如何运作“买断品牌”

东升酒行的肖老板是S市出名的酒水经销大户，从20世纪90年代初开始代理白酒到现在，一直是S市非常活跃的酒水大户之一，目前手中仍然握有茅台、水井坊等名牌产品在S市的代理权。以前曾经畅销全国的广告酒，例如孔府家、秦池等肖老板都曾经销过，对肖老板来说，经销外地白酒品牌的兴趣比经销本省白酒品牌要大得多，因为外地白酒在当地价格不透明，可以赚取较大的差价。

但是随着近几年本地白酒品牌的强势崛起，肖老板感觉经销外地白酒越来越吃力，又不甘心就这样放弃，何况自己的渠道网络和酒店网络都很强势，在当地的社会关系也如鱼得水。其实，本地的白酒品牌也曾多次找过肖老板，希望他能够代理一款或者一个系列的地产白酒，提出的合作条件也很优惠，厂家希望借助肖老板强势的渠道网络做到统一S市酒类市场的目的。但合作谈了几次，肖老板的兴趣始终不高，于是厂家就有针对性地推出几款竞品，紧盯肖老板经销的外地品牌，同肖老板在酒店促销权争夺、二级批发商大户争夺等方面展开了正面竞争。厂家借助和当地政府良好的合作关系，还动用了相关职能部门对肖老板进行了规劝。

肖老板虽然是市场上数一数二的大户，但在与厂家的正面冲突中还是沾不到半点便宜的，尤其是消费者对地产白酒产生了越来越浓厚的感情和信任，使肖老板外地白酒的运作前途越来越暗淡。2005年7月，肖老板主动找到当地白酒厂家负责营销的曾总，表达了自己合作的意愿，提出由其开发一个独立品牌，实行底价包销，确定年度最低任务的合作方式。看到多年的竞争对手终于主动靠拢，曾总也表现得很爽快，合作的事就确定了。按照双方的约定，不到两个月的时间，新产品就推出来了，名字叫高粱红，分为两个品种，一个是珍品高粱红，另一个是一品高粱红，品牌定位在中低端市场。

地方白酒品牌的强势崛起也是因为近几年网罗了不少像肖老板这样颇有实力的大客户共同拓展市场，大客户的加盟对市场的拉动作用是非常明显的，整个的市场的经销氛围一下子就上来了，但大户对利润的追求以及相互之间的竞争也让消费者的消费变得无所适从：虽然厂家的整体的销量每年都在提升，但市场上找不到特别好销的主导产品，厂家自己苦心经营的两款主导产品也总是不温不火。

怎样才能从市场上众多的子品牌中突围出来？怎样才能成为市场上的主导品牌？通过市场摸底和分析，肖老板决定从以下几方面着手。