一、编写原则
1.目标明确，优势突出
优秀的创业计划书一定要明确经营项目，并突出项目优势，突出产品或服务的特征与价值，写明目标市场规模，阐明自己居于竞争态势中的位置，介绍企业运营模式和盈利途径，描述整个创业团队和管理团队的职责和目标。
此外，对已经建立的创业企业来说，在创业计划书中还可以明确企业发展的具体方向与前景，说服投资者为企业的进一步发展提供资金。
2.内容真实，体现诚意
创业计划书一定要实事求是，切忌为了吸引投资而夸夸其谈。创业者一定要明确指出企业的市场机会、竞争威胁、潜在风险，并尽量以具体资料佐证。关键还要分析解决方法，论证逻辑性要强。总之，一定要实话实说，言辞妥帖；否则，许诺越多，不能兑现的就越多，最终会搬起石头砸自己的脚。
3.要素齐全，具体到位
创业计划书内容和格式不能千篇一律，但无论何类项目的创业计划书，都要涉及这些内容：计划摘要、产品介绍、团队和管理、市场预测、营销策略、生产计划、财务规划、风险分析。
在创业计划书写完之后，可以试着从以下几个方面查漏补缺：①是否明确了产品或服务；②是否体现了自身的优势和能力；③是否显示了你已经做过市场分析；④是否交代了可能的风险以及应对策略；⑤是否让投资者领悟了其中的主要信息。
4.语言平实，通俗易懂
在撰写创业计划书时，要尽量运用平实准确、通俗易懂的文字来表述。一要贴切，避免歧义；二要通俗，切忌艰涩；三要朴实，规避华美。让外行也能看懂，是创业计划书最大的成功。尽管有的项目有一定的技术含量，对项目的分析也需要用到一些专业术语，关键在于怎么表述。出色的执笔者懂得深入浅出，一味高深、玄妙的结果会将投资者拒之门外。事实上，只有少量的技术专家真正会意创业计划的项目评估。许多读者全然不懂技术，所以他们喜欢简单通俗的解说而排斥术语和行话。为了到达理想的信息接收效果，创业计划书可适当配以图表、幻灯片，以图文并茂的形式将内容形象化、直观化。
5.结构严谨，风格统一
如果商业计划书让人读起来感觉很乱，表明它是失败的。
受创业者能力、计划书篇幅、完成时间等因素影响，一份创业计划通常由几个人合作完稿。这就难免存在体例不一、风格迥异、结构松散等问题。为了创业计划书的完美，最后应由一个人统一审稿。
◎拓展阅读◎
360周鸿袆对商业计划书的10点建议
第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？
第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。第四，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样？第五，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第六，说明你将如何挣钱。如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱。但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，要说明你的优点在哪里。
吉首大学校友凤飞传媒颜亮做客信息学院分享创业经验
第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么。
第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
（资料来源:《中国企业家》，2014-01-29）
二、成功的创业计划书的特点
项目不一样、制订者不一样，创业计划书的内容、风格也不尽相同，但成功的创业计划书有一些共同的特征。
1.客观性
客观性是计划书的基本特性。一份弄虚作假、扬长避短的创业计划书显然只是外表光鲜，骨子里却经不起推敲。成功的创业计划书必须首先建立在充分的市场调查、大量的真实案例、确凿的数据分析之上，才能获得投资者的肯定，才有可操作性。也可以说，客观性、真实性是创业计划书的生命。
2.可行性
成功的创业计划书不是纸上谈兵，它是用来进行实战的。只有进行实战，计划书的价值才能真正显现。具体的实战过程当然会具体问题具体分析、做出若干调整，但项目的整体思路和设想一般不会动摇。
3.创新性
这是创业计划书最鲜明的特性，也是创业计划书相互区别的标志。如果项目是新项目、技术是新技术、材料是新材料、营销模式是新的营销模式，那么，创业计划书就会显得与众不同。
4.逻辑性
这是创业计划书不同于一般的商业文件的一个特征。创业计划书的每一部分都是围绕着企业目标而展开的，并且为整体目标提供一种论据和支撑。具体到文字上，就是用逻辑性的语言把客观事实和相关材料表达出来。
掌握了以上原则和技巧，就能写出一份好的创业计划书。
三、创业计划书的撰写技巧
1.封 面
封面重在设计。封面如同创业计划书的脸面，如同大学生的求职简历，它首先呈现在读者的面前，因此一定要有独特的风格。封面一般以简约、含蓄为主，忌晦涩怪异。封面的内容包括项目名称、负责人姓名、联系方式、联系地址，以及项目或公司标志（已经运营的公司）。
2.概 述
概述是计划书的缩略版。与一般论文一样，概述的意义在于提纲挈领。它涵盖了创业计划书的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。一般包括以下内容简介和要传达的信息：①企业介绍，你的企业是有明确的目标和广阔的前景的；②创业者及其团队介绍；③产品和业务范围；④市场分析，产品或服务相关市场具有广阔的空间；⑤营销策略和计划；⑥财务计划，企业的财务分析客观可循；⑦资金需求；⑧风险分析。概述一定要简明生动、精练贴切，不能面面俱到，更忌拖沓有歧义。尽管概述在主体内容之前，概述一定要放到最后来写。先写难免会顾此失彼有所差池，只有反复阅读了计划书的主体之后再写摘要部分，才能有的放矢，总揽全局。
3.企业概况
