善“谋”善“决”缺一不可

1967年6月，苏伊士运河在中东战争的影响下一度关闭，这导致日本和西方国家只能绕过好望角购买石油，买卖结束后再长途跋涉沿原路返回。这样一来，油船的需要量自然大幅度增加。于是，各航运公司都迎着市场的需求，纷纷大批购进油船，加入石油运输行业，想以此赢得巨额利润。

一时间，石油运输成了世界航运界的热门话题。不过，在挪威有一个年方31岁的年轻人却对此有着不同的看法。当时，他刚刚接手父亲留下的一家只有七艘船只的船运公司。他的父亲在世的时候，也希望跻身于航运业的鳌头中，所以他的父亲用公司的大部分资金购买了三艘油船，这种投机性的投资行为具有一定的风险性。因为在当时发展迅猛的油船运输业中，有很多实力雄厚的公司相互竞争，而像他父亲这样只有三艘油船的小公司是毫无竞争力的。

面对这种严峻的情况，他意识到：作为一家小公司，虽然有机会在这种投机性的热潮中大赚一笔，但日后却无法逃脱经济衰退的致命打击。而无论工业企业还是建设船运公司都有长期打算和短期打算的两种不同做法。所以，唯有放眼长远利益，稳扎稳打，不投机取巧，不鼠目寸光才能在险象环生的航运业中，立于不败之地。于是，他决定将那仅有的三艘油船全部卖掉，那时他接管公司只有短短一年的时间，所以他的这个行为遭到了公司老员工们的强烈质疑。不过，这丝毫没有动摇他的决心，他用卖三艘油船的钱买了几艘可以用来为大企业运输各种散装原材料和钢铁产品的散装船。事实证明，他的这个决策是正确的，因为他与很多大企业签订了运输原材料和钢铁产品的长期合同，这为公司增加了不少的利润。

1973年，中东战争再次爆发。阿拉伯产油国为了抵制美国等西方国家对以色列的支持，纷纷大幅度提高油价。就在这个时候，北海和阿拉斯加石油开采成功了，随即石油运输的路线也改变了。油价的突飞猛涨和石油成功开采，导致了许多石油消费国的石油需求量大幅度削减，这给世界运输行业带来了根本性的变化。许多石油运输船都空闲下来，各大油船公司在经济收益上都大幅度缩水，有的公司无奈之下只能以遭受重大损失为代价将重心转向其他方面，更有甚者由于缺乏足够的财力无法转向其他领域而处于崩溃状态。而那家小公司不仅安然度过航运业的衰退时期，而且在他的经营下，规模不断壮大，盈利稳步上升，逐步积累起资本。

时至今日，这家公司已是挪威最有发展前景的船运公司，现共有30艘商船，总计120万吨的大船队，还有在世界各地的众多投资。而这位沉着冷静、善“谋”善“决”的他就是挪威船长协会前任董事长阿特勒·耶伯生。

【运用经典】

鬼谷子云：“圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素枢机以用四者，微而施之。于是度以往事，验之来事，参之平素，可则决之。”

下决断的时候，要用以往的事情来衡量，以未来的事情做验证，再参考日常的情况，如果可行，就可以做出决断。商业上，也要善用“谋”，也要善于“决”。一个成功的商人在做每一个决断时，都会综合天时、地利、人和等因素，用在关键上，最终得以成功。挪威商人耶伯生正是以自己的远见卓识决策企业经营方向，使自己的公司不断发展壮大起来。