强化自身定位，成就新的霸主

许多经销商在做到一定程度后都不知道下一步该怎么走，始终突破不了瓶颈；而有的经销商做大后又受不了诱惑，什么钱都想赚，什么产品都接，结果仓库里产品一大堆，真正做起来的又没几个，年底一算账，赚的那些钱又倒贴到在仓库的积压产品上。雷老板把自己定位成专业的流通产品经销商，所接的产品全部围绕流通渠道做文章。即使是新产品上市需要做酒店，也是在产品起来后有分销商或其他批零点愿意供货就立即转给这些店供货，自己迅速抽身退出。实在找不到经销商供货但又不得不做的形象店，也会事先与厂方核算好具体的共担风险，把风险降低在自己的可控范围内，一旦超过预期风险，立即停止供货。

另一个原则是，每个品类只做一个品牌，譬如啤酒只做一个品牌、白酒只做一个品牌、饮料也只做一个品牌等，整个品类的数量控制在五个以内，目的是集中有限的资源确保自己商行运作的产品成为该品类在当地市场上的强势产品，以增强自己在市场上的话语权和厂家对自己更大费用的市场支持。从本质上来说，同一个品类经营两个以上不同的品牌，除非这两个品牌的定位和价格带有非常明显的区别，否则是很难确保两个品牌在同一个时间段推广成功。没有销量做支撑，厂家很难有实质性的支持到位，利润也就无从谈起了。但这个道理说起来容易，真正做到的经销商寥寥无几。市场的启动是良性的，你得到的回报就大；市场的启动是恶性的，你付出的精力再多，得到的回报也会与你的付出不成正比！

雷老板的影响力没出来之前，就是做小产品的代理也要被厂家下几道紧箍咒，现在影响力出来了，每天找雷老板接洽新产品事宜的厂家都踏破了门槛，躲在角落里都不断有人找上门来。如果自己不调整好心态，一旦飘飘然，不守住自己商行的定位，雷老板就会碰到二次发展瓶颈。