企业家是关键性生产力
工业是拉三产推一产的驱动产业。
◇ 2003年5月于山东省广饶县委谈工作
政府是气候，企业是种子。
◇ 2003年春于山东省广饶县委谈企业发展与社会环境
企业是变相的军事组织。
◇ 1996年冬于山东省委政研室为河北省中捷集团授课
军队与企业同根。
◇ 2003年春于山东省广饶县委给企业家发的短信
用解放军精神管理企业或团队无往而不胜。
◇ 2003年春于山东省广饶县委给企业家发的短信
企业要获胜必须方阵对散兵。
◇ 1998年夏于山东大学为山东鲁花集团授课
利润最大化，企业做不大。
◇ 2003年冬于山东省广饶县委谈企业战略
多大的心胸做多大的企业。
◇ 2002年6月于山东省决策咨询中心为企业授课
肥水不外流的企业不可能创造更多的肥水。
◇ 2001年秋于山东省委党校一年制中青班为东营市企业干部授课
联盟才能把事业做大。
◇ 2001年秋于山东省委党校一年制中青班为东营市企业干部授课
同盟者的结构对企业生存至关重要。
◇ 1997年8月于山东大学为临沂真情集团授课
企业家精神是冒险和自强的精神。
◇ 2003年12月于山东省广饶县政府对企业家的思考
尊重人的企业才是可持续的企业。
◇ 2000年春于山东大学对海尔集团的思考
人才、产品、品牌是百年企业的三条生命线。
◇ 2000年2月于山东大学为企业授课
骨干参股是留人留心的金手铐。
◇ 2002年6月于山东省委政研室为企业授课
最高效的投入是设备。
◇ 1988年10月于山东省委党校二年制研究生班谈硬技术的作用
企业要多用机器少用人。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班谈企业管理
最持久的投入是人才。
◇ 1988年10月于山东省委党校二年制研究生班谈培养人才
体制机制改变不了人的素质。
◇ 1988年10月于山东省委党校二年制研究生班谈培养人才
经营企业首先要经营人。
◇ 1996年春于山东省委政研室谈企业管理
工作要使人干得值、割之痛、失之惜。
◇ 1999年秋于山东大学谈待遇留人
让员工在工作中有盼头、有甜头、有干头。
◇ 1999年秋于山东大学谈激励
要经常地加固员工的理智城墙。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班谈企业管理
本能是老虎，理智是城墙。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班谈企业管理
指点方向和整合资源是董事长的首责。
◇ 1996年秋于山东省决策咨询中心为烟台企业经理学习班授课
产、供、销永远是矛盾的。
◇ 1987年2月于山东省莱西县孙受乡党委为企业授课
存是展的前提，展是存的保障。
◇ 2004年春于山东省广饶县委为东营市国税局干部授课
巩固与扩张互动，企业生命无穷。
◇ 2004年春于山东省广饶县委为东营市国税局干部授课
企业生存是底线。红军走腊子口，路艰、敌少、生路多。
◇ 1996年秋于山东省决策咨询中心为企业授课
现代的资本构成应该是无形资产大于有形资产。
◇ 1996年秋于山东大学谈现代企业特征
现代企业的有机资本不仅是不变资本与可变资本之比，还包括脑力劳动与体力劳动之比。
◇ 1997年春于山东大学为鲁花集团授课
现代企业要先做品牌后做产业。
◇ 2007年6月于宁夏吴忠市政府谈现代企业的特点
◇ 2002年6月于山东省决策咨询中心为企业授课
独、优、廉、变是产品的生命周期。
◇ 2001年秋于山东省委党校为东营市企业干部授课
产品功能定位要首先分析消费群体的购买力。
◇ 1998年秋于山东大学为临沂真情集团授课
要引导消费观念，培育消费群体，适应购买能力。
◇ 2001年秋于山东省委党校一年制中青班为东营市企业干部授课
企业既要经营员工，又要经营消费群体。
◇ 1996年秋于山东省决策咨询中心为烟台企业经理学习班授课