企业概况如同自我介绍一样，目的就是让投资者认识自己。这里会涉及：①企业的基本概况：企业名称、企业的法律形式、企业的注册地址、联系方式等；②企业的发展历史与现状；③企业所提供的产品或服务的竞争力；④企业未来的发展规划。
4.市场评估
这一部分在整部创业计划书中起着举足轻重的作用。如果对市场调研和分析的重视程度不够，创业计划书将会变得很糟糕。
市场调研是为了了解客户。顾客是否喜欢并愿意购买产品？他们为什么购买该产品？通过什么方式购买？这都是要详细了解的内容。另外，通过市场调研能够了解行业竞争对手。明确竞争对手实际上是为了定位自己的企业，了解自己企业在竞争中的位置，从而明白自身企业今后的投资方向和发展方向。但是，完成市场调研并非易事，创业者需要投入大量的时间和精力去完成。
5.产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一，就是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。这一部分是正文的另一个核心。
产品介绍包括：产品的概念、性能及特性，主要产品介绍，产品的市场竞争力，产品的研发过程，发展新产品的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利等。这里一般要回答以下问题：①顾客希望从企业的产品或服务中得到什么好处？②与竞争对手相比，企业提供的产品或服务有哪些优势与短处？企业采取何种办法去取长补短？③企业拥有哪些专利与许可？企业为自己的产品采取了怎样的保护措施？④企业对新产品或服务有何规划？⑤企业的产品定价为何能给企业带来长效利润？⑥该产品或服务如何拥有稳固的顾客群？顾客群一旦缺失，企业该如何应对？
6.人员及组织结构
有了产品之后，创业者要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
（1）主要管理人员介绍。主要管理人员一般是董事会成员及主要营销人员。董事会成员决定企业的发展，营销人员关乎企业的效益，因此，有必要介绍他们的详细经历和背景，乃至他们的职责和能力。具体来讲，包括个人基本信息（姓名、年龄、学历、政治面目等）、工作履历、受教育程度、主要经历、道德素养和综合素质。
（2）组织结构介绍。组织结构即企业管理架构。组织结构体系很多，但初创企业组织结构相对比较简单，员工就是股东。关键是分工明确，各司其职。组织结构介绍主要介绍董事长、董事会成员和其他股东的权利和义务；明确股本结构，确定企业所有权；列举员工报酬，说明理由。
7.市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
在具体成文之前，应该对以下疑问有大致的了解。首先是需求预测。在实际市场中消费者对产品或服务的需求是否存在？如果存在，需求量有多少？这些需求能够为企业带来多大的利益？其次是竞争预测。同类产品或服务甚至相似产品或服务的竞争者有哪些？本企业在竞争中的优势是什么？该优势能为企业带来怎样的利润？基于此，在创业计划书中，市场预测应当包括以下内容：需求现状描述；市场现状综述，包括市场竞争、企业所提供的产品的地位、目标市场情况等。
8.营销策略
营销策略对创业计划的作用也不容忽视。投资者可以从营销计划中预估企业进入市场的能力。主要论述三个方面。
（1）有关产品及其价格的整体规划。一方面，论述产品的目标客户，展示产品之于目标客户的价值；另一方面，制定合理的价格，用足够的论证来证明所定价格的合理性。同时，创业者要制定价格控制方案，以便让投资者相信自身的价格控制能力。
（2）分销渠道。这里需要明确的是，分销渠道是另辟蹊径还是与他人联合？是多渠道销售还是直销形式？关键是创业者要做好销售设计方案，包括具体的销售策略、销售中可能遇到的难题的化解方式、营销队伍概况及管理、不同阶段的销售目标和方向等。
（3）宣传方式。刚刚起步的企业有必要靠促销来打开产品市场，如折扣、刮奖、广告、展示会等，无论是哪种方式，都要在创业计划书中明确说明。
9.生产计划
作为创业计划书中的重要组成部分，生产计划的作用在于使投资者了解企业的成本规模和企业产品在市场中的受欢迎程度。在这一部分，创业者应该明确一个有机的业务流程。在业务流程中，创业者一定要明确其中的关键环节，要写明企业的基本运营周期以及间隔时间，更要将季节性生产任务和生产中会遇到的问题及解决方案阐述清楚。
具体来说，创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：①厂房基本情况：地址、基础设施和基本配置情况；②产品制造和技术设备现状；③生产流程及关键环节介绍；④新产品投产计划；⑤生产经营成本分析；⑥质量控制和改进计划及能力。
10.财务规划
一份好的财务规划可以降低经营风险，增强风险企业的评估价值，可以提高企业获取资金的可能性。如果说整份创业计划书是创业者在筹资过程中所做事情的整体概括，财务规划则是创业计划书的臂膀，为创业计划书提供有力的支撑。财务规划一般包括以下内容。
（1）历史经营状况数据。这里针对的是既有企业，初创公司不会涉及此类问题。企业在过去几年的经营状况是未来发展的重要参考，投资方会以此作为抉择的重要依据。一般而言，创业者应提供三年以来的现金流量表、资产负债表和损益表。其中，现金流量表是企业的生命线，企业无论在初创期还是在扩张期，都要对流动资金有预先的计划和使用中的严格控制。损益表是企业盈利状况的写照，它反映了企业在一段时间运作后的经营结果。资产负债表体现企业在某一时刻的状况，是投资者用来衡量企业的经营状况以及投资回报率的依据。
（2）未来财务整体规划。未来的财务规划是建立在创业计划书中的生产计划和营销计划基础之上的。严格来说，创业计划书中的此前任何章节都应该作为企业制订未来财务规划的依据。有据有理，有适当的假设，是做好财务规划的前提。
