农产品促销及其特点

（一）农产品促销

指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业或本产地的产品，或使顾客对该品牌产品产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售等一系列活动。

（二）特点

1.从促销主体看　农产品促销活动主要由规模较大的专业户、龙头企业、农产品流通组织或政府来实施。

2.从促销的对象来看　促销的产品具有产地化、差异化、个性化特征。

3.从促销的手段上看　农产品促销形式异常丰富，且各具特点。

（三）农产品促销的作用

农产品促销是指向顾客传递农产品信息，以增加需求和扩大销售，实质是农产品买卖双方的信息沟通。对我国而言，加强农产品的促销，制定适宜的促销策略具有极为重要现实意义。

1.有利于传递各种农产品信息　各种农产品生产者和经营者通过促销手段及时向中间商和消费者提供情报，传递产品信息，减少了供需之间信息不对称的矛盾。从而有效地将消费者与生产者联系起来。

2.有助于激发和增强消费者对农产品的需求　通过开展各种形式的促销活动，一方面有助于刺激消费者对农产品的需求；另一方面，在各种促销活动中，消费者更能从不同的角度了解和熟悉农产品，从而增强自身对农产品的满意程度，进而强化消费需求，并有可能带来更多的新增需求。

3.有助于突出农产品特点　通过各种促销活动，农产品生产者可以充分显示自身产品的突出特点及性能以及农产品的突出特点及性能，同时也能充分显示农产品的突出特点及性能，以及农产品给终端顾客带来的附加值及满意度，从而有助于坚定顾客的购买信念。

4.有助于稳定和扩大农产品销售　通过有效的促销活动，农产品生产者可以得到及时有用的各种信息，适时做出相应对策。此外，通过加强农产品促销，特别是配合农产品品牌化经营，有助于在消费者中形成消费者偏好，增强其品牌信念，从而稳定并扩大农产品销售，巩固农产品的市场地位。