部队”和“军工立国”

像“铁穹”这样复杂的军事系统，自然树立了高深的技术壁垒，但是以色列对军队的技术 IP 的保护政策却是相当自由的。从军队退役的年轻士兵们可以自由地利用他们在军旅生涯掌握的技术去创业，而许多创业团队本身就是在军营中相识的，所以是真正字面意义上的“一起打过仗的团队”。因此，以色列创业团队在互联网安全、视觉识别、人工智能等高科技领域有着天然的优势，国防军的训练和 IP 功不可没。以色列军队中最有名的部门叫作“8200 部队”，专注于军队中的科技研发。这个部门产生的百万富翁创业者数量超过了世界上几乎所有商学院。而这个部门所诞生的创业者占整个部门的人口比例，石破天惊地超过了斯坦福大学。著名的例子比如 Dov Moran, 他曾经是海军里微电脑部门的负责人，后来凭借在军队中掌握的技术创建了闪存解决方案公司 M-Systems, 在 2006 年把公司卖了 16 亿美金。而最近这些年耀眼的以色列后起之秀们，例如 WhatsApp、Waze、Outbrain、Palo Alto Networks、Check Point 等公司也全部都是类似的背景。Percepto 的背景就是非常经典的军人创业：创始团队过去都是以色列空军飞行员并因此结识，所研发的硬件和软件配载在无人机上使得无人机有了自己的视觉识别和反应中枢，而核心技术就是来自于在空军无人机部队服役的经历。除去技术上的 IP 以外，战场服役的经历也使以色列的创业者们有着超人的领导力、执行效率和抗压能力，锤炼出几乎所有创业者必备的素质。

以色列政府部门也有着超前的意识扶助创业企业并吸引了大量外国的风投资源。除去美国“硅谷”以外，以色列是世界上初创企业最多最集中的地方，也是世界人均获得风险投资数量最高的地方，比美国还高出一倍多。美国所有的一线 VC，包括红杉、Accel、Greylock、Benchmark,、Bessemer、Battery、Lightspeed 等全部都在以色列有过投资，许多还有办公室和 GP 驻扎。全世界有 250 多家跨国科技公司把 R&D 中心放在以色列，让以色列也成了 R&D 占 GDP 比例全球最高的地方。

与前面所提到的军队影响呼应的是，以色列的第一家本土 VC 基金 Athena Venture Partners 事实上是在 1985 年曾任以色列空军总参谋长和上将的 Dan Tolkowsky 发起的。而 VC 们群雄逐鹿开始于 1993 年，那一年以色列政府启动了著名的 Yozma 计划,为跨国投资的 VC 提供了非常优惠的税务政策激励，而且政府在每一个项目上的出资数倍于境外 VC 对本国的投资。经此一役，进入以色列的 VC 基金总额在 10 年内翻了 60 倍，IT 领域的总利润翻了近 10 倍。自从 Yozma 计划，以色列的 VC 投资开始一路高歌猛进至今。

以色列的 R&D 投入占 GDP 的比例是全世界最高的，而 R&D 里很多事实上就来自于国外的 VC 投到以色列公司的 B 轮和 C 轮。时至今日，以色列本土已经有很多优秀的早期 VC 基金，比如行业里大家耳熟能详的 JVP、Magma、Pitango、Carmel、Aleph 等等，但这些基金往往只主投种子和 A 轮。从 B 轮以后的成长期投资基本上都是被之前提到的 Sequoia 和 Greylock 这样的国际一线品牌所垄断。与中国创业者不同的是，以色列地小人少，决定了创业者从创业一开始就注定了必须孤注一掷搏击国际主流市场。这样一来，在 B 轮、C 轮等成长期投资方的背景和投后增值能力就会非常重要，所以以色列即便出现了本土的成长期基金（例如 Qumra），在与国际资本竞争的时候也会缺乏竞争力。所以以色列的本土早期基金往往承担着 source 和孵化初期创业公司的角色，为 B 轮、C 轮的晚期国际 VC 培养出优秀的投资标的。

