安华，与安东华

自2008年留学回国以来，安东华就一直在努力，他希望自己不仅仅只是“安有良的儿子”，而是通过不断的努力，让更多人知晓“安东华”这个名字。

从2001年3月18日创办至今，吉林省安华通信集团有限公司（以下简称“安华”），从一个零售国际贸易机的手机卖场起步，全面实现了批发、零售、选号、入网、缴费、售后“一站式”服务，逐步发展为东北三省最专业、服务最完善、硬件设施最过硬、经营规模最大、市场竞争力最强、最具影响力的通信产品集散地。并一举成为以通信产业为核心，跨多行业经营的综合性民营企业。能够取得这样的成绩，父亲安有良自然居功至伟，儿子安东华同样功不可没。

2008年的时候，安东华第一次意识到自己应该尽快成长，这一年他刚刚从加拿大留学归来。“一些东西得到的太多、太快，说实话，与我付出的并不相匹配，这让我感到惶恐。”他感谢且受益于父亲打下的良好基础，但同时也希望能够独当一面，闯出属于自己的一片天地。

两条主线

在加拿大留学的四年，安东华主修工商管理，这也是他的兴趣所在。“工商管理涉猎知识面很广，囊括了微/宏观经济学、会计学、统计学、财务管理、管理学、人力资源管理、市场营销等多方面的内容，尤其是锻炼了我的逻辑性，可谓收获良多，这也在后来做公司时学以致用。”

对安东华来说，这四年异国他乡的学习生活经历十分重要，他养成了独立自主的性格，并开始认真思考和规划自己的未来。

“二手车”是年轻的安东华选中的事业起点。“当时长春的二手车市场很不成体系，尽管都说‘商机始于乱象’，但需要有企业站出来，带领市场走向正规化、规范化。”安东华想了很多，但在实践中并没有找到合适的切入点。2008年他学成回国，和父亲商定了自己未来发展的“两条主线”，一条自然是留在企业工作，另一条就是在二手车市场进行创业。

对于安东华来讲，在安华通信工作根本不是什么难事，“最初也只是参与了商场企划部的工作，我想这对我来说非常简单。”他把在国外学习到的活动策划和更多的创意融入了商场的营销活动中，取得了不错的反响。可以说，第一条主线，安东华走得顺风顺水。

真正的考验在后面。

对于自己的第一个创业项目，安东华显然投入了更多的时间和精力。在兼顾日常工作的同时，他花了大力气做了一份详尽的二手车市场调查，开始全面筹划项目落地。安东华在经过详尽的市场调研后找到了突破口：目前长春二手车市场缺少一个透明成型的供求信息平台，如果可以打造这样一个平台，让消费者和潜在消费者可以得到最详实透明的信息，一定会有不错的发展。

2010年，由安东华创办的二手车信息平台杂志《好车》问世，同时出现的还有一家名叫“好车网”的二手车网站。

作为周刊，《好车》仅在第一期发行1万册，随着免费赠阅的投放点不断增多，发行量呈直线上升。从企划、招商、车源采集、杂志投放、美工、网络制作……每个流程安东华都追求完美，采用专人专项负责，这些增加了杂志网站的运营成本。于是，令人担忧的问题出现了。

“入不敷出”，是创业者极易出现的情况，安东华也没有幸免，他意识到这其中的某些环节出现了问题。“《好车》的模式借鉴了很多国外同类杂志，但忽视了中国消费者的消费心理和消费需求。在国外，因为二手车检测公正而普遍，二手车买卖非常规范，所以大家都喜欢看到信息量大的DM杂志，并从中进行挑选自己心仪的车型。而中国不同，消费者更倾向于实地看车，而且由于二手车市场并不规范，消费者还需要在其中担当检验员的角色。所以，其实《好车》是遭遇了‘水土不服’的问题。”

一方面是运营成本没有得到很好的控制，另一方面市场并不买账，安东华的第一份创业成绩单似乎有些难看，他对自己很有些懊恼，但懊恼过后立刻调整思路，再度出击。

再战告捷

很多人都以为安东华这次棋差一着，但他自己仍旧相信二手车是一只潜力股，他的视线并没有离开这个领域。此时父亲站在了儿子一边，他同样相信二手车市场亟待开发和规范，潜力不可小觑。

“如果第一次尝试忽视了中外差异，那现在只要按照国人的思维方式去改变模式就好了。”安东华并没有将问题复杂化，单刀直入的解决方式也不失为良策。“国人不习惯只看到纸面的信息，那我就进入二手车市场，让消费者看到真实的二手车情况就可以了。”这是安东华认为最简单直接的解决办法。