观念是消费的先导。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班对企业产品创新的思考
让顾客一见钟情是成功的先兆。
◇ 1999年秋于山东大学谈企业营销
满足其所需的服务是百发百中的公关。
◇ 1999年秋于山东大学谈企业营销
购买力是消费者的后盾。
◇ 1999年秋于山东大学谈企业营销
企业和企业家形象更能打动人。
◇ 1999年秋于山东大学谈企业营销
环境影响人的实质是信息影响人。
◇ 1999年秋于山东大学谈要重视操作车间的环境
环境文雅，言行彬彬。
◇ 1999年秋于山东大学谈企业管理要用环境影响人
环境亲和，人际和谐。
◇ 1999年秋于山东大学谈企业管理要用环境影响人
环境舒适，心灵手巧。
◇ 1999年秋于山东大学谈要重视操作车间的环境
求廉求便是消费者永恒的欲念。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班对企业产品创新的思考
市场份额与名牌成正比。
◇ 1998年秋于山东大学为临沂真情集团授课
不占市场份额优势的产品不属于名牌。
◇ 2003年8月于山东省广饶县委谈市场份额的可持续价值
市场份额是企业的无形资产。
◇ 1998年秋于山东大学为临沂真情集团授课
市场份额与无形资产成正比。
◇ 1997年春于山东大学为鲁花集团授课
市场份额是最有说服力的品牌。
◇ 2003年8月于山东省广饶县委谈市场份额的可持续价值
品牌既要有质更要有量。
◇ 2003年8月于山东省广饶县委谈市场份额的可持续价值
细分细化，市场变大。
◇ 1997年春于山东大学为鲁花集团授课
市场拉动表现为以销定产，技术推动表现为以产促销。
◇ 1998年秋于山东大学为临沂真情集团授课
新产品开发一要靠市场拉，二要靠技术推。
◇ 2001年秋于山东省委党校一年制中青班为东营市企业干部授课
靠市场拉动的企业永远不会领先社会。
◇ 2001年秋于山东省委党校一年制中青班为东营市企业干部授课
政府反垄断，但企业必须创造垄断。
◇ 2001年秋于山东省委党校一年制中青班为东营市企业干部授课
不断地创造垄断，才能不断地拥有垄断利润。
◇ 1997年春于山东大学为鲁花集团授课
要用技术创造垄断资本。
◇ 2001年秋于山东省委党校一年制中青班为东营市企业干部授课
技术是企业的生命核，资金是企业的营养源。
◇ 2000年冬于山东省决策咨询中心为莱阳经委授课
战略投入才有战略产出。
◇ 1997年春于山东大学为鲁花集团授课
集中优势资金才能打质量战。
◇ 2003年2月于山东省广饶县委谈企业技术改造
资源与资本的转换只是观念之差。
◇ 1997年8月于山东大学为临沂真情集团授课
◇ 2001年秋于山东省委党校一年制中青班谈流通对企业的意义
流通才能增值。
◇ 2006年冬于宁夏平罗县委谈流通对企业的意义
在大国度把流通作为财富之源是危险的。
◇ 2006年冬于宁夏平罗县委谈生产型企业对国家的意义
理性的顾客更关心产品的数据。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班对企业营销的思考
顾客的嘴是最好的广告平台。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班对企业营销的思考
超值服务感动人心。
◇ 1997年春于山东大学谈海尔集团的服务客户战略
好感是一个复合指数。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班对企业营销的思考
坏感往往是一锤子的结果。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班对企业营销的思考
营销网络是企业的第二生命线。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班谈企业管理
观念传播是人生营销。
◇ 1999年秋于山东大学谈传播的意义
营销是吸，推销是求。