创业者要做的工作是：论述未来3～5年内的生产运营费用和收入状况，将具体的财务状况以财务报表形式展示。
财务规划需要财会方面的专业知识，要做到规划精细、账款明晰，最好由这方面的专家来运作。专业的眼光能够避免财务报表漏洞百出，也能增强投资方的信任感。因此，创业管理团队中必须有一位成员熟悉财务。
11.风险分析
创业计划书前面的章节写得再出色，没有风险分析的创业计划书整体上也是不完美的。
（1）市场风险，包括生产中可能遇到的问题、销售中未知的因素、竞争中难以预料的方面、顾客的不同需求与反馈。
（2）技术风险，主要是技术研发中的困境，如技术力量不够强大、研发不到位、员工熟练程度不高、经验不是很丰富、研发资金短缺等。
（3）资金风险。创业者需要阐明有可能出现的资金周转不畅和资金断流问题，也要讲明万一企业遭遇清算的后果以及遭遇清算后有无偿还资金的能力。
（4）管理风险。与成长期的企业相比，初创企业难免会有各种各样的问题和不利于引资的种种因素。管理上的风险往往显得尤为突出。创业者要实事求是，不能刻意隐瞒管理方面的缺陷和漏洞，而要如实反映一些现实情况，如人手不足、经验欠缺、资源匮乏之类。真诚是企业最好的名片。
（5）其他风险。风险还有很多，某些政策的不确定性、经营中的突发情况、财务上的非确定因素等，都可以归入此类。
◎拓展阅读◎
吉首大学校友于成聪董事长回校讲创业
创业计划书范文
礼尚往来：大学礼品店创业计划书
一、企业概要
某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物。情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布，各种层次、各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段，其市场潜力巨大。
二、公司描述
1.公司名称：西安市××商贸有限公司—x98工艺礼品专业连锁店
2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底
3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐
4.公司形式：股份制
5.公司经营方式：自主连锁经营
三、公司经营策略
1.行业现状
一方面专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店。目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”“快乐365”“花样年华”“5151”“色可儿”“啊呀呀”“时尚青年”等。经营方式是加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各加盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。
另一方面是传统的个体店或夫妻店。其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只是养家糊口的一种谋生手段。
2.市场分析
据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。
3.经营模式
以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街和大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作，进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快地推动公司滚雪球式发展。
4.营销策略
实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理，打造规模效益。
四、竞争分析
（1）竞争对手——个体店、夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差。同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年的个性需求。而作为连锁店则以强大的资金实力和统一的运作模式作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低商品的成本，进而以更优惠的价格、更好的商品来面对消费者。同时，连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传。而个体店、夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都不能与连锁店相抗衡。加上购物环境的不甚理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。
（2）竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。这类店具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费，而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护，造成加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为政，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节，直接管理，连锁经营；拥有更加丰富的产品储备、更加专业化的经营、更加实惠的价格、更加人性化的服务，从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难、送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。
