口头陈述技巧

创业计划书的口头陈述是与投资者沟通的一个重要环节。因此，在与投资者会面之前，新企业的创建者一定要做好充分准备，并严格守时，即陈述内容的时长要以会议预定的陈述时间为限。陈述要流畅通顺，简洁鲜明，切忌堆砌资料。通常要准备好幻灯片，以提高效率和突出重点。一般来说，口头陈述只需使用10～15张幻灯片。

口头陈述的关键点以及陈述技巧如下：

1.公　司

用一张幻灯片迅速说明企业概况和目标市场。

2.机会 （尚待解决的问题和未满足的需求）

这是陈述的核心内容，最好占用2～3张幻灯片。

3.解决方式

陈述企业将如何解决问题或如何满足需求，这项内容需要1～2张幻灯片。

4.管理团队优势

用1～2张幻灯片简要介绍每个管理者的资格。

5.知识产权

用一张幻灯片介绍企业已有的或待批准的知识产权。

6.产业、目标市场和竞争者

用2～3张幻灯片简要介绍企业即将进入的产业、目标市场及其直接和间接竞争者，并详细介绍企业如何与目标市场中的现有企业竞争。

7.财　务

简要陈述财务问题，强调企业何时能赢利，为此需要多少资本，以及现金流何时能够持平。这项最好只占2～3张幻灯片。

8.需求、回购和退出战略

用一张幻灯片说明需要的资金数目及设想的退出战略。

口头陈述必须避免如下常见错误：

（1）内容繁杂，重点不突出，因准备的幻灯片过多而不得不在规定时间内走马观花地陈述它们。

（2）用时超过了规定时间，从而违背了遵守安排的首要原则。注意：如果投资者总共给创业者1小时的面谈时间，包括30分钟的陈述和30分钟问答，那么，口头陈述就不能超过30分钟。

（3）陈述前的准备工作不充分。如果需要视听设备，在投资者没有准备此类设备的情况下，创业者应事先自行准备，这些应该在面谈前就准备好。

（4）陈述不通俗易懂，过多使用技术术语。新企业创建者常犯的错误是，花费太多时间纠缠于产品或服务的技术，却没有时间陈述企业自身的情况。

（5）陈述者遗忘了一些重要材料。例如，假设创业者拥有令人兴奋的新产品，并已提交了专利申请以阻止其他人生产同类产品。此时，如果投资者问：“你什么时候提交的专利申请？”而创业者回答：“我不记得具体日期了，但应该在去年1月或2月吧。”那么，这种回答会给投资者留下很差的印象。因为专利是企业保护自身竞争优势的重要因素，创业者应该知道而且很快回忆起专利申请的具体日期。创业计划书评分标准可参照表3－2。

表3－2　创业计划书评分标准

续　表

续　表

小链接

长春市苹果医药互动传媒创业计划书