◇ 1999年秋于山东大学谈传播的意义
打文化牌最时髦，打公益牌最光彩。
◇ 1999年秋于山东大学谈传播的意义
企业广告要把握好刺激力度和重复密度。
◇ 1999年秋于山东大学谈广告
广告要卖理由，树观念，讲参数。
◇ 1999年秋于山东大学谈广告
广告语一要简约二要形象。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班对企业营销的思考
面向大众消费的广告要善用比喻。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班对企业营销的思考
◇ 2006年冬于宁夏平罗县委对社会现象的思考
成功的营销要有利于品牌塑造和升华，有利于网络拓展与巩固，有利于人才培养和积聚。
◇ 1999年秋于山东大学谈营销体系建设
◇ 1999年秋于山东大学谈企业竞争
适度的负债是重要的战略。
◇ 1999年秋于山东大学谈善用社会资源
负债是利用资源。
◇ 1999年秋于山东大学谈善用社会资源
寻找市场缝隙是开拓市场的捷径。
◇ 1999年秋于山东大学谈营销
品牌是企业的根。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班谈企业管理
品牌一要造，二要唱。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班对企业市场营销的思考
产品质量是品牌的后盾。
◇ 1997年秋于山东大学为河北省中捷集团授课
质量是品牌的回头客。
◇ 2001年秋于山东省委党校一年制中青班为东营市企业干部授课
品牌从一做起。
◇ 1997年春于山东大学为鲁花集团授课
用姓名做字号有益于规范创业行为，积淀品牌。
◇ 1997年春于山东大学为鲁花集团授课
质量从设计开始。
◇ 1997年春于山东大学为鲁花集团授课
凡是畅销的产品都是功能、价格、质量、文化之兼顾。
◇ 1998年秋于山东大学为临沂真情集团授课
品牌是使用价值与文化的铸合。
◇ 2001年秋于山东省委党校一年制中青班为东营市企业干部授课
特色就是鲜亮的招牌。
◇ 2006年冬于宁夏平罗县委谈品牌
品牌的吸引力主要来自安全感和社会价值。
◇ 2003年4月于山东省广饶县委对品牌功能的思考
品牌是天罗地网。
◇ 1996年秋于山东省决策咨询中心为河北中捷集团授课
品牌猛于虎。
◇ 1996年秋于山东省决策咨询中心为河北中捷集团授课
有美名才有商者可持续的财富。
◇ 2003年3月于山东省广饶县委谈海尔集团砸掉次品冰箱、清朝药商烧掉劣质中草药原料
无形资产是通过有形因素积淀的。
◇ 1996年秋于山东省决策咨询中心为河北中捷集团授课
无形资产的仓库是消费者的心。
◇ 1996年秋于山东省决策咨询中心为河北中捷集团授课
无形资产最持久。
◇ 2006年9月于宁夏平罗县委干部大会上的讲话
信誉是积淀的产物。
◇ 2006年8月于宁夏石嘴山市政府谈企业信誉
参加专业性会展是拓展市场的捷径。
◇ 2002年6月于山东省委政研室赴宁波考察对会展经济的思考
专业会展是企业技术水准的座标系。
◇ 2002年6月于山东省委政研室赴宁波考察对会展经济的思考
市场像战场，宜占不宜攻。
◇ 1997年春于山东大学为烟台企业经理培训班授课
经营是开源，管理是节流。
◇ 1997年春于山东大学为烟台企业经理培训班授课
经营是战略，管理是战术。
◇ 2001年秋于山东省委党校一年制中青班为东营市企业干部授课
战略是大利，战术是小利。
◇ 2001年秋于山东省委党校一年制中青班为东营市企业干部授课
快速膨胀靠战略，稳健增长靠战术。
◇2001年秋于山东省委党校一年制中青班为东营市企业 干部授课
生产场、生活场、外力场，因场而宜。
◇ 1985年春于山东省莱西县委组织部谈管理场
生产场要严格管理，生活场要柔和统御。
◇ 1987年10月于山东省莱西县委组织部对领导行为的思考
法规和情感是外力场的主要工具。
