【摘要】：往前推五年，别说中等规模企业，就是小企业，你建议它安于市场补缺者，都可能会愤愤不平。但到了今天，对许多中小企业来说，能够成为有效的市场补缺者都是一种幸运。由于中国市场非常之大，白酒又是广泛的消费品，因此市场补缺者的空间仍然是很大的。关于补缺者，绝大多数是地产白酒，袖珍型企业。
往前推五年，别说中等规模企业，就是小企业，你建议它安于市场补缺者，都可能会愤愤不平。但到了今天，对许多中小企业来说，能够成为有效的市场补缺者都是一种幸运。
由于中国市场非常之大，白酒又是广泛的消费品，因此市场补缺者的空间仍然是很大的。甚至如果企业策略得当，通过集腋成裘仍然可以获得不小的市场规模。
另外，我们认为对许多中小企业来说，重新构建领导班子也是一件不得不做的事情。市场环境变化太大，那些从创业干到现在的高级管理人员想继续驾驭企业实在太难了。企业能够生存到现在，说明拥有一定数量的、稳固的市场基础，通过转换营销思路，企业仍然具有增长余地。观察一下就可以发现，只要是重组高层管理班子的企业，近几年经营情况都还可以，恰恰是那些仍然由老面孔管理的企业处境较差。经营白酒企业那么多年，原有的领导者不可能看不透市场，拿不出措施，但由于顾虑重重和力不从心，推进起来十分困难。这也是一个经验曲线。
关于补缺者，绝大多数是地产白酒，袖珍型企业。我们在这本书里不仅给出了很多种路径，而且还为企业远见了未来。因为任何一个产业发展到最后，只有两类企业会成功，一类是作为领导者的领袖型企业，另一类是作为补缺者的袖珍型企业。
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