石材铺就成功路

■入选理由

毕业于本科一批院校沈阳农业大学的柳金辉，没有像其他毕业大学生那样，一门心思留在城里，安安心心地做一名白领，而是毅然决定回乡创业，发展村里的石材产业。

他没有一成不变地去继承父辈的石材事业，而是利用自己的知识和眼界，在企业经营管理以及销售模式上进行了颠覆性地创新，引进网络推广和电商经济。

也正是由于对农村、对农村石材发展的信心，柳金辉顶着巨大压力，心甘情愿地扎根农村，谱写了一段“凤还巢”的佳话。

然而，柳金辉并没有满足于此，他说自己想把灵寿的石材业做得更大、更精细，带领更多人发家致富。

■创业格言

做骄傲的自己！

我的目标是把灵寿的石材业做得更大、更精细，带领更多人发家致富。

■成绩回眸

毕业仅两年，柳金辉就在家乡成功创办了灵寿县琢堃石材厂。

柳金辉的理念和创新管理模式，吸引了大批来自美国、俄罗斯、韩国、泰国等国外商家，很多来自宝岛台湾的商人也喜欢和柳金辉谈生意，说他脑子灵活，为人正直，生意理念先进。

截止到目前，柳金辉的石材厂每年的网上订单量已达到总订单数量的近50%，年产值已达到了50余万元。

柳金辉并没有满足于自己一人致富，在满足自己企业日常销售量的同时，他主动给其他石材厂提供合作机会，及时给予他们科学管理和技术指导，帮扶经营困难的企业渡过难关，成为当地知名的石材加工带头人，并于2013年获得“灵寿县农村青年致富带头人标兵”荣誉称号。

人物素描

脑子灵活，是大家对29岁的柳金辉的第一印象。在学校里，他是一名优秀的大学生，又是优秀学生干部，无论是学习成绩，还是个人表现，都没得说。

回到农村创业，面对乡亲们的劝阻，面对父辈施加的压力，面对亲戚朋友的不解，他没有动摇自己“打造新型农村产业，做家乡致富带头人”的信念，毅然决然地留了下来。

事实证明，优秀的人到哪里都会优秀，因为优秀是他们的习惯，是他们的思维模式，是他们做人的本能。

大学一毕业钻进工厂当起工人

2010年夏天，柳金辉从沈阳农业大学毕业了。柳金辉学习成绩好，在村里是出了名的，全村的大学生属他最有名，也属他获得的荣誉最多：辽宁省优秀毕业生、沈阳市优秀大学生、沈阳农业大学优秀学生干部……

原本，村里人都以为柳金辉毕业后会留在城里，找一份体面的工作，因为他的父辈已经在农村待了太多年，父母在农村创办的石材厂所挣的钱，也够柳金辉在城里买房买车、结婚定居，然而，柳金辉并没有按常规出牌，一毕业，他立即回到了灵寿县三圣院乡东木佛村，一头钻进了父亲开办的石材加工厂。

“回乡之初，许多人背地里说我大学白念了。”柳金辉笑着说，村里很多上了大专的男孩子，都想方设法地在城里找工作，而他这个本科一批院校毕业的佼佼者，却回到了村里的厂子当起了工人，这不免使得很多亲戚、朋友难以理解。

“当时很多人对我父亲好言相劝，说别让孩子回来了，你本来就是农民，难道还想让孩子继续当农民吗？”甚至有亲戚上门给柳金辉介绍城里的工作。

这些都被柳金辉婉言谢绝了，“我知道都是为我好，但我有自己的想法。”柳金辉说。

政策来帮忙他办起自己的工厂

柳金辉的决定，并不是“拍脑门”做出来的。

回乡创业，发展灵寿县的石材品牌，这条创业路，是他深思熟虑过的。

灵寿县是远近闻名的石材加工基地，仅东木佛村就有140多家石材加工企业，小到一家一户，就是一个加工厂，当地很多村民就是石材加工厂的师傅和厂长，包括柳金辉的父亲、母亲。

从小到大，柳金辉在父母亲干活时耳濡目染，对石材加工非常熟悉，认为可以从石材经营上成就一番事业。

他回乡后先在石材加工厂从工人做起，详细掌握石材加工的各道流程，虚心向工厂的老工人学习各项技能，及时了解石材加工业的发展动向。

工作中，柳金辉发现，灵寿县石材加工厂虽然很多，但大多数企业管理松散、加工方式粗糙，在生产中有大量浪费，这样加工成本很高。而且，产品加工只是初级的加工，做深加工的并不多，给客户的感觉就是灵寿石材不是很高档，石材产品的价格提不上去，利润空间自然就不会很大。

