理方法，但宗旨却是一致的。即必须在对某个问题有较为深刻全面的分析论证，演讲者的思想倾向逐渐明朗，听众逐渐领会了演讲者的思想感情并产生共鸣的基础上，才能构筑高潮。这时演讲者要直接站出来，作断言式、预言式等的宣言，全盘托出自己的思想见解，酣畅淋漓地抒发自己的感情。演讲者确实到了如鲠在喉，不发无以平心中郁闷的地步，必须慷慨陈词，才能真正构筑高潮。高潮设置得恰到好处，能产生动人心魄的强烈艺术魅力。

演讲中的高潮，应以热情点燃人们的心灵之火，用哲理启迪人们的智慧，让诗意唤醒人们的憧憬。例如，丘吉尔在第二次世界大战期间，于1940年5月19日在出任英国首相后的第一次演讲中的一个片断:“我没有什么可以贡献，有的只是热血、辛劳、眼泪和汗水……你们问，我们的策略是什么?我说，我们的策略就是用上帝所能给予我们的全部能量和全部气力在海上、陆上和空中进行战争;……你们问，我们的目的是什么?我可以用两个字来回答:胜利——不惜一切代价去争取胜利，无论多么恐怖也要去争取胜利，无论道路多么遥远艰难也要去争取胜利;因为没有胜利，就没有生存。”

这短短的一段话，充分表达了他必胜的信心和坚定的意志，赢得了全场听众的热烈欢呼。

再如，缪建伟在《在这张严肃的考卷面前》的高潮部分:“同学们，祖国荒原在呼唤春风，废墟在盼望着更生，机器在企求原油，禾苗在渴望着雨露。母亲正热切期待着自己的儿女去改变贫穷的面貌啊!我们快到至今还沉睡在愚昧中的深山去，到‘被爱情遗忘的角落’去，到渴求人才的农村和边疆去，到祖国需要我们的地方去!‘天涯何处无芳草!’祖国哪一片土地不是我们大显身手的战场?我们沸腾的热血要融化昆仑山巅的冰雪，我们动人的歌声要化作葛洲坝水电站轮机的欢唱，我们火红的青春要催动海兰江畔的伽椰琴弦，我们宏伟的理想要插上宇宙飞船的翅膀!”

在演讲的高潮中，先是连用四个排比句说明祖国对人才的渴求，又连用四个排比句呼唤同学们奔赴祖国最需要的地方。继而引用唐诗名句和反问，指出广阔天地，大有作为，最后又连用四个排比句表明大学毕业生献身四化的决心。整个高潮部分联想丰富，气势恢弘，豪情奔放，有强烈的感召力。

3.结尾精彩完美

拿破仑说:“兵家成败决定于最后五分钟。”我们同样可以说，演讲的成败在相当程度上取决于演讲的结尾。这是因为，经过开头和主体部分的蓄势，演讲者和听众的情绪都已达到高峰，这时候再加上一个出人意料、耐人寻味的好结尾，那么，就如同锦上添花，会给听众带来一种精神上的愉快和满足。相反，如果演讲者设计和安排的结尾没有新意而平淡无力，没有激起波澜而陈旧庸俗、索然无味，那就会使听众深感遗憾。可见，结尾是演讲走向成功的最后一步，它在整个演讲中起着不可忽视的重要作用。宋代洪迈指出:“一篇之妙，在于落句。”清代林纾则强调:“为人重晚节，行文看结穴。”演讲也是如此，精彩有力的结尾，能掀起高潮，催人奋发，引发听众思维，给听众以“清音有余”“绕梁三日”的感觉。

大体说来，结尾要求要达到以下三条:一是要自然。刘勰认为:“绝笔之言，追媵前名之旨。”结尾的语言，是前文意思的自然发展。二是要有力量。王构说:“结文字须要精神，不要闲言语。”三是要有余味。明代学者谢榛认为:“凡起句，当如爆竹，骤响易彻;而结句，当如撞钟，清音有余。”演讲的结尾也“当如撞钟”，讲到高潮，果断收束，戛然而止，其意犹未尽，犹如咀嚼干果，品尝香茗，令人回味再三。

(1)怎样设计和安排演讲的结尾呢?

