偷学技艺打造优势

俞林伟，说他是文艺男青年，他却有着一种一般文艺青年所没有的商业头脑、原则与企图心。他常常能于他人不经意处掌握会展行业与广告行业创业的金钥匙。

俞林伟是大学里的风云人物，作为浙江大学文学社的副主席，他下笔如风云，站在主席台前更是能口吐莲花。作为校园里最大的学术社团会长，除开文学的感性，他还有着理科生的思维与逻辑意识，爱探究、爱思考，这让他得以踏上学生会主席的舞台。

是金子总会发光。在室友眼中，俞林伟就是个惹人注目的帅哥，只要一进浙江大学男生宿舍，不需要问太多人，就能找到俞林伟的所在。“找林伟啊，在呢，忙着开会呢。”这是室友们最常见的回答。

俞林伟在老师的眼里就是一个懂事、努力的学生干部。一般学校有什么活动，不论刮风下雨还是烈日当空，俞林伟都是勤勤恳恳、任劳任怨，他自己身体力行，下面的同学们也是全情投入，可以说只要有俞林伟在，基本上活动的成功就有保障了。

在同学眼里，“朋友多，够意思”是对他的普遍印象。“林伟这家伙是挺让我们服气的，没见过这种拼命三郎，忙完专业课还能忙学生会，忙完学生会还能忙社团，忙完社团还能忙自己的文学创作，作为学生这也就算了，但是他还能抽出空来忙他自己的事业。”

忙事业？是的，就是这样一个风云人物，这样一个被老师与领导内定为留校任教当老师的学生，却一个转身，自己开了一家广告公司。最先开始，俞林伟是把学校的事当成自己的事在办，学校展会多，作为学生会主席，跑场地、布置会场、做策划、宣传之类的活都得自己干。在这期间俞林伟也认识了一群与他一样古道热肠乐于助人的朋友们。

“林伟，来，咱们商量个事呗。”这天，朋友一到会场就兴冲冲地找到了正忙活着搬桌椅的俞林伟。“怎么了呀，再等会，我把这点活弄完。”俞林伟迅速把手里的活干完，跟着朋友一块出去了。原来这次是浙江大学得到了一个承办杭州质量技术监督局论坛的机会，校领导对俞林伟印象非常好，于是找人通知俞林伟务必把这次论坛办得圆满。

当时的俞林伟还没有意识到自己的第一桶金已经送上门来了。但当他从老师和领导手里接过厚厚的会议注意事项资料时，拿回宿舍仔细研究后发现，会展行业原来是个大金矿。那次的论坛只举办了短短五天，场地由浙江大学提供，而俞林伟与朋友们利用这次机会延伸了论坛的会展与相关的广告服务，论坛圆满成功，领导非常满意。俞林伟与朋友五天后进行清算，没想到这几天就挣了40多万元。俞林伟第一次发现自己站在了一个金矿之上，而这个金矿就是会展行业。

借助于一直以来的经验与资源，俞林伟在当年的10月份创立了杭州汇融投资管理咨询有限公司，专项经营商业类会展与广告运营业务。由于在校园积累的资源，第一家广告客户是原来他拉过赞助的一家整体厨房企业，这也就意味着，创办仅仅12天，他的广告公司就已经接到了第一笔单。俞林伟知道自己只是站在过去的资源与条件上，真正要把广告公司办好，需要更长远的眼光。

几经联系，俞林伟在公司创办半年后用别的公司不愿意谈的高价拿下了浙江卫视多个频道的主广告代理权。当时一起创业的同学问他：“林伟，公司才做起来，用这样的高价拿代理会影响公司现金流的。”俞林伟看到的却不是当下的支出，而是浙江卫视的收视率。他相信广告业同质竞争激烈，收益高，支出也高，实则是一个利润很微妙的行业，只有借助最有潜力的平台，才能实现利润的增长。而他在仔细研究浙江卫视接下来的档期与节目编排后，认定浙江卫视的收视率一定会猛涨。

果不其然，浙江卫视几档节目异常火热，一时间甚至超越了当时最红的湖南卫视，而浙江卫视的广告代理费也自然水涨船高。这下把团队的伙伴们高兴坏了，纷纷称赞俞林伟的先见之明。俞林伟却很不好意思地说，自己的会展业务是偷师学校里师哥师姐的，自己的广告业务是边做边学，边看边学的。而这次押宝浙江卫视，则是偷师学习电视营销经验准备赌一把的。

更让人想不到的是，俞林伟的偷师之路还不仅于此，他甚至利用网络把深圳华为公司的经营管理套路学了过来。经过仔细研究与比对，他制订了《杭州汇融投资管理咨询有限公司基本法》，在这个基本法中，俞林伟不仅对自己企业的发展进行了全面的解读，而且强调要做有尊严的企业，而不仅仅是挣钱的企业。甚至还引进了合伙人制度作为公司的管理制度，以期公司能在熟人管理的基础上顺利进入快速发展期。

业务的蒸蒸日上让俞林伟充满理想主义的管理制度得以施行，而偷师的学习方法也让俞林伟得以跳过摸索与失败，选择最适合公司发展的路前进。“与前辈相比，我没有优势，最大的优势就是我的学习能力。”俞林伟骄傲地说。

创业启示

作为大学生创业者，学习能力决定发展前景。学习能力是终身优势，可以把一切资源转化成自己的知识优势，而知识优势只有通过有效的创业途径才能转化为市场优势。千里之行，始于足下，作为大学生，在创业的道路上不仅要积累资金，还要积累做事的经验，更要一点一滴积累起管理的能力。目标现实，执行有效，步步为营，才能真正描绘出创业的美景。