◇ 1987年10月于山东省莱西县委组织部对领导行为的思考
硬功夫必须靠硬制度。
◇ 2006年秋于宁夏平罗县委考察企业有感
步入疆场无谈自由。
◇ 1997年春于山东大学谈管理场
坚持严细恒，管理必有成。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班谈管理定律
薄弱环节是失败缝隙。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班谈管理定律
操作规程是从生命和鲜血中提炼出来的。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班谈管理定律
既要硬规范又要软激励。
◇ 1997年春于山东大学为烟台企业经理培训班授课
◇ 1995年8月于山东省委办公厅主持事业单位工资改革的思考
低工资高福利有助于培养团队精神。
◇ 1988年秋于山东省委党校二年制研究生班对企业福利的思考
高工资低福利助长个人意识。
◇ 1988年秋于山东省委党校二年制研究生班对企业福利的思考
团队福利容易打动人心。
◇ 1988年秋于山东省委党校二年制研究生班对企业福利的思考
工资的结构越细化其作用力越强大。
◇ 1988年秋于山东省委党校二年制研究生班对企业福利的思考
管理就是算账。
◇ 1997年春于山东大学为鲁花集团授课
目标牵引，奖励推动，惩罚止退。
◇ 1997年春于山东大学为鲁花集团授课
优质不等于高效。
◇ 1998年秋于山东大学为临沂真情集团授课
财务工作要核算、使用、审计三权制约。
◇ 1998年秋于山东大学为临沂真情集团授课
控制成本是节流的主渠道。
◇ 1998年秋于山东大学为临沂真情集团授课
从成本结构入手抓节耗。
◇ 1998年秋于山东大学为临沂真情集团授课
政治抓人和，经济抓定额。
◇ 1994年春于山东省委办公厅为企业授课
做大基数比利润率更重要。
◇ 2000年夏于山东省决策咨询中心对企业、军队和政党现象的分析
毛泽东重基数，蒋介石重系数。
◇ 2000年夏于山东省决策咨询中心对企业、军队和政党现象的分析
管理的质量在于细。
◇ 1997年秋于山东大学为全省企业经理班授课
微观政策要切实、切身、切痛。
◇ 1996年秋于山东省决策咨询中心为全省企业经理班授课
经营者的着力点应是目标与结果。
◇ 2001年春于山东省委党校一年制中青班谈经营与管理
管理者的着力点应是过程与环节。
◇ 2001年春于山东省委党校一年制中青班谈经营与管理
企业像战争年代的野战军，要培养和巩固根据地。
◇ 1997年8月于山东大学为临沂真情集团授课
中国工农红军的胜利在于实施了根据地战略。
◇ 1997年8月于山东大学为临沂真情集团授课
谈判一要算数字，二要算心理。
◇ 1998年秋于山东大学为临沂真情集团授课
争辩是谈判之大忌。
◇ 1999年秋于山东大学谈交流与谈判
行家里手才会成为谈判的高手。
◇ 2008年3于北京对谈判艺术的思考
优秀的企业都是优秀的文化组织。
◇ 2000年春于山东大学为企业授课
没有认同感的管理必然是高成本的管理。
◇ 1996年秋于山东省决策咨询中心为河北中捷集团授课
典型是最直观的企业文化和民族精神。
◇ 1996年秋于山东省决策咨询中心为河北中捷集团授课
一旦形象污染，会给社会造成持久的心理污染。
◇ 1996年秋于山东省决策咨询中心为河北中捷集团授课
企业文化是对军队文化的移植和提升。
◇ 2000年秋于山东省决策咨询中心为企业授课
企业文化的核心警句既要号令员工，又要感动社会。
◇ 2000年秋于山东省决策咨询中心为企业授课
企业文化的精髓是上下同欲。
◇ 1995年春于山东省委办公厅对企业文化建设的思考
党群工作与企业文化交融，会收到润物之功。
◇ 1995年春于山东省委办公厅对企业文化建设的思考
团队越大，越需要文化管理。
◇ 1995年春于山东省委办公厅对企业文化建设的思考
企业文化要从企业诞生之时抓起。
◇ 1995年春于山东省委办公厅对企业文化建设的思考