结尾的方法很多。清人沈祥龙在《论词随笔》中说:“结尾数法:或拍合，或宕开，或醒目本旨，或转出别意，或就眼前指点，或于题外借形，不外白石《诗说》所云:辞意俱尽，辞尽意不尽，意尽辞不尽三者而已。”下面介绍几常见的演讲结尾方式。

1)总结式　例如，王来柱的《“人生支柱”是什么》演讲结尾:“我们每个人都想做生活的强者，而要做生活的强者就必须有坚实的人生支柱，就必须有远大的理想，就必须将自己的一切同祖国、同人民、同全人类的命运融合在一起。只有这样才会有充实的生活，才会有灿烂的人生!”这种结尾方法不仅以总的归纳使主题更为鲜明突出，给人印象深刻，而且使演讲的结构显得紧凑严密。

2)号召式　这种结尾，或提出希望，或发出号召，或展示未来，以激起听众感情的波涛，使听众产生一种蓬勃向上的力量，朝着演讲者所指的方向，同心同德，努力奋斗，去实现某一理想。这种结尾既可以使演讲者的激情得到最畅快的淋漓的宣泄，又可使演讲在听众情绪的高潮中结束。例如，陈月民的《新时代的流行色》的结尾:“青年朋友们，我们肩负着历史的重任，是千里马，就应嘶风长鸣，是龙种，就应冲腾起舞。当今的世界有着千变万化的流行色。我们要争当出头鸟，竞做弄潮儿，把我们的青春、热血、大智大勇，自觉投入到新时代的大熔炉里去，为中华的再次腾飞发热吧!”

再如郭沫若《科学的春天》演讲结尾:“春分刚刚过去，清明即将到来。‘日出江花红似火，春来江水绿如蓝’。这是革命的春天，这是人民的春天，这是科学的春天!让我们张开双臂，热烈地拥抱这个春天吧!”这种结尾方式运用情感激昂、富有鼓动性、号召性的语言，能激起听众的情绪、信念，鼓起干劲。

3)决心式　这是以表决心、发誓言的方式结尾，它有助于坚定听众的信念，增强演讲的号召力。例如，演讲稿《我的理想》的结尾:“历史，令我懂得了国力强盛、国防坚固与国家安宁、人民幸福的休戚关系;现实，让我知道了建设现代国防需要的是拥有现代科学文化知识的真正人才!我——一名大专生，为我的理想，为我希望的橄榄绿，为创造国防事业更加灿烂的明天，我将努力学习，不断进步，全面发展。”

4)抒情式　演讲本身是一种理想和激情的燃烧，用抒情的方式结尾，更易激起听众感情的浪花。例如，解放军某部杨永乐《自豪吧，当代军人》演讲的结尾:当社会上刮起一股“当大兵吃亏”的论调的时候，我们昂首挺胸地走进了大兵的行列，纵然有人为此失去了恋人，有人放弃了升大学、考研究生的机会……我们不仅不后悔，甚至万分自豪。我们不为金钱的魅力所倾倒，也不因社会上的偏见而怨天尤人;不因军旅生活紧张和艰苦而消磨意志，也不因受到挫折而颓废、伤心……因为我们是祖国的保卫者，我们最清楚自己肩上的责任。更何况，来自后方的锦旗、礼品、情真意切的慰问信，还有高歌军人心声的《十五的月亮》……寄托着党和人民对军人怎样的深情!我为我在祖国需要的时候，挣脱一切羁绊，投身到大兵的行列而自豪，而骄傲……

这种结尾，铿锵流畅，格调高昂，情理俱佳，相得益彰，给听众以极大的鼓舞和感染力量。

5)诗词、名言式　心理学家研究表明，在演讲的结束语中引用名言、谚语、成语、诗词或格言等方式结尾，比一般性的结尾，对人的心理控制度可提高21%～37%。恰当地运用哲理名言结尾不仅可以为演讲主题提供一个有力的证明，使通篇演讲得以升华，而且又可使听众在联系和印证中得到更深的启发。例如，曲啸的《心底无私天地宽》演讲的结尾，是借用苏联小说《钢铁是怎样炼成的》中保尔·柯察金关于“人生最宝的东西是生命”这段名言结束的，给人以生动活泼、别开生面之感。

(2)安排、设计演讲结尾时需要遵循的一般原则:①要有一定的高度，要简短有力，要能照应开头，总结全篇，突出重点，深化主旨，给听众留下完整而又深刻的印象。②要如异峰突起，而绝不应平庸无奇。要讲究内容的含蓄、深沉，使人觉得余味无穷，使听众在对演讲结尾的反复回味中得到思想上的满足和精神上的享受。③要以巨大的感染力，使听众的情绪激动起来，振奋起来。

总之，命题演讲的结尾要做到:首尾照应成一体，余音绕梁耐寻味;满怀热情寄希望，互相砥砺容商讨;幽默轻松有趣味，彬彬有礼意含诚。演讲结尾忌讳:大开快车，仓促收兵;拖泥带水，轮番轰炸;虎头蛇尾，不了了之。