成功的模式“++”

·洋河凭什么在几年时间内实现销量与品牌的井喷？

·金六福凭什么到现在还余威犹存？

·古井为什么能够在短短的3年时间内突破中低档的品牌认知，获得快速发展？

·孔府家酒为什么不能跟上名酒复苏的步伐而几易其主？

·沙河王为什么不能再次成为徽酒王者？

研究发现，在这些酒类企业崛起发展的脉络中，几乎都采用一个清晰的战略模式，即“1+1+1”战略组合。失败的区域品牌多因要素组合混乱，或者关键要素把握不准，或者模式缺失，没有很好地把握行业发展脉搏并有效实施“1+1+1”战略组合的营销模式。

白酒行业经历了产品资源竞争阶段、渠道资源竞争阶段、终端资源竞争阶段和资本资源竞争阶段，从一定程度上反映了营销价值链中的各个要素相互博弈的结果，也反映了在不同竞争阶段企业要坚持“1+1+1”战略组合而非全面要素一把抓。

“1+1+1”战略组合的战略模式，即基于行业竞争的特性和区域市场的成熟度，对营销资源要素重新进行战略性组合，以获得核心竞争力。

企业应将其核心能力建立在行业关键成功因素上，企业资源投入应从拥有程度高但本身重要性不高的因素中转移出来，转而投向那些目前拥有程度低但对行业竞争意义重大的因素，对决定行业特定环境下的竞争要素进行重新组合，并进行集中资源性市场化运作。

口子窖的成功从一定程度上说就是“1+1”战略组合发挥了作用，即“企业+终端盘中盘”模式。企业在营销环节中从幕后走向前台，从完全依靠渠道商力量到不仅依靠渠道商力量，还发挥企业在营销环节中的主观能动性，借助办事处或者组建直营公司发力终端餐饮渠道，实现品牌突围。

洋河蓝色经典能够在徽酒一统天下的江苏市场异军突起，除了顺应区域名酒复苏的大趋势外，其创新性地使用了“1+1”战略组合，即组建以厂家为主导的直营公司，发挥公关团购渠道力量，使整个大盘复活。

“1+1+1”战略组合的营销价值链模式：

第一个“1”是主导者，即营销模式中的厂家。

第二个“1”是营销模式的根基，即采取这种营销模式的配称条件。

第三个“1”是营销模式的核心，即选择核心竞争要素进行突破。

“1+1+1”战略组合营销模式在不同战略集团的运用策略也不同。

对茅台、五粮液白酒第一集团军而言，更多的是如何嫁接“品牌资源稀缺性”，实现市场盈利。

对名酒企业而言，更多的是如何根据不同的市场特性进行“产品+渠道”、“产品+品牌”、“产品+促销”等战略性组合实现市场盈利。

对中小白酒企业来说，如何对“产品+渠道+社会资源”进行战略性组合是盈利的关键。

“1+1+1”战略组合价值链营销模式在具体操作上有四大选择模式与三项基本要求。