对以色列的创客来说，除了上述因素外，犹太社区还为他们塑造了亲密的社会人际网络。与此同时，以色列独特的兵役制度也发挥了更大的作用。由于以色列全国只有 800 多万人口，所以以色列军队的常备军人数非常少，预备役部队成为以色列国防军的支柱和最大特色。早在独立战争结束以后，以色列的领导人就决定建立一支单独编制的预备役部队，几乎每个以色列人都要服兵役（正统的犹太教徒除外）。直到今天，以色列仍然是全世界唯一一个拥有这种制度的国家，正如一位美国军事学家所言：“用这种方法管理军队实际上是很可怕的，但以色列人做得很好，因为他们别无选择。”在其他国家，预备役部队一般是由常备军的军官来指挥的，而且在正式投入战争之前，至少会有几周或几个月的时间进行新兵训练，没有哪个国家的部队依靠的主力是一群刚刚招募来两三天的新兵。

这种预备役兵役制度不仅是这个国家军事创新的例证，同时也是这个国家创新文化的催化剂。当一个 23 岁的年轻人在指挥一个教授时，当一个出租车司机在训练百万富翁时，等级制度自然就消失了，他们体现的是一个人的能力和智慧。一个普通士兵可以在训练中告诉一名将军：“你这么做是错误的，应该那么做。”这并不是说士兵可以不服从命令，因为以色列士兵的区别不在于军衔等级，而在于其所擅长的领域。“你和一大群以色列将军围坐在一起讨论问题，有人想来一杯咖啡，那么离咖啡壶最近的那个人就会为大家服务——对那些将军来说，为士兵准备咖啡是一件非常平常的事情。”在以色列的军队里，没有严格的等级制度，一切以表现为导向，而非地位。阿摩斯·戈伦是一名风险投资家，他曾全职服务于以色列突击队 5 年，其后的 25 年他一直在预备役部队。“在这 30 年的时间里，我从来没有向任何人行过致敬礼，我不是一名军官，我只是一名普通的士兵。”完全平民化的氛围渗透到以色列军队生活的方方面面，让每一名以色列士兵和军官亲密接触，建立非常平等友善的人际关系。正如一位以色列学者所言：“发布命令和服从命令本身只是分工的不同，等级制度对大家的影响很小，许多士兵经常穿梭在年龄和社会地位上差别很悬殊的人之间。教授会尊重自己的学生，老板会服从自己下属的命令……每一个以色列人都有许多的‘战友’，他们曾经一同睡在露天的帐篷中，一起吃无味的军队食品，常常几天不洗澡，一群来自社会各个阶层的人平等地在一起交往。”在军队形成的交际网络中，彼此非常熟悉。一切都是透明的，关系非常简单，或许我和你的一个兄弟在一个部队服过兵役，或许你的母亲是我们学校的老师，或许某个同学的叔叔正好是另一个同学的所在连队的指挥官……这种关系让人非常容易互相了解和信任，它带来的益处不止局限于以色列。

在以色列的国防军里，还有一种令人不可思议的习惯与制度，那就是下级常常可以向高级军官发出挑衅，一名士兵可以直接否决自己的军官，甚至可以用投票表决的方法让那些没有领导能力的军官离开，每个人的地位都取决于他在军队中的表现和能力。在第二次黎巴嫩战争期间，先后有 9 名士兵和军官牺牲了，还有很多人身受重伤。后来，活着的战士认为，正是因为本场战斗的营长指挥不力，才导致伤亡如此惨重，营长被迫下台。以色列军队的独一无二的战斗力取决于士兵对指挥官的信心，如果士兵对指挥官没有信心，或者指挥官在道德和专业方面赢得不了大家的信任，就没有人跟随他。士兵们一定是跟从有号召力的人。而这一特点正是后来以色列创业家的真实写照：自信与傲慢、挑剔、独立思考与不服从、雄心勃勃、远见卓识与莽撞自大的“厚脸皮”……