2013年1月18日，安华汽车服务有限公司（以下简称安华汽车）在普阳街的名车广场开启，对安东华的创业之路来说，这是里程碑般的一步。

“在新公司的发展方向上，我和父亲的意见不谋而合。吉林省的二手车市场大多是室外门店，即将二手车露天买卖，缺乏正规化、规范化。而安华要做就要把每一步考虑详实，做最优质、服务最好、最值得信赖的二手车市场。”安东华认为，消费者对二手车买卖存在着很多误解，“很多人对二手车有诸多担心，认为二手车很多都是事故车或者问题车辆，事实并非如此。当然不能否认的是，二手车无论从购买、服务、售后、维修等多方面都存在多多少少的不便之处。安华进入二手车市场，就是要解决这些问题。”

安华汽车将室外二手车买卖移进了室内，整体形象直逼汽车4S店，从购车、买车、售后等多方面服务予以最完善的解决方案，让二手车同样有保障，享受和新车一样的“待遇”。这仅仅是在硬件销售环境和软件服务态度、后续保障方面更为完善，安东华希望安华汽车可以打造出让消费者值得信赖的品牌，“只要是安华销售出的二手车，消费者就给予完全的信任”，这是他最想看到的。

同年11月18日，安华汽车又修整了一个2100平方米的场所，第二家安华二手车门店的迅速建立足以证明安东华这次尝试找对了方向，而这也成为吉林省最大的室内二手车交易展厅，这里的“最大”不仅指面积，还包括“省内库存最大”“成交量最大”。

安华二手车的两个店面尽管营运时间不久，但也取得了不错的成绩——其中一家单店一年盈利2000万，纯利润达到百万以上，弥补了之前创业的亏空，安东华稍稍舒了一口气。

安华二手车的创立，带来不仅仅的是经济效益，更使得“安华”的品牌价值不断外延。“安华二手车是继安华通信影响力突破的又一个里程，现在大家提起‘安华’不仅能想到手机，还会想到二手车。我们赢得了消费者的信赖，更重要的是提升了‘安华’在人们心中的位置，扩大了集团的品牌影响力。”这是安东华回报父亲信任和支持的最好礼物。

而对由差转优的“成绩单”，安东华并没有过多地欣喜，相反忧虑的成分更浓一些。“吉林省虽然是汽车大省，但在二手车市场上看还不成气候。同样作为东北省会的沈阳，与安华二手车同级别的公司达到十家之多，而在长春还仅仅只有安华一家。这代表安华要带领省内其他二手车公司制定行业标准，身居‘老大’的位置更要恪守己律，做出行业内的榜样，丝毫不能懈怠。”

发展主业

创业之路走上了正轨，对手机卖场的工作安东华也丝毫不敢懈怠。有时候，他真希望自己会分身术，可以兼顾到两方面的每个细节，而现实情况是只能靠“更勤奋、更努力”来应对繁忙的工作。

尽管二手车市场事务繁杂，但安东华仍旧兼职卖场的经理，几乎每一场企划活动他都会亲临现场。“其实卖场很多店员并不认识我，有时我还会变装成工作人员，直接参与活动和发放奖品。由于不知道我的身份，大家的表现都是真实而自然的，这也方便我观察不足之处并及时予以纠正。”

安东华明白，“安华通信”在父亲心中的地位，这不仅仅是父亲事业的起点，也是整个集团发展的重中之重。他希望通过自己的努力，将父辈的事业延续，甚至是再创巅峰。然而，父亲的斐然成绩在前，这让他感到“压力山大”。

“在中国提到手机制作批发工厂非深圳莫属，而在2003年以前，东北三省的手机及零部件批发中心是在沈阳，这一年之后安华通信扭转了市场地位，将中转站转移到了长春。”安东华曾仔细研究过数据报表，他所能看见的不仅仅是每天约有100辆运输物流车来往，也不仅仅是看到年产销150万部手机，他看到的是安华通信的未来。在安东华的计划中，安华的未来不仅要立足吉林省，更要不断开拓长江以北的市场，取得更好的成绩。

2002年，安华与移动签订一级合作商；2008年、2009年也分别和联通、电信签订合作，业户全面实现了从批发、零售、选号、入网、缴费、售后“一站式”服务。“现在就长春市来说，安华通信的销售数额、经营模式、购物环境和服务质量都居于领先水平。”2014年，安华集团斥资500万将安华手机卖场重新装修，更换老化的硬件，一切焕然一新。“现在的消费者和从前的不一样，对购物环境和服务态度特别重视，这也是安华通信积极转换销售思路的方式方法。”

此外，安华通信要继续保持“集客”能力，将苹果、三星、摩托罗拉、步步高、OPPO、长虹等中外品牌汇聚一起，不仅吸引更多客户，也减少了手机进销的中间环节，为消费者提供更为完善的售后服务体系。

集团战略

其实安东华除了兼顾安华通信和安华二手车两条主线外，还有更大的“野心”，“金融”是他又一个主攻的领域。

安东华曾和父亲有过几次详谈，父子俩都认为，当企业发展到一定程度的时候，不能单纯地只做实体或虚拟经济，而是应该两者兼顾，相互支撑，相互扶持。

其实早在2011年，安东华就成立了华瑞信用担保有限责任公司。事实上，自从华瑞担保成立之后，承担了大部分长春二手车市场贷款，不仅解决了二手车贷款难的情况，也为安东华后续进军二手车市场打下了良好的基础。2012年7月20日，长春市美联小额贷款有限公司成立，安东华继续出任董事长。“美联小额贷款公司主要是为小微企业提供更好的金融支持，与担保公司一起发挥好金融杠杆的作用。”