企业文化是一笔可靠的随时都可以变现的资产。
◇ 1999年秋于山东大学对企业文化建设的思考
文化是21世纪管理的灵魂。
◇ 1999年秋于山东大学对企业文化建设的思考
文化管理的灵魂是哲理、平等和感化。
◇ 1999年秋于山东大学谈文化管理
文化管理的核心是管理人心。
◇ 1999年秋于山东大学谈文化管理
文化管理的本质是王道。
◇ 1999年秋于山东大学谈文化与管理
用文化管理是最高级的管理。
◇ 1999年秋于山东大学谈文化与管理
文化管理是战略管理。
◇ 1999年秋于山东大学谈文化与管理
文化管理不可速成。
◇ 1999年秋于山东大学谈文化与管理
风格是内化了的文化。
◇ 1999年秋于山东大学谈文化与管理
优秀的习惯就是优秀的文化。
◇ 1995年春于山东省委办公厅对企业文化建设的思考
习惯需要长期的定势。
◇ 1995年春于山东省委办公厅对企业文化建设的思考
微笑是服务业的神韵。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班为润华世纪集团授课
工作是积累能力和创造无形资产的机遇。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班为润华世纪集团授课
努力工作，渔鱼兼得。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班为润华世纪 集团授课
工作应付，渔鱼皆去。
◇1988年春于山东省委党校二年制研究生班为润华世纪 集团授课
岗位是积累能力的平台。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班为润华世纪集团授课
凡是优秀的员工，其无形资产必然大于有形资产。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班为润华世纪集团授课
员工要做有匠心的人。
◇ 1988年春于山东省委党校二年制研究生班为润华世纪集团授课
专业化有助于提高技能、降低成本、积淀品牌。
◇ 2001年秋于山东省委党校一年制中青班为东营市企业干部授课
标准化管理的过程就是无形资产积淀的过程。
◇ 2003年4月于山东省广饶县委谈企业标准化
规模化的路径应是标准化、专业化、产业链。
◇ 2003年7月于山东省广饶县委谈企业优质规模与标准化、专业化的关系
发展产业链可降低原料和产品的运输成本。
◇ 2006年3月于宁夏平罗县委谈循环经济意义
专业化及其产业链是吸附人才的磁场。
◇ 2000年春于山东大学为企业授课
《孙子兵法》的灵魂是速与奇。
◇ 1996年冬于山东大学读《孙子兵法》有感
竞争是活力的核能。
◇ 1998年秋于山东大学为临沂真情集团授课
独特是最佳的竞争。
◇ 1997年春于山东大学为鲁花集团授课
军事精要，攻防两道。
◇ 2001年冬于山东省委党校一年制中青班读《孙子兵法》有感
大企业是经济的野战军。
◇ 2007年5月于宁夏吴忠市政府谈区域经济
装备制造业是民族工业的脊梁。
◇ 2003年5月于山东省广饶县委谈装备工业
民企是最活跃的经济细胞。
◇ 2007年秋于宁夏石嘴山市政府对社会的分析
工业区建设要政府划格子，社会填空子。
◇ 2006年5月于宁夏平罗县委谈如何加快发展工业园区
建垃圾箱必然引来垃圾。
◇ 2006年5月于宁夏平罗县委谈如何加快发展工业园区
一流的园区才能吸引一流的企业。
◇ 2006年5月于宁夏平罗县委谈如何加快发展工业园区
国有企业是培养经济干部的摇篮。
◇ 2007年12月于宁夏石嘴山市谈国有企业的地位
经济是否繁荣取决于企业家群体的数量与质量。
◇ 2002年6月于山东省委政研室发表于山东省组织部《组工通讯》
企业家是关键性生产力。
◇ 2000年1月于山东大学为山东行政学院授课
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