对年轻的以色列人来说，他们的人生座右铭就是周游世界，“走得远一点，停得久一点，想得深一点”。只要过了 20 岁，绝大部分孩子都尝试着到外面的世界去寻找机会，他们从不惧怕进入一个陌生的环境，也不担心和一种完全不同的文化打交道会惹出什么麻烦，大部分以色列人在 35 岁的时候就已经游历超过 12 个国家。对以色列人来说，顶级的以色列大学或许很难进，但是军队的经历比学术经历还要重要。一旦你通过层层选拔和苛刻的训练进入以色列国防军的“8200 部队”，你在大家的心目中的地位就可以和哈佛、普林斯顿、耶鲁的毕业生相提并论，许多以色列成功的创业家都是从“8200 部队”出来的。因为在培养人才方面，军队要比大学有效得多，它完全以你的表现为基础，不仅考验你的判断力和解决问题的能力，还教会你如何与人相处……而这一切正是生意场上最重要的综合素质。此外，什么是真正的生死攸关？什么是紧要的和次要的？如何激励士气？如何达成团队目标？这些是经历过战争严酷考验后一名士兵所必备的道德和伦理规范，也是一个企业家成功的关键因素。

对“四面环敌”的以色列来说，情报是关系到国家生死存亡的大事。以色列的情报基地是世界上最强的信号情报基地之一，以色列国防军 8200 部队是专门从事电子侦察活动的单位。该部队的情报中心位于以色列南部内盖夫沙漠西部，基地内天线以及接收卫星信号的“大锅”有 30 个，型号各异、大小不一，能够监听电话以及截获“政府、国际组织、外国公司甚至个人”的电子邮件。情报中心搜集的数据经过处理后，被传送给赫兹利亚附近的一个“8200 部队”基地，然后再传给摩萨德和以色列国防军。“8200 部队”有多个基地，其中一个就在摩萨德总部的附近。除了收集情报以外，该部队还专攻无线电密码破译。

据“8200 部队”一名退役女兵称，她的工作就是截获使用英语和法语的电话通话以及电子邮件。她说：“这是非常有趣的工作，可以通过监听来锁定通话者的具体位置，并识别出情报‘珍宝’。”该女子还透露，“8200 部队”超强的计算机系统“可以自动识别出某些敏感字眼和数字”。“8200 部队”最成功的情报业绩包括：在“六日战争”中成功截获埃及总统纳赛尔和约旦国王侯赛因的高保密专线电话，从而详尽地了解己方战果以及敌方下一步计划，以色列突然对埃及、约旦和叙利亚发起攻击，并大获胜利。

这支神秘部队在高科技领域也闻名于世，因为以色列安保行业推出的新技术和软件多出自他们之手。该部队导演了屡次网攻伊朗石油工业和核设施的行动。有资料显示，只要是从“8200 部队”出来的人，轻而易举就能成为高科技界的百万富翁。

“8200 部队”是从所有在以色列参军服役的人中，通过严格的智商测试与综合能力测试筛选出来的“精英中的精英”，每年筛选出同龄人中智力水平最高的 50 人至 100 人，通过严格考试，合格者进入“代表以色列最高水平的高科技情报部门”，在实战中学习与服役。这些人经过军营的锻造后，无论在个人正直品质，为国家利益牺牲，随时等待民族的召唤，低调行事和保密方面，都会成为国际舞台上的超一流高手。

在“8200 部队”，没有严格的等级制度，很多年轻人被安排成为“团队领导”独当一面，充分发挥自己的创造力和想象力，应对各种复杂的问题，并提供非正常路径的解决方案。“8200 部队”甚至还会让一名 21 岁的战士掌管数百万美元的经费，让其自由支配进行技术创新。服役完毕后，每个人可以自由选择加入高科技公司，也可以选择继续深造上大学。不过，在公开的简历中，不允许直接提及他们这段涉密性极强的军事生涯。

这部分特殊人群在服役期间是“世界级网络战高手”，在退役之后，创办高科技企业，在商战中继续拼搏和展现，要么成为公司的创始人，要么成为中高级主管。也有大量“8200 部队”出来的人最终去了美国。以色列的 3 大高科技公司（Nice、Comverse 和 Check Point）的很多技术都来自“8200 部队”，创业只有短短几年时间的科拉商情（Kela）公司的几乎所有高管团队都来自“8200 部队”，他们的商业信息及投资分析服务已经获得了许多世界顶级投资机构的青睐。

