【摘要】：1.挣钱利用富余的资源，获得额外收益。对许多经销商来说，畅销而长销的产品固然要做，这可以帮助自己凝聚人脉、拓展渠道网络；而短线甚至滞销的产品他们也乐此不疲，因为利润通常较高。比如以白酒行业的五粮液和剑南春会用配货的方式给经销商搭载一些短线产品，用高利润产品带动低利润产品的销量。
1.挣钱
（1）利用富余的资源，获得额外收益。对许多经销商来说，畅销而长销的产品固然要做，这可以帮助自己凝聚人脉、拓展渠道网络；而短线甚至滞销的产品他们也乐此不疲，因为利润通常较高。如果在经销商主营产品的淡季还有些富余资金、库存空间或业务人员，就可以暂时拿出来投资一些短线产品。有些经销商甚至更热衷于短线产品，因为短线产品会有更高的利润空间。
（2）通过加快资金周转，获得更多利润。资金周转速度加快实际上增加了资本的获利能力，经销商不能只停留在挣差价或挣返利上，可以通过适当的产品组合，长、短线产品结合操作。
2.应对竞争
（1）形成一款策略性产品攻击主要竞争者。如果市场上出现了一种与经销商主营产品相竞争的小品牌竞品而且一时还被炒得很热，经销商为了保护自己的主营的产品，可代理另一小的品牌，以更低的价格冲击对方，这就是策略性产品。
（2）丰富渠道内的产品，拦截竞争者。哪怕是专营的经销商多少也会带点强势竞品的产品，丰富产品组合，拦截进入自己下游渠道网络的竞争产品。批发商经营的品类往往较多，就是希望能最大限度满足下游渠道网络的需要。
3.冲销量
为了完成厂家的销量任务，可以在旺季的时候代理厂家其他一些产品，通过渠道搭载实现更多的销量。比如以白酒行业的五粮液和剑南春会用配货的方式给经销商搭载一些短线产品，用高利润产品带动低利润产品的销量。
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