最致命的是，许多加工厂墨守成规，销售路子没有打开，只会在家等着客户上门，产品大量积压，大大降低了石材的销售量。经销商来了，有些人为了揽生意，拼命压低产品的价格，最后不得不以次充好，才能保证利润。

发现这些问题后，柳金辉先后到太原石材市场、沈阳红旗石材市场、沈阳闽南石材城考察，详细了解市场动向，分析市场需求，也证实了自己所了解的问题在石材加工、销售方面是确实存在的。

有了调查依据和石材加工经验，柳金辉觉得是时候自己创业了，他到共青团灵寿县委找领导汇报了自己的想法，得到大力支持。2012年，在灵寿县劳动就业服务局政策帮助下，柳金辉获得了小额担保贷款10万元作为启动资金，加上自己打工所得和亲戚的资助，成立了灵寿县琢堃石材厂。

“当时幸亏有团县委和劳动就业服务局的支持，在精神和政策上都给了我很大的动力，这令我创业的信心倍增。”每次回忆起来，柳金辉都对政府部门的支持十分感激，“如果没有他们的支持，可能就没有我的今天。”

奋斗在一线成功完成第一笔订单

厂子建设初期，柳金辉不怕脏、不怕累，天天和工人吃住在一起，保证了石材厂按时建成和开工。

在企业经营管理上，他费了一番脑筋，“我的价格永远不是最低的，但我产品的质量必须是最好的。”柳金辉说，他不想重蹈覆辙，无限制地压低价格对谁都没有好处，他与别人竞争最大的优势，就是质量有保障。

为此，柳金辉特意高薪聘请了一名有经验的老工人，和一名刚刚毕业且懂得电商经济的大学生。老工人负责对产品质量进行把关，并不断创新各式各样的石材样品，使得自家的石材产品从房地产、市政工程用材拓展到了老百姓家里的厨房、窗台用的大理石材。

大学生则负责电商，利用网络来推广产品，利用网店作为工厂通往外界的渠道，这为石材产品发展电子商务打下了基础。很快，柳金辉的石材厂吸引了一些客户的注意。

投产一个月，第一笔订单来了。这是一位台湾客户，但是这笔订单要得急，必须在一个月内完成，还要保障质量。

为了拿到第一笔订单，柳金辉带领他的团队，在一个月内加班加点，基本把所有的精力发挥到了极限，在客户规定的时间完成了交货。

客户对他说：“这次本来不准备和你合作，这个订单时间太紧，放到那些大厂子我们还怕不能按时交货，你们完成得很及时。你这种踏踏实实干活的态度感动了我，下一次还会和你合作。”柳金辉的团队成员也说：“这次能按时交货主要是经理在人员安排、事务协调上做得合理，基本上没有误工，才能干得这么好。”

带动返乡潮愿做农村致富带头人

随着网络推广，柳金辉以科学管理、诚信经营和多样的加工产品赢得了大量的订单，截止到目前，琢堃石材厂每年在网上所取得的订单占总数的近50%，还吸引了大批来自东南亚、美国、俄罗斯、韩国、泰国等国家和地区的订单。

满足自己企业日常销售量的同时，柳金辉还主动给其他石材厂提供合作机会，及时给予他们科学管理和技术指导，帮扶经营困难的企业渡过难关，带领大家共同致富，柳金辉成为当地知名的石材加工带头人。

渐渐地，柳金辉通过自己聪明的头脑和敢于打拼、勇于吃苦的精神，使得村里人再次对他刮目相看。在他的引领下，越来越多的村里大学毕业生愿意回乡了。

柳金辉在石材业打拼的同时，不忘积极参与新农村建设，作为东木佛村团支部副书记，他积极主动参与东木佛村发展规划，为本村的发展献计献策。

在“发展广场”的建设项目中，柳金辉利用自己在大学所选学园林设计的优势，给村委会提出了自己的合理化建议，并得到采纳，从立项到施工，他都全程参与，尤其是自己带头捐献价值1万元的石材用于广场路面建设，带动了村民参与广场建设的积极性，得到全体村民的认可。

柳金辉成了县里的名人，也相继获得了“农村好青年”“灵寿县农村青年致富带头人标兵”等荣誉称号。

然而，柳金辉并不满足于目前的这些。“我的目标是把灵寿的石材业做得更大、更精细，带领更多人发家致富。”