“8200 部队”专攻科技创新领域，被称为“Talpiot”（顶尖培训）。“Talpiot”源自《雅歌》中的一首诗，意指城堡的塔楼，象征着至高成就。成立“Talpiot”的想法是在 1973 年第四次中东战争之后，两位科学家提出的。当时人们还沉浸在缅怀死者的哀痛中，两位希伯来大学的教授就向以色列国防军总参谋长提出，要把一小部分以色列最具才华的年轻人聚在一起，由大学和军队为他们提供最顶尖的科技训练，从而让以色列军队占据科技上的绝对优势，弥补以色列人口稀少和国土面积狭小的劣势。这个项目到现在已经持续了 40 多年，每年都会有以色列顶尖中学中 2%最优秀的学生（2000 名左右）去参加选拔，进行一系列的物理和数学测试，最后留下 200 名（1/10）的学生接受人格和能力的集中测试。一旦准许进入该项目，“Talpiot”的学员就会参加一系列严格的训练。“Talpiot”的终极目标就在于把学员培养成以任务为导向的领袖和能解决难题的人，他们要不断地接受新任务，包括组织会议，协调设备、运输及食品等事宜，有时有些任务还很复杂，比如将远程通信网络切入一个活跃的恐怖分子的手机里，或者要解决一个直升机飞行员耳鸣和背痛的问题等。一旦这些学员接受两年或三年的“Talpiot”培训，他们将获得巨大的威望和声誉，并要签署一份最低服役期为 9 年的协议，最终成为以色列社会中的“超级精英”。

在 40 多年的时间里，这个项目仅培养了 650 名毕业生，他们后来都成为以色列顶级的学术专家和最成功的企业家。在美国《福布斯》排行榜中 100 家公司里，有 85 家公司的电话监测系统都是由一家以色列公司提供的，这家公司的老板就参加过“Talpiot”的顶尖培训。许多在纳斯达克上市的以色列公司的创始人都是从“8200 部队”出来的。以色列的创新精神首先依赖于与众不同的想法，而想法常常来自经验和不害怕失败的精神，以及精通各种领域并具有创新和解决问题的能力。当一个孩子服过两三年兵役，并游历过许多国家之后再去上大学，显然就会比许多同龄人显得成熟。在军队里，你必须反应迅速，有时候还要做出生死抉择，还要懂得遵守纪律，学会自己解决困难……正是成熟和孩子气的冲动，为创业家们提供了创新的能量，让他们从一开始就显得与众不同。这就是以色列人创新和成功的奥秘。

在以色列，渴望进入“8200 部队”Talpiot 课程训练的年轻人越来越多，许多大学和企业家也乐意选拔退伍军人参加他们的创业团队。高决策风险下的案例研究，以任务为导向的实战操作，成为许多年轻人走向成功的良好开端。

以下介绍几位来自“8200 部队”的高科技创业者：

1.列夫·卡迪谢维奇，Biocatch 公司研发部主管

该公司根据用户与应用程序的互动方式来确定用户的身份，利用人类对鼠标光标短暂消失等某些现象的反应进行有关的研究，已经获得了 1400 万美元的投资。

2. 吉奥拉·恩格尔，LightCyber 公司联合创始人

2011 年，恩格尔和他在“8200 部队”里的好友迈克尔·马姆库格鲁共同创建了 LightCyber 公司，利用一种可以标记异常流量的网络工具来发现黑客攻击行为。该公司已经从多家风投公司和 Check Point 软件公司联合创始人、亿万富豪马里乌斯·纳赫特手中筹集到了 1200 万美元。

3.里奥尔·迪维，CybeReason 公司 CEO

该公司的软件能够推断出系统是否正在遭受攻击，并用易于理解的图表界面来说明情况。

4. 埃兰·巴拉克，Hexadite 公司联合创始人兼 CEO

巴拉克是在“8200 部队”服役过 5 年之久的老兵并且在那当上长官。Hexadite 公司计划将自动事件响应技术引入大众市场。该公司已经在以色列和美国拥有了一些客户。YL 创投向巴拉克及其同事们提供了 250 万美元的资助。

