有效推介你的创业计划

你完成了创业计划书， 下一步任务是如何使用创业计划书。 如果你的创业计划书能引起一位投资人或银行家的兴趣， 或者参加创业计划大赛， 你通常需要对自己的创业计划书进行口头介绍。 这时， 你应该做好充分准备， 充满信心， 泰然自若地向别人推荐你的创业计划。

7.3.1 如何准备创业计划书的推介

当你向他人口头介绍自己的创业计划书时， 首先要考虑如何准备这项任务以及如何进行一次精彩的演讲。 你怎么向他人展示自己以及你与演讲对象的互动方式与计划书本身一样重要。 当你向他人推荐你的创业计划时， 你的观众不仅仅只关注你的计划书， 他们同样关注你 （和你的团队）。 你怎样推荐自己、 你的面部表情、 你的幻灯片是否清晰、 你怎样应对困难问题以及其他一些特征， 对于你的观众或评委来说， 都是评断你是否是一个有效经营者的线索。 所以， 如何有效地准备和推介创业计划书至关重要。

准备创业计划书演讲要注意以下几个方面：

（1） 尽可能多地收集你演讲对象的信息。 对于风险投资者来说， 关注的可能是创业项目的发展速度及预期收益率; 对银行家来说， 关注的往往是企业的现金流是否可以预测， 以及怎样最大限度地降低风险; 如果是一个天使投资人， 可能关注别的问题。

（2） 了解有关演讲时的注意事项， 如发言时间限制、 着装要求、 名片、 演讲场地情况等。

（3） 精心制作幻灯片。

7.3.2 创业计划书推介方法

进行创业计划书推介的一个重要指导思想， 就是不仅要向你的观众传达信息， 而且要感染鼓舞他们。 既可以用明显的方式， 也可以在不知不觉中感染他们， 例如通过介绍个人经历或传奇轶事向观众表明， 为什么你认为你的事业如此重要， 并全身心致力于它的成功。

许多商务演讲的专家学者都给出过一些创业计划书演讲的模板， 例如表7-3。 这些模板清楚地说明了幻灯片的数目、 顺序以及每页所覆盖的内容。 虽然在不同的演讲者之间可能有所差异， 但是演讲应包含的内容大体并无二致。 接下来的演示是集合不同方法的一个公用范例， 你必须根据你计划书的内容和要面对的演讲对象进行调整，采用合适的方法。 很显然， 你不可能在短短十几分钟的演讲里传递一份25～35页创业计划书中所有的信息。 创业者通常犯的错误是准备了太多的幻灯片， 他们在15分钟陈述期间急切地翻阅图片。 所以， 你必须把重点放在观众认为最重要的部分。

一些日常接触许多创业者以及他们的创业计划书和演示的风险投资者， 建议在准备创业计划书PPT时应遵循 “10—20—30法则”。 具体而言就是： 创业计划书PPT不超过10页， 演讲创业计划书PPT不超过20分钟， 演示创业计划书PPT使用的字体不小于30号。 这个法则用一个词来概括就是简洁。

在演讲的时候， 想必你的听众已经人手一份你的创业计划书了， 如果你不确定，演讲时最好多带几份计划书备用。 这在参加创业计划书竞标时尤为重要， 也许有些观众是初次听你的计划， 很想看看整份计划书的内容 （见表7-3）。

表7-3 创业计划书演讲包含的主要内容

续表

拓展活动1

编制创业计划书

班级学生自由组合成创业团队， 每个创业团队5～7人， 最好知识、 能力、 性格互补， 遵循创业计划书的编制原则， 完成一份创业计划书的编制， 将创业点子发展成为创业项目的策划方案， 要求包含创业计划书的基本要素与内容， 文字简洁、 语言流畅。

具体操作流程如下:

1.创业计划构想

每支创业团队经头脑风暴后形成各小组的创业构想， 并对创业构想进行细化， 形成一个比较完善的创业项目。

2.市场调查

准备一份1～2页的客户调查纲要。 提供一份用过的调查和调查方法的描述。 确保能够获取大量的信息: 包括潜在客户的数量、 他们愿意付的价钱、 产品或服务对于客户的经济价值。

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争环境。 分销问题如何? 形成战略伙伴的可能性? 谁是你们的潜在盟友? 要求完成一份1～2页的竞争者调查总结。

3.文档制作

以小组为单位， 每支创业团队进行创业计划书演讲， 其他小组进行点评和讨论，教师对学生的表演展示进行总结。

拓展活动2

“电梯演讲” 创业比赛

1.电梯演讲的起源

“麦肯锡30秒电梯理论” 来源于麦肯锡公司一次沉痛的教训: 该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。 咨询结束时， 麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长， 该董事长问麦肯锡的项目负责人: “你能不能说一下现在的结果?” 由于该项目负责人没有准备， 而且即使有准备， 也无法在电梯从30层到1层的30秒内把结果说清楚。 最终， 麦肯锡失去了这一重要客户。

从此， 麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚， 凡事要直奔主题、 直奔结果。 麦肯锡认为， 一般情况下， 人们最多记得住一二三， 记不住四五六，所以凡事要归纳在三条以内。 这就是如今在商界流传甚广的 “30秒钟电梯理论” 或称“电梯演讲”。

2.电梯演讲创业比赛的要求

在短时间内讲清楚其创业项目产品或商业模式的形态， 并体现说服市场购买或使用的可能性和能力。 注意用事例、 数据、 实物等来支持其创新性、 科技新和可行性，用演讲者能力和技巧达到现场的互动效果。

3.电梯演讲创业比赛流程

(1) 第一轮: 班级全体同学参赛， 每位同学拥有60秒的 “电梯” 时间， 向全班同学陈述自己的创业想法， 演讲的同学必须利用短短的60秒抓住观众的注意力， 清楚解释产品可以解决的问题。 获得2/3听众 “肯定” 的选手进入第二轮。

(2) 第二轮: 第二轮入围选手继续对刚才的项目进行阐述和补充 (即获得又一次的电梯演讲机会)， 时间仍为60秒， 获得2/3观众肯定的选手最终入围公投环节。

(3) 公投环节: 入围公投环节的选手接受全班同学投票。 在每人一句阐述创业理念之后， 由观众投票选出最终获胜的选手。