【摘要】：地方品牌这几年的发展速度非常快，尤其是一些地方名酒，给经销商的回报很高。经销商如果没有抓住自己所在地的地方产品经销权，想在行业浪潮冲击下独善其身是很难的。经销商运作地方产品想做大就要想办法接地方白酒的主销产品，能够走量，能够帮助经销商构建渠道网络，扩大影响力。
地方品牌这几年的发展速度非常快，尤其是一些地方名酒，给经销商的回报很高。地方品牌的发展很大程度上都有赖地方政府的支持，特别是在高端酒方面，没有地方政府的支持一般很难会有好的表现。
国家限制高端酒的消费，对地方的次高端产品来说是一个机会，尽管以茅台为代表的高端品牌也看到了这种机会，加大了对“汉酱”、“仁酒”的推广支持力度，但地方品牌根深蒂固的市场不是茅台这类新品牌短时期可以撼动的。除非地方产品自身出现原则性的操作失误，否则，消费者的消费习惯很难短期内改变。
经销商如果没有抓住自己所在地的地方产品经销权，想在行业浪潮冲击下独善其身是很难的。地方产品为经销商提供了一个坚实的避风港，地方产品的经销商因为离厂家近，与厂家高层走动比较频繁，厂里的风吹草动经销商很快就会感知，便于经销商快速应对。同时滞销产品的退换货处理得更快，只要厂家不倒闭，不会存在经销商因为运作地方产品滞销造成巨大损失的事情。
经销商运作地方产品想做大就要想办法接地方白酒的主销产品，能够走量，能够帮助经销商构建渠道网络，扩大影响力。主销产品的利润一般不高，但因为量大，总体利润还可以。有人脉资源的经销商可以多经销地方厂家的高端品牌，利润高，厂家支持大，能够将自己的人脉拓展得更宽广。
如果你接不到主销产品，也没有良好的人脉资源，你也不妨接一些地方产品的次主销产品或边缘产品，只要不压货，哪怕就是销量少一些，该赚的钱一分不少地赚到经销商自己的钱袋子里。
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