五、经营要点
1.员工要求：①营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表达能力和敬业精神；②店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。
2.人员配备：一星标准店长1名，副店长1名，营业员2名（50平方米）。
3.薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才。
4.用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能。
5.店铺规模：一星标准店50～100平方米，三星形象店100～200平方米，五星旗舰店200平方米以上。
6.定价原则：①新产品（特色品）上市一律以×9.8元的形式，如9.8元、19.8元、29.8元；②促销品（一个月后滞销品）改9.8元为5元，如5元、15元、25元；③特价品（三个月后滞销品）降级销售，如改9.8元为5元，改19.8元为9.8元，改29.8元为19.8元。
7.利润率：①独特个性时尚商品（当地批发商无售商品）为50%；②一般个性时尚商品（周边同行店无售商品）为40%；③常规个性时尚商品（周边同行店有售商品）为35%；④热销竞争性强商品（上述①、②类商品除外）为30%～25%。
8.促销活动：①消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8元可换会员卡，以吸引新顾客再次消费；②会员卡：消费（可累计）达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客；③联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽销售渠道；④赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度；⑤替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化；⑥团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品；⑦节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气；⑧自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、财务分析
1.前期投入
按目前行业的现状，开设一家一星的标准店（同行业规模在10～30平方米），营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计共15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。
2.融资方式
公司以3～6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式；到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。
3.投资收益
按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元（4人），包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。
七、远景规划
经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断复制，以专业连锁形式滚动式发展。以西安市为起点，打好基础，发展到周边如成都、重庆、郑州等城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。
（资料来源:全国大学生创业服务网:http://cy.ncss.org.cn/cyjgs/ cyjgsmb/264943-2.shtml）
四、创业计划书的展示技巧
（一）计划书的适宜长度
计划书篇幅过长是大忌，过短则无法阐述清楚，目前比较公认的参赛创业计划书为20～50页。
（二）展示创业计划书的基本方法
1.将创业计划书制作成PPT
PPT一般以12页左右为宜，围绕项目设计出独特风格，思路清晰、重点突出，给人以美感。
2.围绕创业项目提供辅助道具、产品模型、产品样品、视频、动画、图表
单纯的PPT展示效果远远不够，参赛时可借助辅助道具、产品模型等，以起到画龙点睛、如虎添翼的效果。
3.现场展示环节可以围绕项目设计表演类节目
要在创业大赛中取胜，现场的氛围很重要。因此若能围绕项目设计表演类节目，提高作品的美感、情感，从而增加评委的印象甚至打动评委，获得评委的情感加分，是十分必要的。
4.进行“三分钟电梯演讲”训练
所谓“三分钟电梯演讲”是指创业者在乘坐电梯短时间内精准地向投资方介绍创业项目的过程，目的是培养创业者或者参加创业大赛的学生具备对创业项目高度概括的能力，能短时间内阐述：项目是什么？为什么做这个项目？怎么做这个项目？给顾客和投资方带来什么？融资方案是什么？市场潜力有多大？风险是什么及如何掌控风险？具备这个能力后，创业者或者参赛学生在面对投资方或者评委的提问时便能做到从容自若，获得对方的支持。
◎拓展阅读◎
电梯演讲[3]
麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的300秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。
5.现场展示和阐述时充满激情、充满自信、态度诚恳、虚怀若谷