5. 吉里·拉南，红杉资本（Sequoia Capital）合伙人

拉南是位于以色列荷兹利亚的创投人，曾是“8200 部队”成员。他创建并出售了两家安全公司，现在为前“8200 部队”成员提供资金，先后投资了云安全技术公司 Adallom、数据分析公司 Mintigo 和网络安全公司 Seculert。他非常重视以色列军方不断培养出的年轻人才。“他们相信一切皆有可能。这种思维超越了技术的范畴，是一种对生活的心态。”

6.尼尔·巴拉克，科拉商情（Kela Intelligence）创始人兼 CTO

巴拉克曾服役于“8200 部队”，后来创办多家科技公司，出售后与战友一起创办了科拉商情公司，专门为大型国际投行或国际企业分析竞争对手或投资项目的背景及商业信息，利用该公司的技术可以在短时间内制订出一份详尽的关于投资目标或竞争对手的市场及行业数据报告，甚至包括其高管的诉讼记录等情况。目前公司已经深受投资机构及国际企业的青睐，尤其是华尔街的对冲基金。

《创业的国度》一书作者索尔·辛格说，“媒体对创业浪潮的渲染在以色列的整个科技奇迹中功不可没”。而首席科学家 Avi 也说过，创业公司，媒体和 OCS 三者如同一个坚固的三角形，每个角之间互相加强。媒体不吝对于勇敢挑战现状的创业公司的赞扬和对于失败和转型故事的鼓励性报道，让以色列的创业者、投资人和民众对创业失败的风险的接受度非常高，觉得失败了从头再来就好，宽容程度可能更甚于美国。以色列的许多创新项目是属于技术类型的探索和尝试，创业者本身就做好了如同在实验室中进行科研反复实验的准备，失败不是意外，而是成功路上的必需。

当然，还有许多人把以色列的科技崛起归功于犹太人智慧上的基因优势。虽然没有夯实的科学证据，占世界人口比例 0.02%的犹太人的确获得了历史上 22.35%的诺贝尔奖奖项。魏茨曼科学院是以色列最光荣和尊贵的高等学府。以色列自复国以来先后有过 9 位总统，其中有两位担任过魏茨曼科学院的院长，包括“犹太复国主义之父”魏茨曼博士。1948 年以色列复国时邀请的第一位总统候选人是爱因斯坦，被爱因斯坦拒绝后，魏茨曼博士担当起了这个重任。作为一个生物化学家，魏茨曼博士曾经发明用生物酶生成丙酮从而强化炸弹威力的过程，帮助英国人赢得了第一次世界大战，后来不仅建立了魏茨曼科学院，也是著名的耶路撒冷希伯来大学的重要奠基人之一。全球销量最高的 25 种药品中，有 7 种是在魏茨曼科学院研发的。

以色列本国市场很小，中国市场作为新兴的大型市场，让当地的创业者们十分重视。索尔·辛格说到，他对以色列的科技融入中国市场非常看好，尤其是在与密集城市相关的创业领域，因为中国有着大概全世界最多的大型城市，而未来的许多创新一定是围绕着城市中的效率提升进行的。

以色列一诞生就处在强敌环伺的恶劣环境下，要想生存，必须拥有强大的军事力量。以色列很清楚，军队的作战能力取决于优良武器与高素质人员的结合。尽管武器可以直接从西方购买，但远水解不了近渴，更何况资源匮乏、国力弱小的以色列，这并不是一条可持续发展的路。以色列无时无刻不面临着生死存亡的威胁，领导层被迫选择了“军工立国”的国策。就像 20 世纪六七十年代，因为苏美联合封锁的外部压力，中国选择了“自力更生”一样。

以色列的“军工立国”，是将有限的资源高比例地投入军事研发，再将军工技术转化成民用的形态，类似于美国。只不过美国的冷战状态持续了三四十年，而以色列则一直处在与周边“冷战”的状态。

从以色列国防军到重要的国防工业机构和企业，培养出了大量的创业者，并且携带了很多积累的技术。以色列政府鼓励他们携带“军队研发的先进技术”出去单独创业，真是罕见的“慷慨大方”。

以色列军队的年轻人敢于冒险，又不怕失败，还具有团队精神，所以在退役后创业时容易成功，这是值得中国创业者学习和思考的。