【摘要】：2004年的6月份，雷老板在同行的推荐下，亲自到厂家实地考察后，接下了省内一家白酒厂家新推出的一款小酒产品。之所以选择这款产品，是因为雷老板是这个白酒厂家另一款在当地非常畅销的白酒品牌的开发区的分销商，知道这个厂家的市场操作非常规范并有很强的市场操盘能力，他自己也从这款白酒品牌的分销商身份上得到过不少实惠。
2004年的6月份，雷老板在同行的推荐下，亲自到厂家实地考察后，接下了省内一家白酒厂家新推出的一款小酒产品。之所以选择这款产品，是因为雷老板是这个白酒厂家另一款在当地非常畅销的白酒品牌的开发区的分销商，知道这个厂家的市场操作非常规范并有很强的市场操盘能力，他自己也从这款白酒品牌的分销商身份上得到过不少实惠。
产品接过来后，为了得到厂家的重视和支持，雷老板为这款产品请了单独的业务团队操盘以显示自己对这款产品的重视。前期为了达到厂家的铺市要求，在没有得到厂家任何承诺的前提下，雷老板主动协助自己的业务团队铺满了大大小小大约600～700家酒店。在当前的市场竞争环境下，就是一些滚打市场多年的大型老牌经销商都不敢如此放手操作，以至于该产品的厂家领导过来考察市场时也对雷老板竖起了大拇指。雷老板的率先付出得到了回报，该厂家把雷老板所做的市场作为2004年度的样板市场来打造，在该市场投入了大量的人力物力来支持雷老板做市场。到目前为止，雷老板运作的这款产品已成功登顶，成为当地市场的主流品牌，“坐二望一”已成既定事实。雷老板通过运作这款产品不但打响了在当地经销同行中的知名度和影响力，而且让自己做分销的啤酒厂家把2005年当地整个市场啤酒经销权交给了自己，仅此一项可以让使自己的啤酒销量从2004年6万件～7万件上升到2005年的近20万件（预计销量）。
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