2014年8月，美华股权投资基金管理公司成立，让安华集团的金融产业链条更加完善。十分幸运的是，公司投资的第一个项目在3个月之后就成功上市。“这是来自大兴安岭山村的一家公司，主要做的是生物科技研发，生产从植物中提取分子，治疗眼病的一种保健药品。投入的资金得到了近10%的股权，而现在的收益早已经超过投入2—3倍，未来也将继续持有股票。”

第一次投资的顺利让安东华备感惊喜，事实上这几年他一直持续关注着节能减排、生物科技、高科技产品等产业行业。尽管初战告捷，但他不敢有丝毫松懈，“金融投资和做实业不同，前者回报周期短，高风险、高投入，所以判断力非常重要。”自所投第一家公司顺利上市之后，前后有五个项目都找到安东华，但都被他礼貌地回绝了，“还是要谨慎行事，毕竟第一份成绩的取得很幸运，接下来总不要太狼狈才好。”

在安东华的计划表中，直至2020年，安华集团都将以发展通信产业为核心，其他辅助产业为商场提供保障，而排名将参考通信商场>金融产业>二手车产业>地产的顺序发展。

近年来，安华集团旗下“安华美域”“安华美郡”“紫金豪庭”“安华通信大厦”等为数不多的楼盘，赢得了不少好评，不俗的业绩让安华在长春市房地市场再一次树立了良好的品牌形象。不过从上述的排名表可以看出，安东华父子已经将这个领域的发展节奏放缓。之所以做出这样的决定，除去对国家相关政策的考量，安东华自己也判断房地产行业的发展速度会有所下降。“房子原本就是生活的硬性需求，这就决定了其价格应该与国民生活水平相符，前几年的‘泡沫’不会是常态。”

守业创业

看上去成熟稳重的安东华其实是个“85后”，今年还不到30岁。而在他身上看不到年轻人的毛糙，也看不到丝毫的骄娇之气，这与父亲的言传身教有很大关系。

安东华说自己小时候从来没有觉得自己的生活和平常的孩子有什么不同，即便当时父亲的事业已经蒸蒸日上，却没有给儿子更多物质上的享受，而是一如从前对他严加要求。时至今日，他非常感谢父亲的教导，他觉得自己身上没有所谓的“二代”标签。当然，安东华并不否认父辈对他的助力，但同时这也意味着，他想做出一番成绩，要比别人更多的努力。“父亲已经打出一片江山，没有理由在我手中沉下去，我要做的是盛世。”安东华很少说出这样的豪言壮语，他一直用自己的实际行动表达着自己的决心。

作为家族的二代继承人，安东华对接班问题非常坦然。“这就像日出日落是必然过程一样，不应该单纯地追求结果是否成功。年轻的二代们应该知晓行业的发展，稳固父辈产业的同时加入自己的风格和时代需求。”对他自己而言，现在谈接班为时尚早，他更愿意选择让父亲留在这个职位，不是因为胆怯，更不是为了偷懒，只是想安华集团在“上阵父子兵”的情况下可以得到更好的发展。

除了守业，还要创业。安东华回想起自己最初创业的情景，那个“一半成功一半失败”也许是最好的结果，正是那些不顺利给了意得志满的他当头一棒，督促他反思与成长。“创业不是短期项目，而如今创业企业比比皆是，能在前三年存活下来的公司才需要再去考虑是不是盈利、是不是有前景，能够坚持下来是最重要的事情。”

在安东华对集团未来的规划中，通信和二手车依旧是两大主力发展的板块，并决心要在资本市场有所作为。其实早在两年前，安东华就在为公司借壳上市做准备，他的目标是，未来5年内，让公司能够成功登陆创业板或中小板。

在外界眼中，安东华早已是“有为青年”，但父亲始终没有给予他多少赞扬之词。起初安东华总是希望可以得到父亲的肯定，而现在，他认为言语上的赞扬已经不重要了。“刚回国进入企业的时候是我主动找父亲，而现在父亲把很多事情的主动权都交给了我，或许这就是对我最大的赞扬。”来自父子间、男人间的默契让这安东华学会了许多，也成长了许多。当然，他也有属于年轻人自己的想法和锐气，他认为“以人为本”是企业管理中的重中之重。“企业管理管的都应该是人心，人是企业发展的原动力，从员工的执行力上就能看到企业的未来发展。在遵守公司制度的前提下，我希望员工通过个人的努力，可以得到更多的物质和精神回报。”

对于企业接班人来说，父辈的家业既是财富，也是枷锁，如何抉择，全在一念之间。如今看来，面对这个困扰很多人的难题，安东华已经给出了最完美的答案。

（《东亚企业家》2015年1月刊 崔淼）