创业计划的展示过程，既是创业者和团队向评委或者投资方展示创业项目本身的过程，也是展示团队风采、素质、精神面貌的过程。因此，除了语言表达精准、普通话标准、思路清晰之外，展示者必须对创业充满激情，对项目的成功充满自信。设想一个没有创业激情的团队能创好业吗？一个对自己的创业项目都不自信的团队能让投资方投资吗？创业大赛的过程也是创业项目接收评委把关、点评、纠错的过程，因此，创业者和团队必须态度诚恳，充分尊重评委、相信评委，虚怀若谷，听得进好的意见和建议，切忌顶撞评委。
五、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
（一）预赛阶段
预赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3～4页。
1.基本部分
（1）机会。①描述创业机会：瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。②描述产品或服务概念：使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。③描述市场中的竞争：竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？
（2）策略。①策略+目标市场=创业模型；②怎样赢利？③怎样把产品送到顾客的手中？④谁是顾客？
（3）怎么做：①描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略；③描述管理队伍、全面均衡、经验、不足；③行动计划；④里程碑。
2.可选部分
可选部分包括产品或服务的命名。命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
3.注意
（1）以顾客为中心描述这一讨论的框架。例如，您的产品或服务是一个正在出现在发展潮流的一部分，目前尚未解决的问题；特定的大型应用；这个风险事业是一种解决方案；对顾客需求的特殊之处；初步的成功。
（2）使用图表来说明概念，书面材料清晰简洁，直截了当。
（二）复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为25页左右。
（三）决赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，制作PPT，并准备参加答辩。
六、实践训练
循序渐进完成创业计划。
第一阶段：创业计划构想细化。
第二阶段：客户调查。
作业1：竞争者调查。确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分析形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。准备一份1～2页的竞争者调查报告。
第三阶段：文档制作。
作业2：市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3～5页的文档，量化市场机会，说明你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业3：操作。
针对新公司的运作，准备一份3～5页文档。分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？例如，如何寻求雇员？需要什么样的人？如何开发产品、建立一支销售队伍、建立分销伙伴关系、选择合适的地址、创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
作业4：团队。
交上2～3页的小结，说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
作业5：财务。
交上一份对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第四阶段：答辩陈词和反馈。
作业6：创业计划答辩。
准备5分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。要用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的提问。
◎拓展阅读◎
实训平台：全国大学生创业服务网
2011年3月29日，中共中央政治局委员、国务委员刘延东，中共中央政治局委员、上海市委书记俞正声共同开通全国大学生创业服务网站。
为了进一步推进大学生创新创业教育和学生自主创业工作，在教育部高校学生司的指导下，教育部全国高等学校学生信息咨询与就业指导中心创建开通了大学生创业门户网站“全国大学生创业服务网”。
吉首大学学业、就业、创业分享会
全国大学生创业服务网（cy.ncss.org.cn）作为教育部唯一一个专门宣传、鼓励、引导大学生创业的网站，是教育部发放《高校毕业生自主创业证》的官方网站。在充分整合学校、社会、政府等多方资源基础上，网站为大学生提供创业资讯、创业指导、项目展示、创业项目对接、线上素质测评、在线模拟创业、创业大赛等服务。
思考与实践
1.在老师的指导下按教材中的《创业计划书框架及练习模板》完成—份完整的创业计划书，并制作—份12页左右的PPT。模板见附录1。
2.“三分钟电梯演讲”训练。自选—个项目，提炼创业项目要点，按“三分钟电梯演讲”模式进行强化练习。
【注释】
[1]黄文辉：《湘西非物质文化遗产项目的整理与保护研究》，载《中南大学学报：社会科学版》2012（3）。
[2]青年创业网：《大学生创业最易成功的5种模式》，载《中小企业管理与科技》2012（35）。
[3]朱志明：《营销管理的本质是什么》，载《市场营销案例》2008（12）。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
