一台望远镜，在外行人看来，基本没有什么市场。因为生活中用不到，作为收藏品的市场潜能也很小。但于金池却另辟蹊径，作为天文爱好者，他把自己最爱的望远镜融入创业项目中，得到了超百万的年收入，望远镜里的春天为他带来滚滚财源。
“老板，一个中医药大学的学生来找过你。”昆明一家光学仪器公司的接待员对自己的老总说。“学生？还中医药大学的？”老总觉得不可思议，“来找我做什么？”“想进货，问我们公司的产品性能和价位。”
老总惊讶了，继而又想起自己的会议快开始了，“我没空，不见。”接待员领命而去。待老总开完会，已经三个小时过去了，接待员一见老总走出来，马上迎了过去：“老板，那学生还在，非要见你，哪怕就几分钟也行。”老总想了想，会议结果挺顺利，他心情挺好，也不差这几分钟，于是同意了。
这位老总不知道的是，他几年后为自己当时这个小小的决定而庆幸不已，因为这个学生后来成为了他的金牌代理商，而且还是他公司的技术顾问。这个学生，就是于金池。
那时的于金池还是辽宁中医药大学即将毕业的学生，他对于光电仪器这块非常感兴趣。但他学的是中医药专业，按常理来说，根本不可能与望远镜、显微镜、照相器材等光电仪器产生什么交集，更别提拿来安身立命了。但正如苹果CEO乔布斯所说：“只要你想，就能做到。”于金池用自己的行动，实践了NIKE的格言：“没有什么不可能。”
他此次从辽宁赶到昆明，跨越大半个中国只为见这家专业光学仪器生产商的老总一面，谈谈合作。从读大学时起，于金池为了发展自己的天文爱好，与几个好朋友成立了沈阳市天文爱好者协会，同时还借协会的契机，认识了很多专家与学者。这些学者对于理论与天文观测的专业素养让于金池受益匪浅，由此也让他对望远镜的研究更加透彻。
让人想不到的还在后面，如果仅止于此，那么这只是一个学生的业余爱好，根本与创业搭不上边，于金池让人佩服的在于他的专业性。在学校时，中医药大学的教师每年都会组织学生们去千山采药，为了采到更多更好的药，望远镜就成了必需且大受欢迎的设备。
于金池看准了这一商机，便找代理商进了许多台望远镜。他的性格很敦厚，只把每台望远镜加价一二十块卖给同学，相比于市场价，学生们非常乐意从他这里拿望远镜。再加上他对于望远镜的专业知识，他所进的望远镜质量与性能都是上选，比学生们自己去买更靠谱。甚至还有老师直接给新生推荐：“你们选不好就找于金池买吧，他会选，而且质量和售后都靠谱。”
把简单的事做到极致就是成功。诚如此言，大学毕业时，于金池光靠这一项就达到了50万元的资金积累。有人给他算了下：“老于，你这四年卖的望远镜，没有八千也有一万台了吧。”于金池笑了：“差不多吧，但比钱更值钱的还没用上呢。”
于金池说的就是他所积累的经验与人脉。于金池那时已经临近毕业，也积累了整整四年的望远镜经验，可以说，他了解望远镜，比了解自己的专业还多。在学校里的代理工作让他得以与望远镜代理商有了直接接触，从最初的小批量高价进货，到后来的大批量平价进货，他在望远镜代理这块已经有了一定的话语权。
同时，他的天文爱好者协会经常举办面向中小学生的天文观测活动，学者和爱好者们纷纷云集而来，四年中，大部分人都成了他的好友，他们的使用体验与专业眼光直接提升了他对于望远镜的选择水准。甚至这些人也会直接让他帮忙代购专业望远镜。
毕业了，于金池直飞昆明，欲跳过代理商直接与国内最顶尖的专业光学仪器生产商合作，他心想：“要做就要与众不同，与最好的合作，那样才能赢得市场！”于是出现了开头那一幕。
那老板先是坐着，然后开始坐直了看于金池带来的各项数据与报表，他不得不承认，这个刚毕业的学生打动了他。“你说的话很打动我，但毕竟是第一次接触，我只能保守地表态，价格与数量上我们只能提供这么多，如果发展得好，这些以后都可以商量。”于金池松了一口气，几年与代理商的交道让他明白，自己现在拥有的资源与条件实在有限，作为最顶尖的生产商，他愿意给自己代理产品已经是对自己的绝对信任了。开出的货品虽少，价格也高，但至少这个开端还不算太坏。
剩下来的就是自己的努力了，于金池的爱好正式成了事业。他利用原有的校园营销路线，下铺了几个校园代理商，作为自己的营销基础点。然后利用天文爱好者协会，进行专业性推广，双管齐下，效果果然非常好。
第二年，当他再飞昆明时，那位老总已经由“没时间”变成了亲自接待，“小于，不错啊，光望远镜这项就卖了上百万元，辽宁省的销量你是第一名！果然是后生可畏啊。这样吧，你也别推辞，特聘你为公司技术顾问，以后整个辽宁省的代理权免费授予你！”
于金池明白，这一句话就帮他省了50万元的代理费。但于金池做的不仅仅是这些，他还带来了天文爱好者协会的专业意见，上面对望远镜以及其他光学仪器的使用感受还有用户体验都进行了详细记录。更让那老板高兴的是，于金池还把自己在学校与社会推广产品时所收集的意见也给了他，这些都为这家生产厂商提供了最新的市场调研资料。“论专业我始终只能算是个学生，但收集的这些意见，我可以保证百分百真实。希望多少能为您起到参考作用。”
滴水见沧海，于金池的诚信与诚意让他在后来的创业之路上所向披靡，除了昆明这个厂，于金池还成功代理了尼康、佳能等25家光学仪器的产品，其中6个品牌属于全省代理，年入百万元，他也算是真正把爱好变成了下金蛋的母鸡！
创业启示
当一个人创业时只想着自己没有什么时，他的创业之路就永远不会开始。所以，不要想自己没有什么，而要想自己怎么样才能有，尤其对于看似“一无所有”的大学生来说，兴趣正是其最宝贵的创业资本。盲目复制他人的成功经验，不一定能获得与他人一样的成功，自身独特的优势，才是自己创业路上的杀手锏。
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